【正文】 確目標，抓住重點，有所取舍，集中精力做屬于 經(jīng)理人 該做的事。他們小得讓廣告商不屑，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。一個 經(jīng)理人 既不可主次不分，眉毛胡子一把抓，也不可 只 抓了 20%，丟了 80%，應讓不同能級的人互相搭配，力圖形成一個最佳的能力結構或能力場，以達到能力優(yōu)化組合。應該說， “ 掙有錢人的錢 ” 這種經(jīng)營 思路有一定的道理，但問題是現(xiàn)在 經(jīng)理人 是否需要 在推行 “ 二八定律 ” 的同時，也要認真考慮“長尾理論” 呢？ 我國 企業(yè)和經(jīng)理人 在經(jīng)營中不宜過分強調高端客戶的作用，需要重視并 珍惜善待普通客戶，原因是多方面的。 長尾理論 說明 許 許多多小市場 可以 聚合成一個大市場 ，許許多多普通員工 也可以完成最 重要的工作！ 主體長尾種類數(shù)量主體長尾“ 長尾理論 ” 模型主體種類數(shù)量主體“ 長尾理論 ” 模型 圖：“長尾理論”模型示意 實際上， 長尾理論 也是無處不在。 管理學家說， 一個企業(yè)或一個組織往往是 20%的人完成 80%的工作任務，創(chuàng)造 80%的財富。他認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約 20%，其余 80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此稱 為 二八定律。 三、 “ 長尾理論 ” 常常被忽視 長尾理論 的 出現(xiàn)，和二八定律 好像 產(chǎn)生 了 直接沖突。在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤不再依賴傳統(tǒng)的 20%的 “ 優(yōu)質客戶 ” ，而是許 許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓你 財源滾滾 ；從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場的老套路將趨末路；許多市場面臨新的契機，長尾電視、長尾 用品 、長尾 消費 …… 長尾中將誕生許許多多的微中心，甚