營銷推廣-促銷組合-廣告定位-文庫吧
2025-04-22 14:45 本頁面
【正文】 路牌、霓虹燈、燈箱、公車、海報等。 ? 郵寄廣告 商品目錄、商品說明書等，最靈活最不穩(wěn)定。 ? POP廣告 point of purchasing advertising 售點廣告及售貨點和購物場所的廣告。有立式、懸掛式、墻壁式和柜臺式。 ? 四、廣告費用預(yù)算 ? 影響廣告預(yù)算的因素：一般包括目標市場的大??；潛在市場；市場占有率；競爭者；企業(yè)財務(wù)狀況；產(chǎn)品生命周期；預(yù)期的銷售額與利潤額。 ? 廣告費用預(yù)算方法 ? 銷售百分比法 ? 目標任務(wù)法 ? 競爭對抗法 ? 傾力投擲法 ? 五、廣告效果評估 效果包括經(jīng)濟效益、心理效益、社會效益。 ? 根據(jù)評估的時間不同，可分為前測、中測和后測。 ? 廣告前測 就是在制定了廣告方案后，在廣告活動時展開之前對其進行評估。其優(yōu)點主要是 能以相對低的費用 預(yù)測廣告目標的實現(xiàn)程度。缺點是：消費者接觸廣告較少。 ? 廣告前測的具體方法有：模擬銷售檢驗、消費者試用、郵寄檢驗、儀器檢驗。 ? 廣告中測 就是在廣告活動進行的同時，對廣告效果進行評估。主要目的是及早發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決。 ?優(yōu)點：能及時反饋信息，結(jié)果真實，更有參考價值。 淘課網(wǎng) 中國領(lǐng)先的管理培訓(xùn)網(wǎng)站（ ） 15萬份培訓(xùn)資料任你下載 ? 廣告后測 在廣告結(jié)束之后對廣告效果加以評估。 ?與前、中測的最大差別在于，前者是診斷，后者是評價廣告效果。 ?具體方法有：售后檢驗法；認識測定法；調(diào)查檢驗法；回憶檢驗法。 第三節(jié)人員推銷 ?一、人員推銷的定義和形式 ?人員推銷是指企業(yè)通過抬出推銷人員與漁歌或一個以上可能成為購買者的人交談，進行口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。 ?有三種形式：自建銷售隊伍（內(nèi)勤、外勤）；使用合同推銷員；雇用兼職推銷員。 ?二、人員推銷的任務(wù)和工作步驟 ? 任務(wù)：探尋市場、傳遞信息、推銷產(chǎn)品、收集情報、提供服務(wù)、分配產(chǎn)品。 ? 工作步驟：尋找顧客、事前準備、約見、接近、介紹、應(yīng)付異議、成交、事后追蹤。218頁。 ? 三、推銷
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