營(yíng)銷體系發(fā)展研究項(xiàng)目(編輯修改稿)
2024-11-15 01:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 須發(fā)展綜合集成能力，通過(guò)給客戶提供技術(shù)增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造差異化，這種集成能力貫穿于網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)。 板卡 系統(tǒng)研發(fā) 工程設(shè)計(jì) 技術(shù)推廣 工程競(jìng)標(biāo) 項(xiàng)目實(shí)施 系統(tǒng)維護(hù) 以客戶公關(guān)為主來(lái)爭(zhēng)取項(xiàng)目，技術(shù)推廣缺乏組織 難以達(dá)到項(xiàng)目設(shè)計(jì)要求 系統(tǒng)穩(wěn)定性差，需專人長(zhǎng)期定點(diǎn)維護(hù) 研發(fā)工作沒(méi)做細(xì)，系統(tǒng)軟件的穩(wěn)定性不夠，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目實(shí)施困難，維護(hù)工作量大 客戶需求 客戶驗(yàn)收 ***未來(lái)戰(zhàn)略：培育系統(tǒng)集成能力，給客戶提供技術(shù)增值服務(wù) 7 營(yíng)銷戰(zhàn)略描述 ***營(yíng)銷戰(zhàn)略－－營(yíng)銷戰(zhàn)略描述要回答的是： ***在營(yíng)銷上要達(dá)成什么目標(biāo)？關(guān)鍵的要素是什么？要確保組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)在這些要素上要達(dá)成哪些目標(biāo)？描述可以從以下六個(gè)方面展開(kāi)： ? 財(cái)務(wù)指標(biāo) 盈利能力居業(yè)內(nèi)前列 增長(zhǎng)規(guī)模與財(cái)務(wù)資源平衡一致 ， 保持合適的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率 合理的應(yīng)收款水平 ， 控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ? 營(yíng)銷目標(biāo) 銷售額成為本行業(yè)第一 ， 并逐步拉開(kāi)與跟隨者的差距 達(dá)成各大區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)均衡發(fā)展 強(qiáng)化 ***品牌推廣 ， 確立行業(yè)第一品牌的專業(yè)形象 ? 價(jià)值鏈 從視頻制作設(shè)備提供商向視頻制作系統(tǒng)集成商 ， 并最終向視頻節(jié)目采編播一體化集成商轉(zhuǎn)變 通過(guò)掌控 （ 或主導(dǎo) ） 價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)確立 ***的競(jìng)爭(zhēng)地位 強(qiáng)化在產(chǎn)品化環(huán)節(jié)的能力 ， 使技術(shù)領(lǐng)
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