促銷組合--企業(yè)銷售的促進(jìn)器(ppt 25頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-09-19 11:23 本頁(yè)面
【正文】 亞運(yùn)會(huì) ， 使 “ 健力寶 ” 飲料名揚(yáng)天下 ， 暢銷世界 。 ? (2)贊助文化娛樂(lè)活動(dòng) 。 如河南寶豐酒廠利用文藝形式開展了 “ 寶豐杯全國(guó)曲藝大獎(jiǎng)賽 ”的活動(dòng) ， 并與北影合作 ， 拍攝了電視片 《 黃河酒魂 》 ， 有效地起到了宣傳作用 ， 擴(kuò)大了企業(yè)的知名度 。 ? (3)贊助教育事業(yè) 。 主要用于建設(shè)教育設(shè)施 、 研究基金 、 獎(jiǎng)學(xué)金 、 獎(jiǎng)教金及其他教育獎(jiǎng)勵(lì) 。 如各企業(yè)集團(tuán)資助 “ 希望工程 ” ， 建造希望小學(xué)； “ 寶鋼 ” 集團(tuán)和 “ 新意達(dá) ” 集團(tuán)在中國(guó)人民大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金 。 ? (4)贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè) 。 此項(xiàng)活動(dòng)是企業(yè)與社會(huì) 、 政府搞好關(guān)系的重要途徑 ， 也是表明企業(yè)向社會(huì)承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的手段 。 如贊助殘疾兒童福利院等 。 ? (5)贊助宣傳用品的制作 。 如贊助有特殊意義的錄像帶 、 電視片 、 紀(jì)錄電影等 。 ? (6)贊助其他活動(dòng) 。 如贊助職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì) 、 競(jìng)賽活動(dòng)等 。 直復(fù)營(yíng)銷 ? 直復(fù)營(yíng)銷是互動(dòng)溝通的重要形式。 ? 源于英文詞匯 direct marketing，即 “ 直接回應(yīng)的營(yíng)銷 ” 。它是以贏利為目標(biāo)，通過(guò)個(gè)性化和大眾溝通媒介向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對(duì)方直接回應(yīng)（問(wèn)詢或訂購(gòu)）的營(yíng)銷管理過(guò)程。 ? 美國(guó) “ 直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì) ” 將直復(fù)營(yíng)銷定義為：直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)與市場(chǎng)營(yíng)銷相互作用的系統(tǒng)，它利用一種或多種廣告媒介對(duì)各個(gè)地區(qū)的交易及可衡量的反應(yīng)施加影響。 典型的直復(fù)
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