x智能股份有限公司年度營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略研討(編輯修改稿)
2024-11-12 17:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的戰(zhàn)略 ?一些明確的未來(lái)的離散結(jié)果 ?長(zhǎng)途電話公司進(jìn)入解除管制的地方服務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 ?化工廠的產(chǎn)量策略 ?一系列可能的結(jié)果，但不是自然的未來(lái)情景 ?高科技新產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng) ?1992年進(jìn)入俄國(guó)市場(chǎng) ?沒(méi)有預(yù)測(cè)前景的基礎(chǔ) ?進(jìn)入新興市場(chǎng)，如印度 ?開發(fā)或獲得電子消費(fèi)品的新興技術(shù) 不確定性 低 高 x所在的行業(yè)是一個(gè)不確定性較高的行業(yè) 1 2 3 前景清晰明顯 有幾種可能的前景 前景有一定變化范圍 前景不明確 不確定性 低 高 需求方 ?自動(dòng)控制行業(yè)作為一個(gè)邊緣行業(yè)隨著客戶行業(yè)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，隨著客戶行業(yè)的下降而下降 ?營(yíng)銷 業(yè)內(nèi)尚未形成有序競(jìng)爭(zhēng) – 惡性價(jià)格戰(zhàn) – 關(guān)系交易 – 無(wú)市場(chǎng)細(xì)分，能依核心技術(shù)進(jìn)入很多不同行業(yè) 供給方 ?產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代快，F(xiàn)CS標(biāo)準(zhǔn)至今沒(méi)有確定 ?系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)進(jìn)入門檻低，小集成商眾多，低端市場(chǎng)混亂 ?行業(yè)分工已見端倪，行業(yè)內(nèi)的大系統(tǒng)集成商占主導(dǎo)地位，但受行業(yè)的制約太強(qiáng) 產(chǎn)業(yè)鏈 ?產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)，由設(shè)備商、軟件商以及系統(tǒng)集成商組成，每一環(huán)節(jié)都有縱向整合的可能 面對(duì)不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略態(tài)度和行動(dòng) 戰(zhàn)略態(tài)度 塑造未來(lái) 在確定行業(yè)如何運(yùn)作上發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，例如： ?設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) ?創(chuàng)造需求 適應(yīng)未來(lái) 利用在目前市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)會(huì)的高速度和靈活性 保存實(shí)力 進(jìn)行充分的投資以便能在該行業(yè)立足，但要避免作出不成熟的決策 x是 ….? 面對(duì)不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略態(tài)度和行動(dòng) 穩(wěn)妥舉措 這是在任何未來(lái)情景中都會(huì)有積極回報(bào)的舉措 多方下注（期權(quán)）的行動(dòng) 在一些結(jié)果中產(chǎn)生積極回報(bào)，而在其他結(jié)果中產(chǎn)生（較小）負(fù)面影響的戰(zhàn)略 大賭一把的做法 戰(zhàn)略在一個(gè)或更多未來(lái)情景中會(huì)有積極回報(bào)，但在其他未來(lái)情景中會(huì)帶來(lái)負(fù)面結(jié)果 未來(lái)情景 價(jià)值 1 + 2 + 3 + 4 + 行動(dòng)組合 x是 ….? 前景有一定變化范圍 前景不明確 面對(duì)不確定環(huán)境下的戰(zhàn)略態(tài)度和行動(dòng) 管理者應(yīng)對(duì)其已了解的和可能了解的結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)分類，即使不能確定大概的和可能的結(jié)果，他們?nèi)阅塬@得有價(jià)值的戰(zhàn)略前景。等待時(shí)機(jī)，向第三或第二層次轉(zhuǎn)化 第三層次的難處在于設(shè)計(jì)一組有意義的未來(lái)情景：設(shè)計(jì)那些描述可能結(jié)果范圍端點(diǎn)的未來(lái)情景，通常相對(duì)容易，但這些端點(diǎn)的未來(lái)情景很少能對(duì)當(dāng)前的戰(zhàn)略決策提供具體指導(dǎo)。 由不確定性轉(zhuǎn)化為有選擇性的關(guān)鍵是通過(guò)一定的原則縮小變化范圍 x的戰(zhàn)略態(tài)度決定他不能只進(jìn)入一個(gè)行業(yè) 使行業(yè)選擇與可復(fù)制性變得十分重要 自控行業(yè)企業(yè)類型 Skill 利用核心能力進(jìn)入多行業(yè) （如清華同方、合利時(shí)） 專業(yè)的行業(yè)內(nèi)解決方案提供商 （如華章、新華） 面對(duì)不確定的環(huán)境， x應(yīng)盡早確定戰(zhàn)略發(fā)展原則 確定 x戰(zhàn)略框架中最重要的一步： 確定戰(zhàn)略發(fā)展原則 為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行篩選 結(jié)合 x現(xiàn)狀依據(jù)相關(guān)性原則進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 依據(jù)相關(guān)性原則進(jìn)行再次篩選 根據(jù)目前對(duì) x現(xiàn)狀的了解以及對(duì)自動(dòng)化行業(yè)的分析判斷，遠(yuǎn)卓提出了 x戰(zhàn)略原則建議框架 渠道策略原則 戰(zhàn)略模式 定位 技術(shù)發(fā)展原則 產(chǎn)品策略原則 市場(chǎng)選擇原則 市場(chǎng)選擇原則 行業(yè)的選擇 依據(jù)原則對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)進(jìn)行初步篩選，可以獲得一批具有一定發(fā)展?jié)摿Φ暮蜻x行業(yè) 考察行業(yè)增長(zhǎng)速度 銷售增長(zhǎng)率 考察行業(yè)未來(lái)投資潛力 利潤(rùn)增長(zhǎng)率 考察行業(yè)拓展情況及投資需
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