成功經(jīng)理人與二八定律和長(zhǎng)尾理論(doc)-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-20 09:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 志主編 Chris Anderson 總結(jié)并 提出，他認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣(mài)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。 長(zhǎng)尾理論 說(shuō)明 許 許多多小市場(chǎng) 可以 聚合成一個(gè)大市場(chǎng) ，許許多多普通員工 也可以完成最 重要的工作！ 主體長(zhǎng)尾種類數(shù)量主體長(zhǎng)尾“ 長(zhǎng)尾理論 ” 模型主體種類數(shù)量主體“ 長(zhǎng)尾理論 ” 模型 圖：“長(zhǎng)尾理論”模型示意 實(shí)際上， 長(zhǎng)尾理論 也是無(wú)處不在。 舉例來(lái)說(shuō)，我們常用的漢字實(shí)際上不 多，但因出現(xiàn)頻次高，所以這些為數(shù)不多的漢字占據(jù)了上圖廣大的紅區(qū)；絕大部分的漢字難得一用，它們就屬于那長(zhǎng)長(zhǎng)的 藍(lán) 尾。 Google 是一個(gè)最典型的 “ 長(zhǎng)尾 ” 公司，其成長(zhǎng)歷程就是把廣告商和出版商的 “ 長(zhǎng)尾 ” 商業(yè)化的過(guò)程。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小企業(yè)和個(gè)人，此前他們從未打過(guò)廣告，或從沒(méi)大規(guī)模地打過(guò)廣告。他們小得讓廣告商不屑，甚至連他們自己都不曾想過(guò)可以打廣告。但 Google 的AdSense 把廣告這一門(mén)檻降下來(lái)了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價(jià)廉的，誰(shuí)都可以做的；另一方面，對(duì)成千上萬(wàn)的 Blog 站點(diǎn)和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，在自己的站點(diǎn)放上廣告已成舉手之勞。 Google 目前有一半的生意來(lái)自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放臵的廣告。數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)代表了一個(gè)巨大的長(zhǎng)尾廣告市場(chǎng)。這條長(zhǎng)尾能有多長(zhǎng)，恐怕誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知。 亞 馬遜網(wǎng)上書(shū)店成千上萬(wàn)的商品書(shū)中，一小部分暢銷書(shū)占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部門(mén)的書(shū)雖說(shuō)個(gè)別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據(jù)了總銷量的另一半。從 “ 長(zhǎng)尾理論 ” 模型圖中可以發(fā)現(xiàn)，紅色區(qū)域和藍(lán)
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