合作提案-重慶兆祥(編輯修改稿)
2024-11-15 13:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 長(zhǎng)建筑的生命周期。 ? 秦漢以后，“和”思想作為中華文化核心和本質(zhì)概括，貫穿于中國(guó)文化發(fā)展史上的各個(gè)時(shí)代，成為中國(guó)文化的精髓。根植于本土文化基礎(chǔ)上的概念和建筑才是我們可以打的最有價(jià)值的牌！ ? 儀隴作為中國(guó)和諧社會(huì)建設(shè)試點(diǎn)縣，借勢(shì)打造和諧社區(qū)可謂恰逢其時(shí)。 ? （二）項(xiàng)目形象訴求： ? “和”氣生財(cái) 新城淘“金” ? 釋義： ? “和”氣生財(cái)，結(jié)合整體項(xiàng)目主題定位和項(xiàng)目文化概念，提倡和諧共生，“和”氣生財(cái)。 ? 淘“金”新城，新城市建設(shè)蘊(yùn)含著無限商機(jī)，“到新城淘金”是儀隴縣及周邊縣市目標(biāo)客戶的潛在心聲，并且巧妙結(jié)合案名借勢(shì)引導(dǎo)。 (要到新城淘金那么就到“鉑金時(shí)代”。 ) ? (三 )項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘和廣告訴求 ? 整體訴求 ——暢享新城升值的無限潛力 ? 輔助賣點(diǎn) —— ? 新城商機(jī)無限，坐地生財(cái) (區(qū)域賣點(diǎn) ) ? 新城建設(shè)的“臉面” (建筑賣點(diǎn) ) ? 中國(guó)和諧生活樣板區(qū) (項(xiàng)目文化賣點(diǎn) ) ? 中式園林，頤養(yǎng)天地造化 (園林賣點(diǎn) ) ? 名品專賣儀隴第一街 (商業(yè)賣點(diǎn) ) ? (四 )項(xiàng)目產(chǎn)品部分微調(diào)建議 ? 我們推廣的產(chǎn)品，不是單純的一套房子，不是一片建筑，不是一個(gè)花園或是一個(gè)居住小區(qū)，而是讓業(yè)主所能感受的全部 ——整體和環(huán)境，特色鮮明的人文建筑和獨(dú)有的社區(qū)配套服務(wù)以及實(shí)效創(chuàng)新的營(yíng)銷體驗(yàn)。 ? 縱觀目前整個(gè)小區(qū)規(guī)劃，還有沒有逃離儀隴縣目前所建小區(qū)千篇一律“圍城”的通病，小區(qū)規(guī)劃人性化、健康性關(guān)注度不夠。 圍繞中華“和”文化概念，庭院文化是中國(guó)居住文化的一種積淀圍合院落，組成負(fù)陰搶陽(yáng)、藏風(fēng)聚氣的理想民居空間，本項(xiàng)目整個(gè)社區(qū)劃分為 A/B兩大組團(tuán)組成院落式半圍合居住環(huán)境，結(jié)合景觀，實(shí)現(xiàn)整體項(xiàng)目的“和意境”。 ? 按照以人為本的生態(tài)人居標(biāo)準(zhǔn)，戶型設(shè)計(jì)上主要以兩房、三房的平層、錯(cuò)層為主；適當(dāng)提高兩房戶型配比比例，“入戶花園” 采用一定比例。 ? 三、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 ? 從一定層面講，營(yíng)銷就是叫賣 —— ? 西安昊通機(jī)構(gòu)“形象包裝 +概念提煉 +造勢(shì)運(yùn)動(dòng) +定向的傳播 +整合推廣 +創(chuàng)意行銷”六位一體的行銷模式，是項(xiàng)目推廣的利器。 ? (一 )階段性策略 推廣階段 推廣目標(biāo) 推廣重點(diǎn) 推廣核心 蓄勢(shì)期 引入項(xiàng)目綜合信息 項(xiàng)目綜合實(shí)力 項(xiàng)目品牌增進(jìn)計(jì)劃 引起市民廣泛關(guān)注 導(dǎo)入期 塑造項(xiàng)目形象 ,接觸目 項(xiàng)目形象 聚集人氣，直銷突破 標(biāo)客戶 體驗(yàn)營(yíng)銷 銷售期 (前 引導(dǎo)客戶實(shí)現(xiàn)銷售 項(xiàng)目賣點(diǎn)全接觸 “疊浪式”營(yíng)銷造 期、強(qiáng)銷） 勢(shì) 清盤期 銷售剩余單元 項(xiàng)目形象 品牌鞏固 ,體驗(yàn)營(yíng)銷 ? (二 ) 價(jià)格策略 : ? 低開高走 ,快速出倉(cāng) ? 價(jià)格定位應(yīng)該建立在對(duì)項(xiàng)目自身?xiàng)l件透徹的分析和對(duì)項(xiàng)目周邊同類商業(yè)進(jìn)行細(xì)致的參照比較后得出 . ? 定價(jià)應(yīng)讓其有彈性空間 ,入市時(shí)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ,能讓先購(gòu)”物業(yè)”有升值 .（具體定價(jià)方案待詳細(xì)市場(chǎng)研究后呈報(bào)） ? (三 ) 媒體推廣策略 ? ① 媒體目標(biāo) ? 選擇適當(dāng)?shù)拿襟w ,為創(chuàng)意和策劃提供最佳的演出舞臺(tái)和發(fā)揮空間 ,使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果 .通過科學(xué)媒介投放組合策略制造聲勢(shì) ,再保證足夠的有效到達(dá)率 .避免不必要浪費(fèi)的前提下 ,吸引消費(fèi)者青睞咨詢 ,感受現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ,產(chǎn)生購(gòu)買欲望 . ? ② 媒體投放組合策略 ? 在不同階段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式 :路牌、 DM單及內(nèi)部刊物、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝 ? ③媒介廣告投放階段計(jì)劃表 階段 四個(gè)月 一個(gè)月 六個(gè)月 四個(gè)月 二個(gè)月 蓄勢(shì)期 √ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) √ 銷售前期 √ 強(qiáng)銷期 √ 清盤期 √ ? ④ 媒體組合策略 四、營(yíng)銷主要活動(dòng)計(jì)劃 ? “心房”計(jì)劃 務(wù)實(shí)的體驗(yàn)營(yíng)銷 ? 跳出地產(chǎn)做地產(chǎn) ,將配套等”實(shí)”的工作視為必要的“固定動(dòng)作” .處處為投資者著想 ,處處為消費(fèi)者著想 ,為投資經(jīng)營(yíng)者提供真正的財(cái)富平臺(tái)。 ? (景觀先行打造 /樣板間等 ) 電視 電臺(tái) 展示會(huì) 戶外廣告 內(nèi)部刊物 公關(guān)活動(dòng) 直效行銷 蓄勢(shì)期 √ √ √ √ √ √ √ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 √ √ √ √ √ √ 銷售前期 √ √ √ √ √ 強(qiáng)銷期 √ √ √ √ √ √ 清盤期 √ √ ? “春雨”行動(dòng) 別樣的推盤傳播 ? 市場(chǎng)推廣 ,以 SP,PR活動(dòng)的主 ,硬廣告為輔 ,潤(rùn)物無聲的鎖定目標(biāo)客戶群 ,迅速轉(zhuǎn)化為銷售定單． ? (征集活動(dòng) /攝影比賽等 ) ? “驚雷”計(jì)劃 靚彩的強(qiáng)勢(shì)開盤 ? “傷其十指不如斷其一指“ .開盤前集中轟炸 ,強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng) ,先聲奪人 ,遍地開花 ,引人眼球 ,開盤就是殲滅戰(zhàn) . ? （媒體計(jì)劃 /現(xiàn)場(chǎng)包裝 /開盤儀式等） ? 五、商業(yè)營(yíng)銷要點(diǎn) ? 根據(jù)本項(xiàng)目的具體特點(diǎn) ,涉及營(yíng)銷的主要項(xiàng)目如下 : ? 商鋪所有權(quán)銷售 ? 針對(duì)投資戶采用返租 6%—8%的年回報(bào)方式，或者一次性賣斷５ 0年的所有權(quán)。 ? 商鋪使用權(quán) ? 借鑒沿海成功銷售經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)商鋪特點(diǎn)，發(fā)售部分商鋪使用權(quán)， 1020年不等。 ? 組建專業(yè)的招商隊(duì)伍 ? 由于本項(xiàng)目商業(yè)體量大，涉及商家面廣，建議開發(fā)商組建專業(yè)的招商隊(duì)伍或聘請(qǐng)專業(yè)的招商公司全面招商。 第四部分 營(yíng)銷合作方案 ? 合作方式一：營(yíng)銷代理 代理商
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