合作提案-重慶兆祥(編輯修改稿)
2024-11-15 13:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 長建筑的生命周期。 ? 秦漢以后，“和”思想作為中華文化核心和本質(zhì)概括，貫穿于中國文化發(fā)展史上的各個時代，成為中國文化的精髓。根植于本土文化基礎(chǔ)上的概念和建筑才是我們可以打的最有價值的牌！ ? 儀隴作為中國和諧社會建設(shè)試點縣，借勢打造和諧社區(qū)可謂恰逢其時。 ? （二）項目形象訴求： ? “和”氣生財 新城淘“金” ? 釋義： ? “和”氣生財，結(jié)合整體項目主題定位和項目文化概念，提倡和諧共生，“和”氣生財。 ? 淘“金”新城，新城市建設(shè)蘊含著無限商機(jī)，“到新城淘金”是儀隴縣及周邊縣市目標(biāo)客戶的潛在心聲，并且巧妙結(jié)合案名借勢引導(dǎo)。 (要到新城淘金那么就到“鉑金時代”。 ) ? (三 )項目賣點挖掘和廣告訴求 ? 整體訴求 ——暢享新城升值的無限潛力 ? 輔助賣點 —— ? 新城商機(jī)無限，坐地生財 (區(qū)域賣點 ) ? 新城建設(shè)的“臉面” (建筑賣點 ) ? 中國和諧生活樣板區(qū) (項目文化賣點 ) ? 中式園林，頤養(yǎng)天地造化 (園林賣點 ) ? 名品專賣儀隴第一街 (商業(yè)賣點 ) ? (四 )項目產(chǎn)品部分微調(diào)建議 ? 我們推廣的產(chǎn)品，不是單純的一套房子，不是一片建筑，不是一個花園或是一個居住小區(qū)，而是讓業(yè)主所能感受的全部 ——整體和環(huán)境，特色鮮明的人文建筑和獨有的社區(qū)配套服務(wù)以及實效創(chuàng)新的營銷體驗。 ? 縱觀目前整個小區(qū)規(guī)劃，還有沒有逃離儀隴縣目前所建小區(qū)千篇一律“圍城”的通病，小區(qū)規(guī)劃人性化、健康性關(guān)注度不夠。 圍繞中華“和”文化概念，庭院文化是中國居住文化的一種積淀圍合院落，組成負(fù)陰搶陽、藏風(fēng)聚氣的理想民居空間，本項目整個社區(qū)劃分為 A/B兩大組團(tuán)組成院落式半圍合居住環(huán)境，結(jié)合景觀，實現(xiàn)整體項目的“和意境”。 ? 按照以人為本的生態(tài)人居標(biāo)準(zhǔn)，戶型設(shè)計上主要以兩房、三房的平層、錯層為主；適當(dāng)提高兩房戶型配比比例，“入戶花園” 采用一定比例。 ? 三、項目營銷推廣 ? 從一定層面講，營銷就是叫賣 —— ? 西安昊通機(jī)構(gòu)“形象包裝 +概念提煉 +造勢運動 +定向的傳播 +整合推廣 +創(chuàng)意行銷”六位一體的行銷模式，是項目推廣的利器。 ? (一 )階段性策略 推廣階段 推廣目標(biāo) 推廣重點 推廣核心 蓄勢期 引入項目綜合信息 項目綜合實力 項目品牌增進(jìn)計劃 引起市民廣泛關(guān)注 導(dǎo)入期 塑造項目形象 ,接觸目 項目形象 聚集人氣，直銷突破 標(biāo)客戶 體驗營銷 銷售期 (前 引導(dǎo)客戶實現(xiàn)銷售 項目賣點全接觸 “疊浪式”營銷造 期、強(qiáng)銷） 勢 清盤期 銷售剩余單元 項目形象 品牌鞏固 ,體驗營銷 ? (二 ) 價格策略 : ? 低開高走 ,快速出倉 ? 價格定位應(yīng)該建立在對項目自身條件透徹的分析和對項目周邊同類商業(yè)進(jìn)行細(xì)致的參照比較后得出 . ? 定價應(yīng)讓其有彈性空間 ,入市時具有較強(qiáng)的市場競爭力 ,能讓先購”物業(yè)”有升值 .（具體定價方案待詳細(xì)市場研究后呈報） ? (三 ) 媒體推廣策略 ? ① 媒體目標(biāo) ? 選擇適當(dāng)?shù)拿襟w ,為創(chuàng)意和策劃提供最佳的演出舞臺和發(fā)揮空間 ,使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果 .通過科學(xué)媒介投放組合策略制造聲勢 ,再保證足夠的有效到達(dá)率 .避免不必要浪費的前提下 ,吸引消費者青睞咨詢 ,感受現(xiàn)場氣氛 ,產(chǎn)生購買欲望 . ? ② 媒體投放組合策略 ? 在不同階段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式 :路牌、 DM單及內(nèi)部刊物、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝 ? ③媒介廣告投放階段計劃表 階段 四個月 一個月 六個月 四個月 二個月 蓄勢期 √ 內(nèi)部認(rèn)購 √ 銷售前期 √ 強(qiáng)銷期 √ 清盤期 √ ? ④ 媒體組合策略 四、營銷主要活動計劃 ? “心房”計劃 務(wù)實的體驗營銷 ? 跳出地產(chǎn)做地產(chǎn) ,將配套等”實”的工作視為必要的“固定動作” .處處為投資者著想 ,處處為消費者著想 ,為投資經(jīng)營者提供真正的財富平臺。 ? (景觀先行打造 /樣板間等 ) 電視 電臺 展示會 戶外廣告 內(nèi)部刊物 公關(guān)活動 直效行銷 蓄勢期 √ √ √ √ √ √ √ 內(nèi)部認(rèn)購期 √ √ √ √ √ √ 銷售前期 √ √ √ √ √ 強(qiáng)銷期 √ √ √ √ √ √ 清盤期 √ √ ? “春雨”行動 別樣的推盤傳播 ? 市場推廣 ,以 SP,PR活動的主 ,硬廣告為輔 ,潤物無聲的鎖定目標(biāo)客戶群 ,迅速轉(zhuǎn)化為銷售定單． ? (征集活動 /攝影比賽等 ) ? “驚雷”計劃 靚彩的強(qiáng)勢開盤 ? “傷其十指不如斷其一指“ .開盤前集中轟炸 ,強(qiáng)勢進(jìn)入市場 ,先聲奪人 ,遍地開花 ,引人眼球 ,開盤就是殲滅戰(zhàn) . ? （媒體計劃 /現(xiàn)場包裝 /開盤儀式等） ? 五、商業(yè)營銷要點 ? 根據(jù)本項目的具體特點 ,涉及營銷的主要項目如下 : ? 商鋪所有權(quán)銷售 ? 針對投資戶采用返租 6%—8%的年回報方式，或者一次性賣斷５ 0年的所有權(quán)。 ? 商鋪使用權(quán) ? 借鑒沿海成功銷售經(jīng)驗，可以根據(jù)商鋪特點，發(fā)售部分商鋪使用權(quán)， 1020年不等。 ? 組建專業(yè)的招商隊伍 ? 由于本項目商業(yè)體量大，涉及商家面廣，建議開發(fā)商組建專業(yè)的招商隊伍或聘請專業(yè)的招商公司全面招商。 第四部分 營銷合作方案 ? 合作方式一：營銷代理 代理商
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