科技管理專(zhuān)題研討新產(chǎn)品的市場(chǎng)測(cè)試(編輯修改稿)
2024-11-14 18:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，使其影響的績(jī)效表現(xiàn)跟著改變，以協(xié)助企業(yè)歸納出其他可以解釋此變化的因子。 在實(shí)務(wù)上，企業(yè)多以單一個(gè)案的市場(chǎng)測(cè)試為上市行銷(xiāo)計(jì)畫(huà)的評(píng)估，以及估計(jì)試用率、重覆購(gòu)買(mǎi)率與使用行為的來(lái)源依據(jù)。 多重測(cè)試單元設(shè)計(jì)， 為具有內(nèi)定控制功能的市場(chǎng)測(cè)試，可以提供企業(yè)有關(guān)各種計(jì)畫(huà)方案的方案的市場(chǎng)反應(yīng)及更加精確的資訊。 企業(yè)如欲更進(jìn)一步地了解上市計(jì)畫(huà)要素的影響效果，便可使用較複雜的試驗(yàn)性設(shè)計(jì)所提供的資訊。 ?然而，由於增加了測(cè)試單元數(shù)，因此也提高了測(cè)試所需成本與困難度。 新產(chǎn)品 22階因素試驗(yàn)方法 選擇測(cè)試單元 測(cè)試單元 必須儘可能地代表新產(chǎn)品的目標(biāo)區(qū)隔市場(chǎng)或最終市場(chǎng)。 ? 不具備代表性的理想環(huán)境，將會(huì)降低測(cè)試單元的試用率、重覆率及其他衡量結(jié)果對(duì)於實(shí)際目標(biāo)市場(chǎng)有效的解釋能力。 若是利用試驗(yàn)性設(shè)計(jì)測(cè)試不同計(jì)畫(huà)方案，則其所用的多重測(cè)試單元，應(yīng)該儘可能地密切配合。 賦予影響因子不同的權(quán)數(shù)，或者予以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，偶爾會(huì)使不同的單元之間，更易進(jìn)行比較。 測(cè)試單元亦可以市場(chǎng)內(nèi)的交易環(huán)境加以界定 (如零售店、購(gòu)物中心、產(chǎn)業(yè)的配銷(xiāo)系統(tǒng) )，特別是這些環(huán)境與目標(biāo)市場(chǎng)完全符合時(shí)。 資料蒐集的形成與來(lái)源 市場(chǎng)測(cè)試的資料蒐集形式 須能反應(yīng)預(yù)期中的上市行銷(xiāo)計(jì)畫(huà)。 ?事實(shí)上，市場(chǎng)測(cè)試應(yīng)被視為更具真實(shí)且擁有豐富資訊的環(huán)境，企業(yè)可以在此為整個(gè)產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中，無(wú)法決定的困難尋求解答。 回顧市場(chǎng)機(jī)會(huì)與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的模型分析中，所探討的影響因子，可協(xié)助企業(yè)界定市場(chǎng)測(cè)試中影響因素。 所需蒐集的資料來(lái)源，就像尋求研究問(wèn)題解決所需的過(guò)程，一樣具有創(chuàng)造性。 決定測(cè)試期限 當(dāng)重複購(gòu)買(mǎi)率是一項(xiàng)重要的測(cè)定值時(shí) 市場(chǎng)測(cè)試期間最少需持續(xù)至涵蓋一次購(gòu)買(mǎi)週期，若能一次以上效果更佳。 季節(jié)性、氣候性及其他可以形成市場(chǎng)機(jī)會(huì)的變動(dòng)來(lái)源 由於是有關(guān)產(chǎn)品需求的主要因素，企業(yè)亦需加以考慮。 測(cè)試期的長(zhǎng)短 企業(yè)有足夠的時(shí)間，界定出產(chǎn)品推出時(shí)可能遭遇的問(wèn)題，包括製造、配銷(xiāo)、促銷(xiāo)推廣、顧客服務(wù)、或者其他影響產(chǎn)品最後績(jī)效表現(xiàn)的重要過(guò)程。 典型的市場(chǎng)測(cè)試期為 6至 12個(gè)月； 高報(bào)酬、高不確定性的新產(chǎn)品為期 2年的市場(chǎng)測(cè)試也不無(wú)可能。 對(duì)某些產(chǎn)品與市場(chǎng)狀況而言，利用全面的、長(zhǎng)期的單一個(gè)案或市場(chǎng)測(cè)試，去除上市計(jì)畫(huà)中的障礙，可能才是推出產(chǎn)品的最佳途徑。 市場(chǎng)測(cè)試努力所產(chǎn)生的價(jià)值 只有在測(cè)試執(zhí)行時(shí)遭遇到棘手的決策問(wèn)題，為尋求答案而進(jìn)行資料蒐集，並將其加以分析，以獲得所需的相關(guān)資訊時(shí)，藉此資訊的獲得，企業(yè)才能有所理解 市場(chǎng)測(cè)試的分析模型 預(yù)測(cè)模式再探討 預(yù)測(cè)模式再探討 為因應(yīng)各類(lèi)市場(chǎng)測(cè)試所需，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展評(píng)估出許多預(yù)測(cè)模式。雖然這些模式主要是針對(duì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的改進(jìn)； 本書(shū)第三部分探討的三種預(yù)測(cè)模式 ︰ 市場(chǎng)機(jī)會(huì)、銷(xiāo)售、及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模式，應(yīng)可提供補(bǔ)充及更新的支援。 企業(yè)藉此新資訊的列入，對(duì)模式中所有主要的假設(shè)條件加以質(zhì)疑，並增加 (或刪除 )影響因素，使新產(chǎn)品相關(guān)情境的內(nèi)涵，能夠獲得更佳的呈現(xiàn)。 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模
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