成功經(jīng)理人與二八定律和長尾理論(doc)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-20 09:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 志主編 Chris Anderson 總結(jié)并 提出，他認(rèn)為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。 長尾理論 說明 許 許多多小市場 可以 聚合成一個大市場 ，許許多多普通員工 也可以完成最 重要的工作！ 主體長尾種類數(shù)量主體長尾“ 長尾理論 ” 模型主體種類數(shù)量主體“ 長尾理論 ” 模型 圖：“長尾理論”模型示意 實際上， 長尾理論 也是無處不在。 舉例來說，我們常用的漢字實際上不 多，但因出現(xiàn)頻次高，所以這些為數(shù)不多的漢字占據(jù)了上圖廣大的紅區(qū)；絕大部分的漢字難得一用，它們就屬于那長長的 藍(lán) 尾。 Google 是一個最典型的 “ 長尾 ” 公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的 “ 長尾 ” 商業(yè)化的過程。數(shù)以百萬計的小企業(yè)和個人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規(guī)模地打過廣告。他們小得讓廣告商不屑，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但 Google 的AdSense 把廣告這一門檻降下來了：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的；另一方面，對成千上萬的 Blog 站點和小規(guī)模的商業(yè)網(wǎng)站來說，在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。 Google 目前有一半的生意來自這些小網(wǎng)站而不是搜索結(jié)果中放臵的廣告。數(shù)以百萬計的中小企業(yè)代表了一個巨大的長尾廣告市場。這條長尾能有多長，恐怕誰也無法預(yù)知。 亞 馬遜網(wǎng)上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說個別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據(jù)了總銷量的另一半。從 “ 長尾理論 ” 模型圖中可以發(fā)現(xiàn)，紅色區(qū)域和藍(lán)
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