[經(jīng)管營(yíng)銷]利樂(lè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-11-15 03:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的限制 1：公司難以直接控制和影響其銷售隊(duì)伍和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 2：代理的產(chǎn)品種類廣泛 3：更愿意銷售自己的品牌及利潤(rùn)高的產(chǎn)品 4：不愿意披露市場(chǎng)和銷售的數(shù)據(jù) 5：其銷售人員對(duì)銷量比建立品牌更感興趣 6：缺乏高素質(zhì)的管理人員的管理系統(tǒng) 。 經(jīng)銷商與廠家關(guān)系 的實(shí)質(zhì)是什么？ 相互利用，共同發(fā)展 管理經(jīng)銷商 – 使命 ? 協(xié)調(diào)廠商利益，合理利用公司資源，以專 業(yè)技巧吸引經(jīng)銷商的資源和注意力，讓客 戶做我們的產(chǎn)品成功 – 銷量成功 – 利潤(rùn)成功 – 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成功 – 市場(chǎng)成功 三：如何選擇合適的經(jīng)銷商 討論 如果你要開(kāi)發(fā)一個(gè)新的區(qū)域，你將如何去選擇經(jīng)銷商？ 分銷策略 1：分析各種銷售渠道，判斷適合我們銷售的重要次序 2：確定分銷的方式 3：尋找、分析和挑選合適的分銷商 4：發(fā)展銷售管理系統(tǒng)，管理各渠道的分銷 分銷管理系統(tǒng)的演變 批發(fā)協(xié)助 ?公司達(dá)到一定的銷量，并計(jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng) 合作經(jīng)銷商 ?公司建立良好市場(chǎng)基礎(chǔ)、與批發(fā)商有良好關(guān)系并進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng) 直銷 ?競(jìng)爭(zhēng)激烈和策略性重要的城市 傳統(tǒng)批發(fā) ?公司剛進(jìn)入市場(chǎng)，沒(méi)有任何投資計(jì)劃 分銷系統(tǒng)的比較 公司 經(jīng)銷商 公司 經(jīng)銷商 公司 經(jīng)銷商 公司 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)新客戶拿訂單送貨陳列收款招聘
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1