促銷(xiāo)活動(dòng)的二種形態(tài)(編輯修改稿)
2024-11-14 11:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 *如無(wú)公司印制的 POP，應(yīng)立即人工制作。 ? *發(fā)揮創(chuàng)意，依賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)況立即調(diào)整。 ? *透過(guò)店內(nèi)制作，通?？扇〉幂^高的配合度。 ? *隨時(shí)均應(yīng)準(zhǔn)備好制作的工具。 運(yùn)用： 注意事項(xiàng)： POP的種類(lèi)與運(yùn)用 ? ? 保持整潔，足夠的貨量，配合產(chǎn)品介紹手冊(cè)，容易拿取 ? 百貨公司柜臺(tái)或收銀臺(tái)或小店的柜臺(tái)。 ? ? 任何可以懸掛的地方。 ? 擺得愈多，愈容易被買(mǎi)走，貨量足夠。 運(yùn)用： 注意事項(xiàng)： 運(yùn)用： 注意事項(xiàng)： POP的種類(lèi)與運(yùn)用 ? POP ? ? 消費(fèi)者最常走的路線(xiàn)上（動(dòng)線(xiàn)），像入品處的玻璃，產(chǎn)品陳列處，小店外。 ? 保持整齊，定期更換，不要被其他海報(bào)貼蓋，取得店內(nèi)的同意。 ? /標(biāo)貼 ? 正常貨架或堆箱上的輔助 ? 保持整齊，清潔，不要擋住產(chǎn)品的陳列。 ? ? 柜臺(tái)或堆箱時(shí)放置于產(chǎn)品上。 ? 定期更換，如堆箱位置很小時(shí)，避免影響到顧客拿取產(chǎn)品。 ? 運(yùn)用： 注意事項(xiàng)： 運(yùn)用： 注意事項(xiàng)： 運(yùn)用： 注意事項(xiàng)： POP的種類(lèi)與運(yùn)用 ? ? 堆箱時(shí)圍襯及掛于上方或店內(nèi)走道上方懸掛或店頭內(nèi)口或售貨亭外。 ? 定期更換，取得店內(nèi)同意，亦可單獨(dú)分開(kāi)使用。 ? ? 入口處的門(mén)窗或面臨道路的窗戶(hù)。 ? 定期更換，可用排列的變化來(lái)創(chuàng)造注意力。 ? ? 擺在消費(fèi)者最常經(jīng)過(guò)的位置如入口處、堆箱區(qū)等。 ? 保持整潔，不變形，足夠的貨量，容易拿取，可配合其它 POP一起使用。 ? 運(yùn)用： 注意事項(xiàng)： 運(yùn)用：注意事項(xiàng)： 運(yùn)用： 注意事項(xiàng)： 為什么要使用 POP？ ? *推動(dòng)銷(xiāo)售 ? *建立品牌知名度 ? *獲得店頭和消費(fèi)者接受品牌 ? *增加利潤(rùn) ? *使人認(rèn)識(shí)，喜歡產(chǎn)品 ? *刺激 /助長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)欲 促銷(xiāo)時(shí)看不見(jiàn)的負(fù)面影響 ? *分銷(xiāo)商 /批發(fā)商 /零售商投資性購(gòu)買(mǎi)，囤積商品，賺取差價(jià)。 ? 現(xiàn)象： 1 促銷(xiāo)期延長(zhǎng) 2 促銷(xiāo)費(fèi)升高 3 三代同堂現(xiàn)象 ? 4 長(zhǎng)期低價(jià)出售 /價(jià)格混亂 ? *分銷(xiāo)商只對(duì)大客戶(hù)做，因此鋪貨面未增加。 ? *小商店沒(méi)有拿到促銷(xiāo)品，無(wú)法與有促銷(xiāo)的商店競(jìng)爭(zhēng)。 ? 因擔(dān)心促銷(xiāo)品滯銷(xiāo)要求退貨 /換貨。 ? *促銷(xiāo)品過(guò)于集中，少數(shù)店頭、客戶(hù)抱怨，促銷(xiāo)效果下降。 ? *促銷(xiāo)期過(guò)后要求退貨，因?yàn)樾碌拇黉N(xiāo)品上市。 ? *隔月無(wú)正常銷(xiāo)售。 形態(tài)：消費(fèi)者促銷(xiāo) ? 目的： ? 1 增加進(jìn)貨意愿（較好的回轉(zhuǎn)）。 ? 2 增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)量。 ? 3 轉(zhuǎn)換消費(fèi)者使用品牌。 ? 4 增加新的消費(fèi)者試用。 ? 5 維持品牌忠誠(chéng)度。 ? 常用方式：隨包贈(zèng)送，特價(jià)格，組合特價(jià)，抽獎(jiǎng)，集包裝兌獎(jiǎng)。 正常貨架陳列 ? 成功要素 陳列計(jì)劃 ? 貨架陳列位 ? 貨架陳列 ? 產(chǎn)品線(xiàn)的選擇 ? 庫(kù)存 ? POP之運(yùn)用 ? 維護(hù) 依不同店形態(tài) 擬定 /執(zhí)行 不同的陳列計(jì)劃 店頭商品陳列 ? 各種店形態(tài)是否販?zhǔn)圻m當(dāng)?shù)囊?guī)格？ ? 產(chǎn)品的陳列位置是否適當(dāng)？ ? 產(chǎn)品的陳列面是否夠大？ ? POP的使用是否足夠？是否恰當(dāng)？ ? 是否善用第二陳列位？ ? 整體陳列是否塑造出產(chǎn)品的定位？ ? 價(jià)格標(biāo)示是否執(zhí)行？ ? 店內(nèi)庫(kù)存是否足夠？ ? 店內(nèi)庫(kù)存是否保持清潔、質(zhì)量及翻轉(zhuǎn)？ ? 店內(nèi)人員是否了解產(chǎn)品特性并予推介？ ? 店內(nèi)人員是否了解陳列的做法及目的？ 陳列工作 ? A 執(zhí)行商店同意的事項(xiàng) ? B 先進(jìn)先出 —— FIFO=FRIST IN FRIST OUT —— 減少退貨 ? C 清潔和陳列產(chǎn)品 —— 主產(chǎn)品看起來(lái)更吸引消費(fèi)者 ? D 補(bǔ)充貨架上的貨品 —— 飽滿(mǎn)的陳列，可以讓產(chǎn)品看起來(lái)
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