單點爆量的操作方法(編輯修改稿)
2024-11-15 12:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推廣人員，且促銷人員必做到專業(yè)化和現(xiàn)場的合理分工，所以事前培訓(xùn)的質(zhì)量關(guān)系著單點爆量的成敗。 ? 培訓(xùn)內(nèi)容由以下部分組成： 君樂寶乳業(yè) 單點爆量操作模式 ? ａ、產(chǎn)品知識 ―― 以本次爆量產(chǎn)品知識為主，簡要介紹相關(guān)乳品知識。 ? ｂ、推廣話術(shù) ―― 總結(jié)出簡潔統(tǒng)一的攔截話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、跟進話術(shù)等以使端宣傳聲音一致。 ? ｃ、促銷技巧 ―― 攔截的技巧、說話的技巧、推銷的技巧、站位的技巧、品嘗與銷售結(jié)合的技巧等。 君樂寶乳業(yè) 單點爆量操作模式 ? 切記： 培訓(xùn)的內(nèi)容必須精煉，注重實際應(yīng)用，讓臨戰(zhàn)的每名促銷人員能夠熟練應(yīng)用，必要時在培訓(xùn)結(jié)束后進行現(xiàn)場演練，找出不足，及時糾正。 君樂寶乳業(yè) 單點爆量操作模式 ? 促銷告知 ? 盡可能利用新店開業(yè)、店慶、節(jié)假日、超市海報期等有利條件進行促銷信息的充分傳播。同時，在促銷的當(dāng)天，店內(nèi)外的促銷告知同樣相當(dāng)重要。充分利用各種手段，進店的人如果都能知道我們的促銷信息，我們就成功了一半。 ? 戰(zhàn)前會議 ? 在促銷的前一天召開一次相關(guān)人員會議，重申工作重點及工作安排，做好人員分工，進一步明確具體職責(zé)，再一次激勵士氣。 ? 重點確認(rèn)各項工作的到位情況。 君樂寶乳業(yè) 單點爆量操作模式 ? 第二步：中期執(zhí)行 ―― 關(guān)注細節(jié) ? 在促銷執(zhí)行過程中，會出現(xiàn)一些我們意料之外的事情，必須能夠做到及時調(diào)整，確保我們的預(yù)期效果。 君樂寶乳業(yè) 單點爆量操作模式 ? A、關(guān)于堆頭： ? 堆頭的位置盡可能在主通道，封鎖兩頭，臨近主競品（本品強勢區(qū)域），確保產(chǎn)品攔截效果。 ? 堆頭上單品盡可能單一，做出氣勢 ―― 因為貨賣成堆。 ? 堆頭上要有明顯的促銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1