【文章內(nèi)容簡介】 低，才給了眾多的中小企業(yè)甚至 是家庭作坊得以生存的機(jī)會(huì) 單一競爭 技術(shù)開發(fā)和市場開發(fā)投入資源太少。 傳統(tǒng)的“三板斧”只能在短時(shí)間內(nèi)起 到促銷的作用 市場結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為 和市場績效等幾個(gè)方面仍然存在諸多缺陷 33 3. 競爭對(duì)手分析 34 是誰？ 如何：戰(zhàn)略 何時(shí)？ 競爭者分析 35 企業(yè)戰(zhàn)略 市場 研發(fā) 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品 通靈翠鉆 龍嘉首飾 ?江蘇珠寶首飾第一品牌 ?戰(zhàn)略方向清晰 ?個(gè)性化消費(fèi)趨勢的準(zhǔn)確判斷 ?2021年就參加了首屆成都珠寶展， ?戰(zhàn)略缺乏系統(tǒng)，與戰(zhàn)術(shù)脫節(jié) ?品類多元化，品牌統(tǒng)一 三年內(nèi)在全國開設(shè)一百家連鎖店的目標(biāo)，把通靈翠鉆做成省內(nèi)第一、全國知名的珠寶名牌。 產(chǎn)品已經(jīng)延伸到了川內(nèi)很多二級(jí)地市的珠寶店柜，受到消費(fèi)者的喜愛和信賴 強(qiáng)化設(shè)計(jì)開發(fā)能力，注重創(chuàng)新，陸續(xù)推出一系列新款首飾 無，強(qiáng)化跟供應(yīng)商關(guān)系，共同開發(fā)。研發(fā)將成為其發(fā)展最大的瓶頸 相對(duì)開放 相對(duì)保守 疲于應(yīng)對(duì)變化 震蕩期 品牌延伸容易改變市場定位，風(fēng)險(xiǎn)較大，尤其對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性品牌 競爭對(duì)手分析 36 企業(yè)戰(zhàn)略 市場 研發(fā) 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品 盛世國發(fā) 云南省昆百大珠寶 ?珠寶連鎖店 ?戰(zhàn)略方向清晰 ?珠寶消費(fèi)趨勢的準(zhǔn)確判斷 東風(fēng)商場亮相，成都市場最大的珠寶店 2年前曾在攀枝花市設(shè)大型專賣店，此次借歐洲之星的開業(yè)入駐成都，是其珠寶品牌西部發(fā)展戰(zhàn)略的重要一步 強(qiáng)化設(shè)計(jì)開發(fā)能力，注重創(chuàng)新，陸續(xù)推出一系列新款首飾 無，強(qiáng)化跟供應(yīng)商關(guān)系，共同開發(fā)。研發(fā)將成為其發(fā)展最大的瓶頸 相對(duì)穩(wěn)健 每套首飾出自同一塊玉種，造型、雕刻也出自國內(nèi)最有經(jīng)驗(yàn)大師之手，并鑲嵌頂級(jí)鉆石。 該賣場共有 31個(gè)珠寶品牌，其中 60％來自國外。 四川奢侈品的吞吐量無可限量，昆百大珠寶的歐洲之星點(diǎn)將是進(jìn)軍四川市場的橋頭堡，以后的兩三年內(nèi)，昆百大的觸角將向四川的腹地延伸，把店開到綿陽、宜賓、瀘州等二級(jí)城市去 競爭對(duì)手分析 37 周大福 謝瑞麟 老廟 老鳳翔 通靈翠鉆 終端制勝 老字號(hào) 新花樣 精準(zhǔn)定位 快速突破 競爭對(duì)手分析 38 競爭對(duì)手對(duì)比 SWOT分析 中川 龍嘉 金多福 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機(jī)會(huì) 紅房子 競爭對(duì)手分析 紅房子具有很好的品牌內(nèi)涵 具有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)（君力代理） 具有良好口碑和客戶滿意度，服務(wù)意識(shí)強(qiáng) 部分區(qū)域有穩(wěn)定的客戶群體 具有加盟店的開辦基礎(chǔ) 經(jīng)營者創(chuàng)新和開拓意識(shí)強(qiáng)意識(shí) 終端商業(yè)品牌開始向上游整合 競爭對(duì)手占有了大部分終端資源 終端價(jià)格競爭激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 經(jīng)營業(yè)務(wù)單一，產(chǎn)品組合單一 單一業(yè)務(wù)的利潤降低，導(dǎo)致公司利潤下滑 品牌的知名度不夠，缺乏品牌建設(shè)，傳播不力 沒有強(qiáng)勢的品牌進(jìn)入競爭格局 終端經(jīng)營者的品牌意識(shí)逐步提高 客戶群的擴(kuò)大還有很大發(fā)展空間 消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大 較好的產(chǎn)品組合 較好的產(chǎn)品質(zhì)量和款式 具有強(qiáng)的價(jià)格管理能力 具有廣告?zhèn)鞑ブС? 完善的客戶群體 較高的品牌知名度 建立了直營門店 較好的產(chǎn)品組合 較好的產(chǎn)品質(zhì)量和款式 具有強(qiáng)的價(jià)格管理能力 具有廣告?zhèn)鞑ブС? 完善的客戶群體 銷售人員素質(zhì)一般 依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢參與競爭 服務(wù)意識(shí)一般 銷售人員素質(zhì)一般 依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品優(yōu)勢參與競爭，競爭手段單一 缺乏創(chuàng)新意識(shí) 終端價(jià)格競爭激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 產(chǎn)品的款式和質(zhì)量一般 服務(wù)意識(shí)較差 客戶開發(fā)和管理一般 廣告支持很少 終端價(jià)格競爭激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 終端價(jià)格競爭激烈，迫使終端議價(jià)能力加強(qiáng)，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 終端商業(yè)品牌上游整合，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)面臨挑戰(zhàn) 同質(zhì)化競爭愈演愈烈 沒有強(qiáng)勢的品牌進(jìn)入競爭格局 終端經(jīng)營者的品牌意識(shí)逐步提高 消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大 資源的整合可以帶來新的利潤增長點(diǎn) 沒有強(qiáng)勢的品牌進(jìn)入競爭格局 終端經(jīng)營者的品牌意識(shí)逐步提高 消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大 沒有強(qiáng)勢的品牌進(jìn)入競爭格局 終端經(jīng)營者的品牌意識(shí)逐步提高 客戶群的擴(kuò)大還有很大發(fā)展空間 消費(fèi)珠寶產(chǎn)品的群體在增大 39 4. SWOT分析 40 動(dòng)態(tài) SWOT分析 （動(dòng)態(tài)的機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢與劣勢分析方法） 優(yōu)勢與劣勢 機(jī)會(huì)與威脅 時(shí)間 1。優(yōu)勢與劣勢是相對(duì)的，隨時(shí)間變化的。 2。機(jī)會(huì)與威脅是相對(duì)的，隨時(shí)間變化的。 41 綜合上述的分析以及診斷報(bào)告的內(nèi)容，分析并得出 3~5個(gè)紅房子關(guān)鍵的優(yōu)勢和劣勢，以及紅房子面臨的機(jī)會(huì)與威脅 SWOT分析 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 威脅 1. 產(chǎn)品口碑好，有一定的品牌積累 2. 一體化程度比較高，總成本優(yōu)勢 3. 現(xiàn)有比較成熟和穩(wěn)定的客戶群 4. 質(zhì)量穩(wěn)定，合格率高 1. 產(chǎn)品款式還無法滿足時(shí)尚個(gè)性化 2. 運(yùn)營系統(tǒng)效率低下，執(zhí)行力缺乏 3. 管理型人才缺乏，不利于長期發(fā)展 4. 市場戰(zhàn)線過長，資金鏈相對(duì)緊張 5. 品牌的知名度不夠，缺乏品牌建設(shè)，傳播不力 1. 成都市第一份珠寶首飾消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告顯示，成都還有 %和 %的人群僅擁有 1件首飾或沒有首飾，成都這個(gè)超 1000萬人口的大市場其成長性可想而知。 2. 現(xiàn)有通路網(wǎng)絡(luò)在廣度和深度方面都存在較多的空白 3. 整個(gè)行業(yè)進(jìn)人成長期，珠寶首飾行業(yè)現(xiàn)在的競爭還不是真正意義上的生存競爭，因此成長空間和利潤空間都很大。 1. 成都潛力巨大的珠寶黃金消費(fèi)市場已讓越來越多的珠寶大亨垂涎三尺，激烈的競爭顯而易見。 2. 消費(fèi)市場需求細(xì)分程度加大 3. 整個(gè)行業(yè)信用萎縮，同時(shí)競爭導(dǎo)致產(chǎn)品功能委瑣，行業(yè)邊界的模糊 4. 季節(jié)因素是難以考慮到計(jì)劃中去的因素，經(jīng)營受季節(jié)變化影響嚴(yán)重，該因素的影響對(duì)缺乏全面競爭力和戰(zhàn)略管理能力的企業(yè)打擊將是破壞性的 42 優(yōu)勢 S 劣勢 W 機(jī) 會(huì) O SO戰(zhàn)略 1. 加大在珠寶首飾的市場投入 2. 市場渠道拓展 3. 核心競爭能力的關(guān)注與培育 4. 提升規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) WO戰(zhàn)略 1. 引進(jìn)人才，完善運(yùn)營管理平臺(tái) 2. 縮減外部投資，以減少資金占用 3. 在一段時(shí)期內(nèi)，專注于珠寶首飾行業(yè) 4. 加大紅房子終端品牌的推進(jìn)力度 5. 品牌形象的建設(shè)與樹立 6. 以核心產(chǎn)品為主的多樣化 威 脅 T ST戰(zhàn)略 1. 加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有客戶和市場的管理，加強(qiáng)現(xiàn)有優(yōu)勢 2. 堅(jiān)持產(chǎn)品精細(xì)品質(zhì)，充分利用一體化成本優(yōu)勢 3. 建立營銷信息系統(tǒng)，加大市場快速反應(yīng)能力 4. 加強(qiáng)生產(chǎn)系統(tǒng)根據(jù)市場的反應(yīng)調(diào)整能力 WT戰(zhàn)略 1. 關(guān)注整個(gè)行業(yè)的變化，斟酌縮減策略，將非核心業(yè)務(wù)外包，加強(qiáng)品牌盈利能力 SWOT分析 注：可做為備選戰(zhàn)略考慮 43 珠寶首飾產(chǎn)品的差異化程度太低，品牌價(jià)值無法凸現(xiàn)。從這個(gè)角度講，正是珠寶首飾產(chǎn)品的差異化程度低，才給了眾多的中小企業(yè)甚至是家庭作坊得以生存的機(jī)會(huì)。珠寶首飾屬于一種特殊的消費(fèi)品，它的特點(diǎn)是實(shí)體價(jià)值幾乎沒有什么差異 (都是珠寶貴重物品 )，幾乎沒有使用折舊，甚至還有增值的可能，因此，對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說，品牌的替代性極強(qiáng) 。相反，成色等實(shí)體因素可能更為消費(fèi)者所看重?，F(xiàn)有的珠寶首飾在造型設(shè)計(jì)方面基本以模仿外來樣式為主，除了各公司自己的專賣店、專賣柜臺(tái)的醒目標(biāo)志外，各珠寶品牌自身的特色很難被消費(fèi)者識(shí)別，所以品牌的附加值不能為利潤增長作更大貢獻(xiàn)。對(duì)有實(shí)力的珠寶首飾企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急是如何通過造型設(shè)計(jì)創(chuàng)新和各種營銷手段來打造自己的特色品牌，而這一品牌特色不僅要易于形成獨(dú)特性、差異化并易于識(shí)別，還要體現(xiàn)本企業(yè)的產(chǎn)品品位和某種特有的審美理念。 44 上階段工作回顧 發(fā)展歷程 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 下階段工作安排 45 從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解 企業(yè)規(guī)模目標(biāo) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)能力目標(biāo) 企業(yè)地位目標(biāo) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 46 1 目標(biāo) 核心目標(biāo) 要點(diǎn) 依據(jù) 規(guī)模目標(biāo) 1. 到 2021年以鉆石業(yè)務(wù)為核心，銷售規(guī)模達(dá)到 4000萬 。以鈀金和翡翠為輔 ,規(guī)模達(dá)到 2021萬 .稅后利潤規(guī)模達(dá)到500萬～ 600萬人民幣。 （ 1）銷售收入保持