單點(diǎn)爆量的操作方法-在線瀏覽
2024-12-06 12:52本頁面
【正文】 得到經(jīng)銷商的重視與支持，單點(diǎn)爆量的工作才能順利開頭。 ? 前期是踩點(diǎn)及店內(nèi)溝通： ? ａ、根據(jù)乳品區(qū)位置、人流流向、現(xiàn)有產(chǎn)品陳列地點(diǎn)、競品位置及各通道狀況確定堆頭位置及數(shù)量以及促銷人員的分工及數(shù)量。 ? 促銷物料的準(zhǔn)備 君樂寶乳業(yè) 單點(diǎn)爆量操作模式 ? 根據(jù)銷售目標(biāo)、客流量、人員、堆頭數(shù)量合理準(zhǔn)備促銷物料： ? ａ、品嘗品 /品嘗杯 ｂ、海報(bào) ｃ、特價(jià) /買贈(zèng)標(biāo)簽 ? ｄ、品嘗臺(tái) /促銷臺(tái) ｅ、促銷人員服裝 ｆ、喇叭 /耳脈 ? ｇ、抹布 /紙巾 ｈ、空箱 ? 促銷員的前期招聘與培訓(xùn) 君樂寶乳業(yè) 單點(diǎn)爆量操作模式 ? 一般來講，做好單點(diǎn)爆量，單點(diǎn)至少需配置 5個(gè)以上的促銷推廣人員，且促銷人員必做到專業(yè)化和現(xiàn)場的合理分工，所以事前培訓(xùn)的質(zhì)量關(guān)系著單點(diǎn)爆量的成敗。 ? ｂ、推廣話術(shù) ―― 總結(jié)出簡潔統(tǒng)一的攔截話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、跟進(jìn)話術(shù)等以使端宣傳聲音一致。 君樂寶乳業(yè) 單點(diǎn)爆量操作模式 ? 切記： 培訓(xùn)的內(nèi)容必須精煉，注重實(shí)際應(yīng)用，讓臨戰(zhàn)的每名促銷人員能夠熟練應(yīng)用，必要時(shí)在培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行現(xiàn)場演練，找出不足，及時(shí)糾正。同時(shí)，在促銷的當(dāng)天，店內(nèi)外的促銷告知同樣相當(dāng)重要。 ? 戰(zhàn)前會(huì)議 ? 在促銷的前一天召開一次相關(guān)人員會(huì)議，重申工作重點(diǎn)及工作安排，做好人員分工，進(jìn)一步明確具體職責(zé)，再一次激勵(lì)士氣。 君樂寶乳業(yè) 單點(diǎn)爆量操作模式 ? 第二步：中期執(zhí)行 ―― 關(guān)注細(xì)節(jié) ? 在促銷執(zhí)行過程中，會(huì)出現(xiàn)一些我們意料之外的事情，必須能夠做到及時(shí)調(diào)整，確保我們的預(yù)期效果。 ? 堆頭上單品盡可能單一，做出氣勢 ―― 因?yàn)樨涃u成堆。 ? 堆頭旁邊盡
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