【文章內(nèi)容簡介】 迫切需要補(bǔ)充經(jīng)營品類，對追風(fēng)八珍酒市場前景充滿高度認(rèn)可。 勁酒市場工作管理順暢，思路清晰，工作大膽?yīng)毩?、敢于承?dān)責(zé)任，有創(chuàng)新意識(shí)。 重點(diǎn)市場 勁酒健康發(fā)展，有一定知名度。 保健酒已為部分消費(fèi)者，有較好的保健、養(yǎng)身需求。 黃酒、藥酒、保健酒等呈不完全競爭態(tài)勢，白酒呈萎縮跡象。 需要豐滿經(jīng)營品類，認(rèn)同追風(fēng)八珍酒的市場前景。 勁酒市場工作管理順暢，有一定思路和創(chuàng)新意識(shí)。 培育市場 勁酒良性發(fā)展。 有一定的養(yǎng)身、保健意識(shí)。 保健酒、黃酒、藥酒行業(yè)呈增長趨勢 認(rèn)同追風(fēng)八珍酒的市場前景。 勁酒市場工作管理順暢，有一定執(zhí)行力。 其他市場 ①追風(fēng)八珍酒年計(jì)劃銷售額低于 20萬元市場暫不開發(fā)； ②勁酒的問題型市場暫不開發(fā)； 市場拓展規(guī)劃 ?相關(guān)要求 市場類型 硬件配置 年度銷售目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)體系建立 市場工作方向 核心市場 配置追風(fēng)八珍酒專用車輛兩臺(tái)，成立專職品牌推廣小組（定編不少于 4人）。 ＞ 80萬元 城區(qū)、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場全面開發(fā) 。 終端基礎(chǔ)、推廣、消費(fèi)引導(dǎo)、消費(fèi)者培育工作全面開展。 重點(diǎn)市場 配置追風(fēng)八珍酒專用車輛一臺(tái)，成立專職品牌推廣小組（定編不少于 2人） 。 ＞ 50萬元 立足城區(qū)市場，開發(fā) 2－ 4個(gè)分銷市場，其他作培育 。 以終端基礎(chǔ)工作為主，消費(fèi)引導(dǎo)工作適當(dāng)開展。 培育市場 資源和勁酒共享。 ＞ 20萬元 重點(diǎn)開發(fā)城區(qū)市場，做好分銷商的引導(dǎo)工作 。 重點(diǎn)做好覆蓋率、氛圍建設(shè)工作 。 市場拓展規(guī)劃 ?五年規(guī)劃 經(jīng)營年度 局部進(jìn)入 全面進(jìn)入 深度開發(fā) 年度銷售額 20212021 江西 福建 — — 1450萬元 20212021 湖南 江西 福建 4000萬元 20212021 浙江、安徽、廣東 湖南 江西、福建 6000萬元 20212021 湖北、河北 浙江、安徽、廣東 江西、福建、湖南 20212021 四川 湖北、河北 江西、福建、湖南、浙江、安徽、廣東 20212021 廣西 四川 江西、福建、湖南、浙江、安徽、廣東、湖北、河北 追風(fēng)八珍酒營銷策略 品牌策略 市場拓展規(guī)劃 營銷策略 追風(fēng)八珍酒營銷策略 ?低調(diào)悄然進(jìn)入，采取渠道滲透和終端推廣為主的方式，一定時(shí)期內(nèi)不考慮大媒體方式。追風(fēng)八珍酒的市場投入現(xiàn)階段不超過 10%，未來不超過 5％。 ?廣告宣傳策略 ?以終端宣傳為主，報(bào)紙軟文為輔，廣播等其他媒體嘗試運(yùn)用，來逐步建立追風(fēng)八珍酒得知名度和知曉度。一定時(shí)期內(nèi)，重點(diǎn)傳播追風(fēng)八珍酒的 “ 功能、實(shí)惠、質(zhì)量 ” 的產(chǎn)品利益點(diǎn)和養(yǎng)身理念 ,大眾化家庭保健酒第一品牌是其最高目標(biāo)。 ?終端廣告采取 POP海報(bào)、條幅、店招、零售看板、戶外巨幅等形式，開發(fā)針對餐桌、廚用的促銷品，新產(chǎn)品上市時(shí)期將采用報(bào)紙軟文的形式。 ?渠道策略 ?渠道布局：以短而密集的渠道為主，二批的自然輻射作為必要補(bǔ)充，充分借助分銷及二批的網(wǎng)絡(luò)覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資源來提升營銷策略執(zhí)行、產(chǎn)品覆蓋率、氛圍達(dá)標(biāo)率。從市場導(dǎo)入期的“ 以終端為主，流通為輔 ” ，轉(zhuǎn)變?yōu)槌砷L期的 “ 以流通為主，終端為輔 ” ，充分發(fā)揮二批商等通路的功能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高速流通。并逐步建立市、縣、鎮(zhèn)、村四級渠道體系，凸顯鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的能量，渠道成員將發(fā)揮終端維護(hù)的功能。 ?針對不同發(fā)展階段的市場，對 500ml簡裝追風(fēng)八珍酒在零售終端的綜合覆蓋率提出了不同的要求：核心市場為 85％、重點(diǎn)市場為 75％、培育型市場為 60％。 ?終端推廣：前期以促銷鋪市為主，采取陳列激勵(lì)的方式，快速提高產(chǎn)品覆蓋率，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的整體陳列展示實(shí)力。 追風(fēng)八珍酒營銷策略 ?促銷推廣 ?以實(shí)效促銷為主 ， 公關(guān)公益等品牌建設(shè)活動(dòng)為輔的原則 。 前期通過提高零售終端推薦的積極性 、 消費(fèi)者贈(zèng)飲 、 “ 追風(fēng)養(yǎng)身集八珍 ” 等方式啟動(dòng)市場 ，再重點(diǎn)強(qiáng)化知識(shí)營銷 ， 來達(dá)到對其功能 、 飲用方法 、 情感的認(rèn)知 。 ?深度分銷 ?在核 （ 中 ） 心區(qū)域 ， 通過資源傾斜 、 精耕細(xì)作 ， 形成明星樣板區(qū)域 ， 并快速復(fù)制推進(jìn)到效區(qū) 、 縣級 、 鎮(zhèn)級等外埠市場 ， 實(shí)現(xiàn)點(diǎn) 、 線 、 面的全面 、 深入的市場開發(fā)格局 ， 達(dá)到 “ 中心造勢 ， 周邊取量 ” 的目的 ， 最快的速度到啟動(dòng)市場 。 目錄 追風(fēng)八珍酒 20212021年度主要總結(jié) 追風(fēng)八珍酒產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 追風(fēng)八珍酒營銷策略 追風(fēng)八珍酒 2021－ 2021年度營銷計(jì)劃 追風(fēng)八珍酒 2021－ 2021年度營銷計(jì)劃 年度銷售回款及投入計(jì)劃 年度工作計(jì)劃 執(zhí)行體系 年度銷售回款及投入計(jì)劃 ?完成回款 4000萬元 ， 比本經(jīng)營年度 1450萬元增長 175％ 。 ?品種細(xì)分： 500ml簡裝追風(fēng)八珍酒 3080萬元 、 占比 77%； 500ml盒裝追風(fēng)八珍酒 600萬元 、 占比 15%；雙瓶禮盒裝追風(fēng)八珍酒 320萬元 、 占比 8%， 合計(jì) 4000萬元 。 ?市場細(xì)分：福建區(qū)域 1900萬元 、 江西區(qū)域 900萬元 、 湖南區(qū)域 300萬元 、 其他區(qū)域 900萬元 。 ?凡是追風(fēng)八珍酒進(jìn)入市場 ， 年銷售計(jì)劃不得低于 20萬元 。 ?市場投入計(jì)劃：整體投入 600萬元 ， 投入比例為 15%， 絕對投入值根據(jù)銷量增長按比例增加 。 追風(fēng)八珍酒 2021－ 2021年度營銷計(jì)劃 年度銷售回款及投入計(jì)劃 年度工作計(jì)劃 執(zhí)行體系 區(qū)域行銷思路 ?2021－ 2021年度區(qū)域拓展整體策略 ?深度開發(fā)福建市場，初步建立市、縣、鎮(zhèn)、村四級渠道體系； ?全面發(fā)展江西市場，市、縣級市場全面啟動(dòng)； ?全面開發(fā)湖南市場，完成所有地級和 80％縣級市場布點(diǎn)； ?嘗試性局部進(jìn)入臺(tái)州、粵東、安徽。 ? 粵東? 局部（粵東）進(jìn)入廣東市場，年銷售目標(biāo)為 260 萬元。? 進(jìn)入理由? 沿海區(qū)域，濕度較大，經(jīng)銷商僅經(jīng)營勁酒一個(gè)品種，急需豐滿品牌結(jié)構(gòu)；? 連續(xù)二年市場和辦事處提出申請，要求推廣追風(fēng)八珍酒。? 潮州、汕頭、韶關(guān)、梅州列為重點(diǎn)市場，年銷售額突破 50 萬元；揭陽、汕尾市場以作培育，年銷售目標(biāo)為 30 萬元。? 安徽? 發(fā)展安徽市場，逐步進(jìn)入，年銷售目標(biāo)為 300 萬元。? 安慶和阜陽列為核心市場，年銷售額均需突破 80 萬元；淮北列為重點(diǎn)市場，年銷售額突破60 萬元；淮南、宿州、宣城、蕪湖列為培育型市場，年銷售額均需突破 20 萬元；合肥市場視經(jīng)銷商整改情況，再行決定是否進(jìn)入。? 浙江? 深入開發(fā)臺(tái)州市場，嘗試進(jìn)入溫州市場（或嘉興市場），年銷售目標(biāo)為 350 萬元。其中臺(tái)州為 300 萬元，溫州為 50 萬元。? 臺(tái)州本經(jīng)營年度銷售回款為 108 萬元，在基本呈自然動(dòng)銷的情況下，整體發(fā)展較為良性。下年度重點(diǎn)在動(dòng)銷方面予以突破，三家經(jīng)銷售銷售目標(biāo)各為 100 萬元。? 為促進(jìn)臺(tái)州市場的發(fā)展，下年度進(jìn)入浙江第二個(gè)市場 —— 溫州，以作培育，形成省內(nèi)競爭局面。? 嘗試性進(jìn)入保定市場，年銷售目標(biāo)為 30 萬元。為追風(fēng)八珍酒未來能否進(jìn)入北方市場予以探索。區(qū)域行銷思路 （福建） ? 深度開發(fā)福建 9個(gè)地級市場，建立市、縣、鎮(zhèn)、村四級渠道體系。其中福州、泉州、廈門、寧德、龍巖、三明六個(gè)市場均需突破 260萬元，