web20再思考與長尾理論(編輯修改稿)
2024-11-12 16:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購買的關(guān)鍵，有時候不在于產(chǎn)品的功能，價格，而在于是否觸動了消費(fèi)者腦海深處的某個記憶，某條情緒。 未來的互聯(lián)網(wǎng)將成為人類集體心靈治療的場所 互聯(lián)網(wǎng)在很長時間里被認(rèn)為是一種“替代” ——替代傳統(tǒng)書寫，替代傳統(tǒng)閱讀，替代傳統(tǒng)的鴻雁傳書，替代傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體。這種替代概念始終只是把互聯(lián)網(wǎng)看作一種工具，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了它真正的能量。 10 ：情感流與情感經(jīng)濟(jì) ? 雖然「物流」是從互聯(lián)網(wǎng)伸入實(shí)體世界的橋梁，隨著時序進(jìn)入 Web ，其重要性相對降低；而「金流」與「信息流」的實(shí)體型態(tài)雖然沒變，但精神內(nèi)涵卻產(chǎn)生了重大變革。 ? 在 Web 時代，我們花了很大的力氣讓互聯(lián)網(wǎng)上的金流與實(shí)體世界接軌，讓實(shí)體世界的金融工具例如信用卡銀行卡等能夠使用于網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)，也誕生了類似 Paypal之類的個人對個人的支付工具。 ? 我們大量思考信息如何傳遞（誕生了電子郵件，實(shí)時通訊軟件等），如何聚集（誕生了門戶網(wǎng)站，內(nèi)容網(wǎng)站等），如何打破信息不對稱而造就新商業(yè)模式（誕生了招聘網(wǎng)站，拍賣網(wǎng)站等）。 ? 互聯(lián)網(wǎng)所帶來的信息傳輸成本降低，對上述三流進(jìn)行的革命，造就我們今日熟悉的互聯(lián)網(wǎng)世界。然而，我們隱約感到有一種新的需求蠢蠢欲動，并將促成上述三者再度改變，那就是第四流：「情感流」。 ? 情感流將帶來「情感高速公路」與「情感媒介」 ? 情感，是 Web 下階段要處理的部分 ? 「情感流」商品大行其道挑戰(zhàn)小額支付 ? 誰能解決小額支付問題，誰就能收攏「情感流」虛擬商品銷售的長尾。 11 ：情感流與情感經(jīng)濟(jì) ? ? 被接納的需求，或愛與歸屬的需求； ? 自尊的需求； ? 自我實(shí)現(xiàn)的需求（受人追捧）。 ? 情感主題網(wǎng)絡(luò)時代 ? BLOG/SNS：宣泄自己的情感 /共鳴 /圈子 ? 交互 /滲透 /認(rèn)識 ? 朋友 ? 經(jīng)濟(jì)價值 ? 情感經(jīng)濟(jì) —下一代互聯(lián)網(wǎng)的主題 12 ―欲望經(jīng)濟(jì)”的網(wǎng)絡(luò)販賣 ? 《 欲望都市 》 中的經(jīng)典臺詞 ? “我們留著再也不穿的衣服，卻把前男友像垃圾一樣扔掉，但若你愛過一個人然后分手了，那份愛到哪兒去了？” ? 一般認(rèn)為女人習(xí)慣用管情緒的左腦思考，男人則是用管邏輯的右腦，不過真的是天生如此嗎？當(dāng)問題的出發(fā)點(diǎn)是感情，理智就得跟情感交戰(zhàn)，當(dāng)陷入這種左腦與右腦的戰(zhàn)爭時，你要怎么做？談感情時，到底應(yīng)該順從感覺還是聽從理智？” ? 最狠的品牌是販賣欲望： ? 大家一直說體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，其實(shí)，販賣體驗(yàn)的最高級形式是販賣欲望，這也符合馬斯洛的需求金字塔。 ? 互聯(lián)網(wǎng)沖擊一大片，誕生了在網(wǎng)絡(luò)上販賣“欲望經(jīng)濟(jì)”的溫床。 ? iPhone販賣的不是手機(jī)，而是“欲望”。 ? 互聯(lián)網(wǎng)，尤其 ，怎么學(xué)會從販賣產(chǎn)品販賣欲望 –從現(xiàn)實(shí)中學(xué)習(xí)！ 我們身邊最狠的大品牌，都是販賣欲望的高手，星巴克、寶馬、百事可樂、耐克等。 13 長尾理論 ? 2021年 10月， 《 連線 》 雜志主編 Chris Anderson在一篇文章中，首次提出了 “長尾理論”（ The long tail）。 ? 這是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆，“突爆點(diǎn)”后的另一個互聯(lián)網(wǎng)專著。 ? 長尾理論的基本原理是： 只要存儲和流通的渠道足夠大 ，需求不旺
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