北京茗著入市推廣策略書(編輯修改稿)
2024-11-15 12:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生活形態(tài) 第五篇 廣告推廣策略及建議(“茗著”怎么推 ?) 廣告四時 ： 春 — 綠茶 夏 — 烏龍茶 秋 — 菊花茶 冬 — 紅茶 四期 amp。四時 對接方法 :用一年四季的交替以及對應(yīng)的飲茶習(xí)慣構(gòu)成銷售推廣四大周期廣告表現(xiàn)的兩大視覺元素 ,并把四季對應(yīng)的不同茶文化結(jié)合在項目推廣的各項活動中 ,做到平面形象與公關(guān)形象的完美統(tǒng)一 . 推廣目標(biāo) ： ?建立“茗著”的品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽度 ?配合銷售計劃，為達(dá)成不同階段的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣計劃 ?開盤時取得轟動效應(yīng)，使茗著成為北京房地產(chǎn)市場的又一熱點 傳播宗旨： ?合理利用廣告費用 ?全方位、立體包裝 ?階段性轟炸式投放廣告 ?集中力量“一炮而紅” 推廣手段 非常 5+1 戶外廣告 影像廣告 + 公關(guān)活動 紙媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 宣傳物料 節(jié)奏把控 ? 第一階段推廣形象，包裝案名，進(jìn)行前期炒做； ? 第二階段推廣寫字樓，樹立其在該區(qū)域的商務(wù)形象 ? 第三階段聯(lián)手推廣寫字樓和公寓，傾向于產(chǎn)品訴求，講品質(zhì)； ? 第四階段以推廣寫字樓為主，重在用軟文訴求品質(zhì) 推廣階段 根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)則，在項目未確定竣工進(jìn)程的 情況下，我們先把推廣階段劃分為四個階段 第一階段：蓄導(dǎo)引爆期（ 2021年 10月 —12月） 第二階段：開盤引爆期（ 2021年 1月 —3月） 第三階段：強銷期（ 2021年 4月 —7月） 第四階段：持續(xù)期（ 2021年 8月開始 ） 推進(jìn)思路 蓄 導(dǎo) 引 爆 期() 開盤引 爆期() 強銷期(— 07) 知名度 持續(xù)期 (后 ) 密集的硬性廣告投放 ， 強勢導(dǎo)入” 茗著 ” 的品牌形象 ， 輔以強勢的公關(guān)活動啟動銷售 ， 輔以強勢的促銷活動實現(xiàn)銷售的 “ 開門紅” 最密集的硬性廣告投放 ， 鞏固 ”茗著 ” 的品牌形象 ， 并且以有轟動性的促銷 、 公關(guān)活動聚集人氣， 最大限度地推動銷售 持續(xù)的 、 間歇性的硬性廣告投放， 配合階段性的促銷 /公關(guān)活動， 鞏固品牌形象， 實現(xiàn)慣性銷售 通過硬性廣告 、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費者滲透 “ 茗著 ” 生活， 并開始內(nèi)部認(rèn)購 第一階段 蓄導(dǎo)引爆期（ 2021年 10月 —12月 ) 階段目標(biāo) : 塑造形象 ＋ 積累客戶 階段廣告主題 ： 西二環(huán) ,特別生活區(qū) ?說明： 預(yù)熱期廣告最重要的是樹立樓盤形象，渲染樓盤 價值，刺激購買欲望．廣告表達(dá)必須闡述項目核心賣點，并以核心賣點集成為凸顯樓盤整體價值以及整體形象的大廣告． ?核心賣點構(gòu)成： 地段－－西二環(huán) 品質(zhì)－－特別 屬性－－生活區(qū) ?廣告風(fēng)格表現(xiàn)： 根據(jù)銷售期走向，捆綁茶文化的文字視覺信息，結(jié)合四季特點，進(jìn)行具有高度文化意境力量的廣告表現(xiàn)． 下轄口號 : 環(huán)，北京人永遠(yuǎn)的居住情結(jié) 環(huán)，北京城發(fā)展的宿命 向西，才能遇見晚霞 西＼稀 一茶一世界，一花一千秋 公關(guān)活動 ?鎖定對象 ——（ 28歲 —48歲）接受東西文化浸潤，有較強經(jīng)濟(jì)實力，工作節(jié)奏快，有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得享受生活的人。 ?我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} ——（ 在這里可以享受生活的寧靜，人文的熏陶，使您輕松與舒適一同擁有 ）。 ?所以，項目的促銷不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的。 茗著新聞發(fā)布會： ?活動說明： 制造新聞熱點，吸引社會受眾關(guān)注，借有效的媒介平臺進(jìn)行發(fā)布，力求達(dá)到最大化的宣傳效果，從而達(dá)到最終的銷售目標(biāo)。 ?活動預(yù)期： 制造符合“茗著”項目定位的新聞熱點 打造“茗著”項目品牌，提高知名度，擴大影響力 引起社會各界廣泛關(guān)注，吸引潛在客戶注意 積累客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎(chǔ) 為茗著開盤慶典做好前期預(yù)熱準(zhǔn)備工作。 戶外系統(tǒng)設(shè)計（路牌、燈箱、大型廣告牌等）； 方案說明： ?戶外廣告是最好的道路指示工具 ?戶外廣告在擴大項目知名度方面非常有效 ?戶外廣告持續(xù)性強 ?通過一個整體、全方位的戶外包裝 ?建立起茗著的地界范圍 ?在規(guī)劃一定的勢力范圍同時 ?擴大知名度，形成社會輿論 ?并且也是在向社會昭示出發(fā)展商實力 ?位置：項目以北廣安門外大街道路兩側(cè) ?類型：圓餅燈箱
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