促銷組合--企業(yè)銷售的促進器(ppt25頁)(編輯修改稿)
2024-11-14 11:23 本頁面
【文章內容簡介】 營銷媒介 ? ① 電話營銷 ? ②直郵營銷 ? ③直接反應電視 ? ④直接反應印刷媒介 ? ⑤直接反應廣播 ? ⑥網(wǎng)絡營銷。 ? 數(shù)據(jù)庫營銷則是幾種基本直復營銷媒介的組合使用。 銷售促進的方式 ? 對消費者的銷售促進 。 如贈送樣品 、 提供各種價格折扣 、 消費信用 、 贈券 、 交易印花 、競賽 、 現(xiàn)場表演 、 服務促銷等 。 ? 對中間商的銷售促進 。 包括批量折扣 、 現(xiàn)金折扣 、 購買折讓 、 合作廣告津貼 、 經(jīng)銷商銷售競賽 、 免費咨詢服務 、 為經(jīng)銷商培訓銷售人員 、 展覽會 、 聯(lián)合促銷等 。 ? 對推銷人員的銷售促進 。 如推銷競賽 、 紅利提成 、 特別推銷獎金 、 免費旅游獎勵等 。 銷售促進決策過程 ? (一 )建立銷售促進目標 ? (二 )選擇銷售促進工具 主要應考慮以下因素： 。 。 。 益 。 ? (三 )制定銷售促進方案 ? 。 。 式 。 ? 。 。 其分配 。 ? (四 )試驗 、 實施和控制銷售促進方案 ? (五 )評估銷售促進效果 ? 。 據(jù)分析 。 ? 。 。 贈送優(yōu)待券 ? 贈送優(yōu)待券是指企業(yè)向顧客用郵寄 、 在商品包裝中或以廣告等形式附贈一定面值的優(yōu)待券 ， 持券人可以憑此優(yōu)待券在購買某種商品時免付一定金額的費用
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