xx轉(zhuǎn)移因子推廣企劃案(編輯修改稿)
2024-11-12 17:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 醫(yī)療。 ? 醫(yī)生認(rèn)為不顯效，較少選擇使用。 ? 消費(fèi)者對(duì)于“轉(zhuǎn)移因子”、及產(chǎn)品功能尚不了解，市場(chǎng)培養(yǎng)有一過(guò)程。 金花轉(zhuǎn)移因子的 SWOT 威脅 ? 競(jìng)品的價(jià)格低，已有固定渠道進(jìn)入市場(chǎng)。 ? 功能上，可替代品多，患者 /醫(yī)生較少采用。 金花轉(zhuǎn)移因子的 SWOT 機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 免疫力已被競(jìng)品廣泛教育，消費(fèi)者已具有增強(qiáng)免疫力的意識(shí)。 ? 除了提高免疫力，本品還有實(shí)際的治病效果，且適用的病種廣泛。 ? 同類產(chǎn)品市場(chǎng)宣傳同樣不激烈，故有望通過(guò)明確的功能訴求、專業(yè)的形象樹(shù)立、可靠的保證來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買 /醫(yī)生的推薦。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ?2級(jí)城市中可作為處方藥開(kāi)的醫(yī)院醫(yī)生 鼓勵(lì)其開(kāi)處方，推薦給病人。 ?主要為：中級(jí)以上職稱有處方權(quán)的醫(yī)師（適于：內(nèi)科、兒科、皮膚科、呼吸科、傳染科、腫瘤科、外科、免疫科。） ?不愿上醫(yī)院而自行在藥房買藥的病人。 ?免疫力低下的人群。 金花轉(zhuǎn)移因子的行銷目標(biāo) ?1999年 6月 2021年 5月 達(dá)到銷售額 5000萬(wàn)元以上，并每年 30%左右的遞增。 ?行銷區(qū)域： ?以北方市場(chǎng)為主； ?以 2級(jí)城市為主； ?南方市場(chǎng)也有一些。 達(dá)到目標(biāo)的手段 ?確立產(chǎn)品 /品牌形象 ?一種高科技的生物制藥； ?安全的細(xì)胞免疫調(diào)節(jié)劑。 ?廣告 ?通過(guò)大眾媒體的傳播，建立知名度，提高潛在消費(fèi)者對(duì)金花轉(zhuǎn)移因子的認(rèn)知。 ?通過(guò)專業(yè)權(quán)威性的醫(yī)藥、健康類雜志，集中到達(dá)相關(guān)的病人及醫(yī)生，建立專業(yè)感、信任感。
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