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營(yíng)銷推廣-促銷組合-廣告定位(已修改)

2025-05-28 14:45 本頁(yè)面
 

【正文】 促銷組合 第一節(jié)促銷和促銷組合 ?一、促銷的含義 ?促銷是指企業(yè)通過(guò)人員推銷或非人員推銷的方式,向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息,幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買者的利益,從而引起消費(fèi)者的興趣,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及購(gòu)買行為的活動(dòng)。 ?促銷的本質(zhì)就是傳遞和溝通信息 淘課網(wǎng) 中國(guó)領(lǐng)先的管理培訓(xùn)網(wǎng)站( ) 15萬(wàn)份培訓(xùn)資料任你下載 ? 二、促銷組合 ? 促銷組合指履行營(yíng)銷溝通過(guò)程的各個(gè)要素的選擇、搭配及其運(yùn)用。 ? 促銷組合的主要要素包括廣告促銷、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣以及公共宣傳。 ? 以上各個(gè)要素可以單獨(dú)使用,也可以組合使用,一般情況下企業(yè)都在廣告為主的情況下,配合其他促銷手段。 ? 下面我們來(lái)分別了解一下各個(gè)促銷要素。 第二節(jié)廣告 ?廣告對(duì)于廣告專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)并不陌生。 ?一、廣告的定義和特點(diǎn) ? 定義:廣告的定義很多,英文是advertising,有狹義和廣義之分。影響比較廣泛的定義是:廣告是由可確認(rèn)的廣告主,對(duì)其觀念、商品或服務(wù)所作的以任何方式付款的非人員性的陳述與推廣。 ? 廣告的特點(diǎn): ? 廣告必須有明確的廣告主,它是廣告行為的主體。和新聞?dòng)忻黠@的區(qū)別。新聞?dòng)砂l(fā)布者負(fù)責(zé)。 ? 廣告帶有明顯的說(shuō)服性。 ? 廣告不僅包括商品信息,還包括關(guān)于觀念和服務(wù)的信息,以及企業(yè)形象和文化的信息。 ? 商業(yè)廣告是有償?shù)摹? ? 廣告是非人員銷售推廣活動(dòng)。 ? 二、廣告定位 廣告定位就是指從中隊(duì)的商品中,尋找宣傳商品的有競(jìng)爭(zhēng)力和具有獨(dú)特個(gè)性的特點(diǎn)。包括: ? 確定廣告目標(biāo) 三個(gè)類型:通知型、說(shuō)服型、提醒型。 ? 確定廣告區(qū)域 全球性廣告、全國(guó)性、區(qū)域性、地方性 ? 確定廣告概念 指所強(qiáng)調(diào)的商品特點(diǎn)、信息傳遞方法、技巧和具體步驟等。 ? 確定媒體 淘課網(wǎng) 中國(guó)領(lǐng)先的管理培訓(xùn)網(wǎng)站( ) 15萬(wàn)份培訓(xùn)資料任你下載 ? 三、廣告媒體的種類 ? 印刷品廣告 報(bào)紙、雜志等。 ? 電子媒體廣告 電視、電影、電臺(tái)等。 ? 戶外廣告
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