組合銷售滿足客戶不同的保障需求(ppt62頁)(已修改)
2025-03-13 15:38 本頁面
【正文】 組合銷售 滿足客戶不同的保障需求 山西分公司 2023年專務(wù)研修培訓(xùn) 理財 意外 醫(yī)療 教育 養(yǎng)老 客戶為什么買保險？ 百姓 需求 四大產(chǎn)品惠民 意外 保障 教育養(yǎng)老 醫(yī)療 保障 對意外風(fēng)險的擔(dān)憂 對醫(yī)療所需的防范 對孩子教育的規(guī)劃 對老年生活的準(zhǔn)備 對家庭財富的積累 投資 理財 1. 醫(yī)療：國人的醫(yī)療保障需求和目前社會保障水平低下矛盾日益突出。 在 2023年 7月 19日國務(wù)院深化醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次全體會議上，國務(wù)院總理李克強特別強調(diào)建立大病保障機制，把 基本醫(yī)保與商業(yè)保險 結(jié)合起來。 全國老年人口逼近 2億人 ,預(yù)計到 2050年前后將三分之一 ：跑步進入老齡社會，措手不及，憂心忡忡 截至 2023年，我國以養(yǎng)老金作為主要收入來源的老年人只有 %。 養(yǎng)老保障高一點，未來生活好一點，內(nèi)心擔(dān)憂少一點； 需要準(zhǔn)備多少費用？ 一個孩子從出生到大學(xué)畢業(yè) 教育：子女教育是沒有后悔的投資 意外：生命不能承受之痛 …… 圖一：“中國式過馬路”事故頻出 圖二：“吃人”的下水道 圖三：“要命”的冰雹 圖四：悲催的四川 8 其實人壽保險就是 檢視人性的弱點 買房 買車 子女教育 存錢的過程都差不多，存了一段時間就因為買房、買車等眼前的計劃用去了 很大一部分，而醫(yī)療、教育金、養(yǎng)老錢、應(yīng)急錢到用時方很少！ 弱點一：總也達不到儲蓄的目標(biāo) 存了花 ， 花了存 ， 用錢的地方很多 始終無法存很多錢 ， 未來無法保障 保險就是強制儲蓄 弱點二：重消費，輕理財 各種投資：房貸、股票、基金 … 儲蓄 稅費 保險理財，一生無憂！ 衣食住行等生活支出 4050% 1020% 1020% 1015% 1015% 保險是家庭不可缺少的理財工具 弱點三：風(fēng)險不關(guān)我的事 保險能有效的抵御風(fēng)險 健康醫(yī)療 意外保障 子女教育 養(yǎng)老 投資 如何讓客戶獲得全面保障？ 如何讓客戶享受周全服務(wù)？ 實現(xiàn)以客戶為需求做保險 中國好保險 ——太保保障全 陪你逛 “太保超市” 意外傷害保障類：長順保 分紅理財類：鴻發(fā) A 健康保障類：金佑人生、守護安康 A 守護安康 微信助力 18 武裝隊伍 由神入 微 引導(dǎo)客戶 步步至 微 營銷隊伍 潛在客戶 積極推薦 引導(dǎo)消費決策 精準(zhǔn)傳播 吸引目標(biāo)受眾 行銷工具 裝備 內(nèi)部宣傳 提升信心 神行太保 APP 產(chǎn)品介紹利器 官網(wǎng)主題頁面 產(chǎn)品介紹主陣地 微信互動帳號 客戶接觸工具 手機端 產(chǎn)品介紹主陣地 太保報 持續(xù)報道宣傳 太平洋營銷雜志 持續(xù)專題宣傳 官網(wǎng)和手機端 傳播主陣地 新聞軟文 網(wǎng)絡(luò)積極內(nèi)容鋪墊 WIKI知道、百科 知識及口碑傳播 搜索關(guān)健字廣告 競品保護精準(zhǔn)引流 BBS陣地 話題吸引深度關(guān)注 微博 客戶自發(fā)傳播 微信 互動傳播持續(xù)營銷 19 關(guān)注 【 守護安康 】 微信 方法 1搜索公眾帳號 1點擊 【 朋友們 】 2點擊 【 添加朋友 】 3點擊 【 查找微信公眾帳號 】 4輸入【 shouhuankang】 5點擊并添加 【 守護安康 】 20
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