營銷體系診斷ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 17:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 根據(jù)渠道的特點選擇合理的管理方式 ?如何加強(qiáng)公司渠道的控制力度 ?如何進(jìn)行渠道的評價篩選與新建 8 xx在渠道設(shè)計的過程中，缺乏渠道設(shè)計的創(chuàng)造性，沒有運(yùn)用新型渠道進(jìn)行市場銷售 渠道組合管理 渠道建設(shè) 渠道設(shè)計 銷售附加值 高 低 低 高 每筆交易的成本 因特網(wǎng) 電話銷售 零售商店 分銷商 商業(yè)伙伴 直銷隊伍 直接銷售渠道 間接銷售渠道 直接銷售渠道 ?xx目前只有直銷隊伍與分銷商兩種銷售渠道 ?單一運(yùn)用這兩種銷售會造成銷售成本的增加 ?另外缺乏多種渠道的運(yùn)用限制了 xx在市場中的行為，不利于公司在市場延伸度、客戶忠誠度方面的提高，從而影響公司的利潤增長 ?同時相對于運(yùn)用多種渠道的競爭對手而言， xx在客戶的把握上必然遇到重大的挑戰(zhàn) ?xx目前只提供簡單的電話與因特網(wǎng)的服務(wù) ?因特網(wǎng)與電話服務(wù)不但可以用低廉的成本提供特定產(chǎn)品的銷售與服務(wù)，還可以引導(dǎo)其它渠道產(chǎn)生銷售的來源 xx同樣需要有實力的商業(yè)伙伴幫助自己開拓“力不能及的領(lǐng)域”，例如：國外市場 9 xx雖然建立了自己的網(wǎng)站，但相對競爭對手而言，網(wǎng)站的功能太弱，沒有起到對其它銷售渠道的支持作用 渠道組合管理 渠道建設(shè) 渠道設(shè)計 基本上是公司的簡單介紹 豐富的客戶需求信息，產(chǎn)品的性能介紹，施工的使用說明，服務(wù)電話，解決方案推薦，網(wǎng)上購物 10 由于沒有明確定位產(chǎn)品 — 客戶市場，又認(rèn)為更多的
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