原車can總線升級系統(tǒng)(編輯修改稿)
2024-11-15 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是運用 FABE法則推銷。什么叫 FABE？簡單的說就是“特征 —優(yōu)點 —利益 —證據(jù)”。 ? 首先說特征。“守護(hù)天使”的產(chǎn)品特征有很多。一款加到車上大大小小增加了 21項功能的產(chǎn)品，特征能不多嗎？！這 21項功能概括起來就是八個賣點，八個賣點的具體內(nèi)容見 P45 【 新增功能 】 。 ? 根據(jù)車主的不同需求分情況向他（她）推薦。還是那句話，一定要“量體裁衣”，根據(jù)不同情況迅速找出打動他（她）的那些點！不必八個賣點一一陳述。 2021年 10月 “守護(hù)天使”豐田銷售培訓(xùn) 10 年 月產(chǎn)品推介 優(yōu)點 A和利益 B “優(yōu)點”和“利益”。（舉例說明） “后尾箱防撬檢測”，這是產(chǎn)品獨具的特征。優(yōu)點：主機(jī)可以監(jiān)控到四個車門、前機(jī)器蓋和后尾箱，如果非法開啟會立即報警，而且是儲電報警，這是原車上所不具備的。利益：防盜。防止賊偷后尾箱里的東西包括備胎。 我身邊就發(fā)生過賊不走空，偷走備胎的事，也發(fā)生過撬后尾箱偷走手提電腦的事。 這八個特征以此類推，每個都對應(yīng)著“優(yōu)點”和“利益”。 2021年 10月 “守護(hù)天使”豐田銷售培訓(xùn) 11 年 月產(chǎn)品推介 證據(jù) E（ 21） ? 產(chǎn)品通過中國安全技術(shù)防范認(rèn)證中心（國家級） CCC權(quán)威認(rèn)證。這是來自政府方面的最高、最權(quán)威的認(rèn)可?？梢酝ㄟ^官網(wǎng)查詢到證書。 ? 客觀公正、如實地告訴車主原車自帶防盜裝置是個什么情況？薄弱環(huán)節(jié)在哪里？怎樣強化好？ 2021年 10月 “守護(hù)天使”豐田銷售培訓(xùn) 12 年 月產(chǎn)品推介 證據(jù) E（ 22） ? 建議車主登錄網(wǎng)頁，鍵入“守護(hù)天使”等關(guān)鍵字查詢網(wǎng)評。搜索大眾點評，網(wǎng)上沒有守護(hù)天使負(fù)面消息。 ? 通過裝在試乘試駕車上的試裝品演示給顧客看，讓顧客切身感受產(chǎn)品的魅力。 ? 升級后仍使用原車遙控器直接控制，不改變原車外觀和內(nèi)飾。與原車 CAN控制總線完全匹配兼容。這項技術(shù)國內(nèi)唯一、全球領(lǐng)先。 不
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