【文章內(nèi)容簡介】 播的手段 依消費者 對 產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的差異，我們進行了群體分類： ?對于大眾消費者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應該用來協(xié)力說服消費者，越能保持一致，對消費者的沖擊力與說服力越大 ?大客戶作為一個特殊消費群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費者，所以在傳播方式的運用上也應量身定做，所以除須使用大客戶手冊、案例、培訓等傳播方式，也應對我們的營銷人員的銷售傳播予以整合 媒體關系 直效營銷 網(wǎng)絡廣告 廣告 事件營銷 公共關系 大眾消費者 大客戶 直效營銷 廣告 營銷人員的溝通 資料庫營銷 一對一營銷 華宇廣告營銷企劃案 指紋保險箱 網(wǎng)上銀行 深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務： 面對 VIP的信用卡業(yè)務 如何推廣深圳發(fā)展銀行的新業(yè)務 建立密集的終端宣傳網(wǎng)點： ATM：自建 借用其他行的 ATM終端機 POS：商場：大型商場 小型商場 超市、連鎖商業(yè) 餐飲業(yè) 娛樂業(yè) 酒店、飯店 如何在渝中區(qū)銷售深圳發(fā)展銀行卡 ?公共收費項目： ?（電話、手機、水、電、煤氣、房租、有線電視等）電視付費系統(tǒng) ?選擇區(qū)內(nèi)商場、超市、中高檔餐館 ?娛樂場所（游泳館、俱樂部、保齡球館、夜總會等）酒店、飯店，發(fā)展為特約會員單位，可以用深圳發(fā)展銀行卡結(jié)算 ?餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、酒店、飯店等，盡可能實現(xiàn)用深圳發(fā)展銀行卡消費打折的約定。 ?密集的終端網(wǎng)點建設，是售卡的前提， POS網(wǎng)點的設立也受持卡人的數(shù)量的影響。廣告、促銷活動是形成良性循環(huán)的重要環(huán)節(jié)。 ?POS結(jié)算終端的投入，以銀行單方出資（自建），雙方共同出資（共建）會員單位單 ?方出資三種模式完成，通過近 200家商業(yè)特約會員單位的加盟，形成密集的 POS消費終 ?端網(wǎng)，吸引到更多的商業(yè)單位以獨自出資的方式入網(wǎng)。 ?銷售渠道及方式：團體銷售 — 向各類企業(yè)、公司等單位直接銷售，采取業(yè)務員上門直銷的方式。 ?個人銷售 — 通過多種渠道的廣告宣傳促成受眾個體購買行為 ?渠道：銷售熱線電話，銀行售點銷售 ?具體方式銷售 — 居委會，水、電、煤氣管理部門等推薦銷售，互聯(lián)網(wǎng) 華宇廣告營銷企劃案 三、對深圳發(fā)展銀行產(chǎn)品推廣的初步構(gòu)想 整合工作的統(tǒng)一重點 為最大限度地實現(xiàn)深圳發(fā)展銀行的品牌價值，品牌小組致力確保品牌以一個聲音，一種態(tài)度， 一幅面孔出現(xiàn)在公眾面前，必須保持品牌形象和表現(xiàn)系統(tǒng)的一致性。 我們認為： 深圳發(fā)展銀行的宣傳方向： ? 繼續(xù)以深圳發(fā)展銀行形象的宣傳來強化在市場上的認知度、美譽度信任度； ? 明確戰(zhàn)略目標，增強市場競爭力； ? 加強深圳發(fā)展銀行與企業(yè)用戶的溝通，促進產(chǎn)品的推廣； ?宣傳主題：深圳發(fā)展銀行不僅為企業(yè)提供先進的服務 ,同時幫助企業(yè)成長 ?活動內(nèi)容：研討會、座談會 …… 華宇廣告營銷企劃案 針對高校生 —— 溝通是真情的傳遞 歌詠賽 偶像演唱巡回表演 有獎征文 真情論壇 冠名留言 活動主題： 深圳發(fā)展銀行 ，真情互動 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務 大 眾 情 系 民 生 Good Idea ?! 華宇廣告營銷企劃案 深圳發(fā)展銀行形象新動態(tài) “ 深圳發(fā)展銀行 滿意百分百 ！ ”工程 華宇廣告營銷企劃案 整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊 公關造勢 行銷推廣 媒體推廣 直到你滿意！ 服務大眾，情系深圳發(fā)展銀行 深圳發(fā)展銀行“滿意百分百大行動” ?品 品牌 CF貴賓篇 ?NNP、廣播 ?路軟新聞全年報道 ?企 ?我 隨身的銀行 ? 滿意日 ?新 ?海 商場講解 ?滿 ?海 ? 合理配置 有效傳播 華宇廣告營銷企劃案 報 紙 廣 告 “服務，直到你滿意！” 四月，承諾篇 “錢生錢，并不難！” 五月，比較篇 快樂的存，得意的花！ 六月，出納篇 單位滿意，我也滿意！ 七月，大家的深圳發(fā)展銀行卡篇！ 一張頂十張！ 八月，多功能篇 信心保證，來自深圳發(fā)展銀行！ 九月，個人信貸篇 “沒有想不到的！” 十月，誠信篇 “ 19個真沒想到！” 十一月，促銷篇 “深圳發(fā)展銀行，懂你！” 十二月，總結(jié)篇 華宇廣告營銷企劃案 海 報 我們的推廣手段之一 ?針對性的各季度主題推廣活動 ?4－ 6月 “理財新時尚，滿意深圳發(fā)展銀行卡”主題活動 ?－ 6月“投資理財新選擇，深圳發(fā)展銀行卡幫你中大獎” ?6－ 7月“繳費不麻煩，深圳發(fā)展銀行卡幫你辦”主題活動 ?7－ 8“助學、信貸、消費、新動力”－－深圳發(fā)展銀行銀行個人自助貸款 ?9－ 10月 “現(xiàn)在買手機，免費辦深圳發(fā)展銀行卡”－主題推廣活動 ?10－ 12月 “深圳發(fā)展銀行卡出手，大獎領到手“有獎持卡消費活動 我們的推廣手段之二 ?針對各類人群的一對一直效行銷活動 ?對企業(yè)用戶 門到門的上門服務 網(wǎng)上商戶的增值服務 舉辦各類“ ebank” “ ebusiness”的講座 ?對個人用戶 舉辦各種理財大戶的心得講座吸引股 民點擊深圳發(fā)展銀行銀行網(wǎng)站抽獎 周六、周日在各大商場派發(fā)宣傳單頁并 免費登記辦卡 對各大寫字樓、機關、企事業(yè)派出單頁 華宇廣告營銷企劃案 深圳發(fā)展銀行銀行推廣手段之三 ? 針對性的長期性，系列性，專題性軟性文章 ? 4月－ 6月“就在你身邊，直到您滿意” ? －－深圳發(fā)展銀行銀行系列金融產(chǎn)品介紹 ? 7月：“錢包里的好秘書”“輕松理財，交易自如” ? “自己動手，貸款到手－深圳發(fā)展銀行銀行深圳發(fā)展銀行卡各功能增值服務推介” ? 8月：“王總的好幫手” ? “深圳發(fā)展銀行卡在手，繳費不排隊” “深圳發(fā)展銀行卡－－幫你讓錢活起來”－－深圳發(fā)展銀行卡消費者使用心得系列 ?9月 “信息時代的專業(yè)化理財工具”－－網(wǎng)上銀行推介 ?10－ 11月 “深圳發(fā)展銀行與您共理財”系列產(chǎn)品深度推介 ?12－ 1月“幸運深圳發(fā)展銀行卡，實惠步步高”報道迎新年系列有獎消費活動中獎花絮 華宇廣告營銷企劃案 第 一 部 分 一、活動主題 “理財新時尚，深圳