[管理學(xué)]第二章電子商務(wù)流程與交易模式(編輯修改稿)
2024-11-15 01:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分為以下四類： – 中介模式 – 以賣方為主的模式 – 以買方為主的模式 – 買方整合模式 covisint 2021/11/10 14 中介模式 ? 中介模式的 B2B公司是作為獨(dú)立于賣方或買方的第三方存在，它是市場建設(shè)者，為貿(mào)易雙方提供一個(gè)網(wǎng)上自由接觸、談判直至最終交易的平臺 ? 成功案例： 阿里巴巴 2021/11/10 15 以賣方為主的模式 ? 在供應(yīng)鏈上處于優(yōu)勢地位的大企業(yè)面向供應(yīng)商建設(shè)的網(wǎng)站，要求下游廠商登錄自己的網(wǎng)站來提交貿(mào)易單據(jù)，可以穩(wěn)固和加強(qiáng)對下游企業(yè)的控制權(quán) 2021/11/10 16 以買方為主的模式 ? 需要產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)占據(jù)主動地位，買方企業(yè)先上網(wǎng)公布需求信息，然后等待賣方企業(yè)來洽談和交易，通過在網(wǎng)上發(fā)布采購信息，企業(yè)可以在全世界范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商。 ? 成功案例： 海爾 B2B ChinaEB 2021/11/10 17 買方整合模式 ? 同類公司結(jié)盟形成較大的市場采購量，以吸引供應(yīng)商的興趣，這種結(jié)盟網(wǎng)站也稱為行業(yè)共同電子市場。 2021/11/10 18 （二）根據(jù)企業(yè)間商務(wù)關(guān)系分類： ? 以交易為中心的 B2B電子商務(wù) ? 以供需為中心的 B2B電子商務(wù) ? 以協(xié)作為中心的 B2B電子商務(wù) 2021/11/10 19 （三）根據(jù)企業(yè)間合作的戰(zhàn)略關(guān)系來分： ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 – 指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)之間為了實(shí)現(xiàn)某種共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而達(dá)成的長期合作安排。 ? 虛擬企業(yè) – 通過互聯(lián)網(wǎng)，兩家或幾家位于世界各地的公司針對當(dāng)前市場變動或某個(gè)具體項(xiàng)目開展的一種合作，形成一種臨時(shí)性的企業(yè)間的聯(lián)盟關(guān)系 2021/11/10 20 三、 B2B應(yīng)用狀況 （一）采用各種方
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