促銷組合--企業(yè)銷售的促進器(ppt25頁)(已修改)
2025-10-25 11:23 本頁面
【正文】 促銷組合 —— 企業(yè)銷售的促進器 促銷的目的 ? AIDA（ 愛達模式 ） ? Attention ? Interest ? Desire ? Action 促銷的基本方式 ? 廣告 ? 銷售促進 ? 人員推銷 ? 公共宣傳 ? 企業(yè)贊助 ? 直復營銷 廣告促銷 ? 廣告調(diào)查 。 ? 廣告目標 。 ? 廣告預算 。 ? 媒體選擇 。 ? 廣告實施決策 。 ? 廣告效果測定 。 廣告定位 ? 搶先定位 ? 強化定位 ? 比附定位 ? 逆向定位 ? 補隙定位 廣告策略 ? 第一 ， 利用名人效應； ? 第二 ， 賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象； ? 第三 ， 以新奇特取勝； ? 第四 ， 利用人們的逆反心理 （ 好美味 ） ? 第五 ， 贊助公益廣告； ? 第六 ， 創(chuàng)造一種觀念 。 ； 公共宣傳 ? 公共宣傳是塑造企業(yè)形象的有力武器 。 ? 指企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報刊 、 電臺 、 電視 、 公議 、 信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報道 、 展示或表演 ， 以刺激人們需求的一種促銷方式 。 ? 海爾的故事 企業(yè)贊助 ? 企業(yè)贊助是贏得社會好感的又一利器 。 主要類型有： ? (1)贊助體育運動 。 如 “ 健力寶 ” 飲料公司大力支持和贊助中國運動員參加奧運會 、
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1