x智能股份有限公司年度營運戰(zhàn)略研討(編輯修改稿)
2024-11-12 17:11 本頁面
【文章內容簡介】 的戰(zhàn)略 ?一些明確的未來的離散結果 ?長途電話公司進入解除管制的地方服務市場的戰(zhàn)略 ?化工廠的產量策略 ?一系列可能的結果，但不是自然的未來情景 ?高科技新產品應用市場 ?1992年進入俄國市場 ?沒有預測前景的基礎 ?進入新興市場，如印度 ?開發(fā)或獲得電子消費品的新興技術 不確定性 低 高 x所在的行業(yè)是一個不確定性較高的行業(yè) 1 2 3 前景清晰明顯 有幾種可能的前景 前景有一定變化范圍 前景不明確 不確定性 低 高 需求方 ?自動控制行業(yè)作為一個邊緣行業(yè)隨著客戶行業(yè)的增長而增長，隨著客戶行業(yè)的下降而下降 ?營銷 業(yè)內尚未形成有序競爭 – 惡性價格戰(zhàn) – 關系交易 – 無市場細分，能依核心技術進入很多不同行業(yè) 供給方 ?產品技術更新?lián)Q代快，F(xiàn)CS標準至今沒有確定 ?系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)進入門檻低，小集成商眾多，低端市場混亂 ?行業(yè)分工已見端倪，行業(yè)內的大系統(tǒng)集成商占主導地位，但受行業(yè)的制約太強 產業(yè)鏈 ?產業(yè)鏈較長，由設備商、軟件商以及系統(tǒng)集成商組成，每一環(huán)節(jié)都有縱向整合的可能 面對不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略態(tài)度和行動 戰(zhàn)略態(tài)度 塑造未來 在確定行業(yè)如何運作上發(fā)揮領導作用，例如： ?設計標準 ?創(chuàng)造需求 適應未來 利用在目前市場上發(fā)現(xiàn)和抓住機會的高速度和靈活性 保存實力 進行充分的投資以便能在該行業(yè)立足，但要避免作出不成熟的決策 x是 ….? 面對不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略態(tài)度和行動 穩(wěn)妥舉措 這是在任何未來情景中都會有積極回報的舉措 多方下注（期權）的行動 在一些結果中產生積極回報，而在其他結果中產生（較?。┴撁嬗绊懙膽?zhàn)略 大賭一把的做法 戰(zhàn)略在一個或更多未來情景中會有積極回報，但在其他未來情景中會帶來負面結果 未來情景 價值 1 + 2 + 3 + 4 + 行動組合 x是 ….? 前景有一定變化范圍 前景不明確 面對不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略態(tài)度和行動 管理者應對其已了解的和可能了解的結果進行系統(tǒng)分類，即使不能確定大概的和可能的結果，他們仍能獲得有價值的戰(zhàn)略前景。等待時機，向第三或第二層次轉化 第三層次的難處在于設計一組有意義的未來情景：設計那些描述可能結果范圍端點的未來情景，通常相對容易，但這些端點的未來情景很少能對當前的戰(zhàn)略決策提供具體指導。 由不確定性轉化為有選擇性的關鍵是通過一定的原則縮小變化范圍 x的戰(zhàn)略態(tài)度決定他不能只進入一個行業(yè) 使行業(yè)選擇與可復制性變得十分重要 自控行業(yè)企業(yè)類型 Skill 利用核心能力進入多行業(yè) （如清華同方、合利時） 專業(yè)的行業(yè)內解決方案提供商 （如華章、新華） 面對不確定的環(huán)境， x應盡早確定戰(zhàn)略發(fā)展原則 確定 x戰(zhàn)略框架中最重要的一步： 確定戰(zhàn)略發(fā)展原則 為目標市場進行篩選 結合 x現(xiàn)狀依據(jù)相關性原則進行戰(zhàn)略設計 依據(jù)相關性原則進行再次篩選 根據(jù)目前對 x現(xiàn)狀的了解以及對自動化行業(yè)的分析判斷，遠卓提出了 x戰(zhàn)略原則建議框架 渠道策略原則 戰(zhàn)略模式 定位 技術發(fā)展原則 產品策略原則 市場選擇原則 市場選擇原則 行業(yè)的選擇 依據(jù)原則對國內行業(yè)進行初步篩選，可以獲得一批具有一定發(fā)展?jié)摿Φ暮蜻x行業(yè) 考察行業(yè)增長速度 銷售增長率 考察行業(yè)未來投資潛力 利潤增長率 考察行業(yè)拓展情況及投資需
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1