【能力素質(zhì)】新世紀(jì)的職場生涯規(guī)則(編輯修改稿)
2024-11-13 03:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶報告 確定月計劃 QUOTA 執(zhí)行 確定周計劃 贏得案子 業(yè)務(wù)精英提高業(yè)績的秘訣 ? 提高拜訪量 ? 提高單位銷售金額 ? 提高成交率 ? 縮短成交時間 ? 增加客戶重復(fù)購買率 ? 增加客戶口碑介紹量 熟蘋果理論 在肥沃的目標(biāo)市場中，接觸越多 的潛在客戶，銷售成交數(shù)量越多 尋找客戶技巧 如何找到對的客戶 通過網(wǎng)站（ ） 通過掃樓（在車公廟、科技園以及客戶樓下掃） 通過專業(yè)的雜志、書籍（如測控技術(shù)、工業(yè)自動 化等等） 通過專業(yè)網(wǎng)站和對手網(wǎng)址（ ） 通過朋友和客戶介紹 通過客戶來電和研華介紹 如何 CALL客戶 ? 如何找到關(guān)鍵人物？ ? 如何引起客戶興趣？ ? 如何給客戶建立初步聯(lián)系？ ? 如何進入下一步工作？ 如何同客戶首次溝通 ? 關(guān)鍵人是誰 ? ? 首次見面應(yīng)該談什么 ? ? 首次會面應(yīng)談多久 ? ? 如何讓會談在和諧的氣氛中進行 ? ? 第一次見面應(yīng)達成什么效果 ? 客戶的理念 ? 沒有人是要購買一個產(chǎn)品，他真正要買的是服務(wù)，以及由此實現(xiàn)的夢想 ? 他們只關(guān)心自及的問題，而不是你公司的。 ? 客戶購買決定于他的理由，而不是你的 銷售 =信任的交易 買方收到滿意 的產(chǎn)品與服務(wù) 賣方得到他應(yīng) 得的金錢收入 精英成長圖 追求成就感
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