web20再思考與長(zhǎng)尾理論-資料下載頁(yè)
2025-10-07 16:52本頁(yè)面
【正文】 站的集合（長(zhǎng)尾）帶來(lái)了大量的用戶和利潤(rùn)。 ? Google Adwords ? Google Adwords面向眾多的小額廣告客戶（長(zhǎng)尾體現(xiàn)） 18 長(zhǎng)尾理論與案例 ?阿里媽媽 網(wǎng)站的長(zhǎng)尾價(jià)值（網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟） ? 大量的小廣告戶主 ? 大量的小流量網(wǎng)站 ?淘寶網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)商城的長(zhǎng)尾價(jià)值 ? 眾多小銷售廠家 ? 眾多個(gè)人用戶 平臺(tái)經(jīng)濟(jì) 長(zhǎng)尾理論 用戶 工具 產(chǎn)品 長(zhǎng)尾理論和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的兩個(gè)側(cè)面，具有很多共同性。它們支持用戶、工具、產(chǎn)品、 UGC等眾多實(shí)現(xiàn) 19 長(zhǎng)尾理論與案例 ?網(wǎng)絡(luò) Blog長(zhǎng)尾理論的實(shí)踐者 例子，通過(guò)所有搜索引擎進(jìn)入該BLOG的所使用的關(guān)鍵詞。 在博客里我們可能談?wù)?《 農(nóng)民伯伯鄉(xiāng)下妹 》 ，但不一定會(huì)討論 《 投名狀 》 ，可能討論 Gtalk，而不談?wù)摗?Blogger就像音像店的店主一樣，賣的是冷門 CD。 因此博客要獲取更多的流量，就要很好地利用長(zhǎng)尾，在長(zhǎng)尾中獲取流量， 而流量的增加，會(huì)帶來(lái)更多相同愛(ài)好者，帶來(lái)收入。 20 長(zhǎng)尾理論與案例 ? ? 網(wǎng)上零售巨人亞馬遜的商品包羅萬(wàn)象，而不僅僅是那些可以創(chuàng)造高利潤(rùn)的少數(shù)商品，結(jié)果證明，亞馬遜模式是成功的。 ? 1988 年，英國(guó)登山家 Joe Simpson 寫了一本名叫 《 觸摸巔峰 》 。這本書頗受好評(píng)， 但不太暢銷， 并很快就被人們淡忘了。 ? 十年后， 有趣的事發(fā)生了。 Jon Krakauer 寫的另一部描寫登山悲劇的書 《 進(jìn)入稀薄空氣 》 成為了暢銷書。突然間讀者又開始 《 觸摸巔峰 》 產(chǎn)生了興趣。 ? 到今天 《 觸摸巔峰 》 的銷售量超過(guò) 《 進(jìn)入稀薄空氣 》 一倍還多。 ? 網(wǎng)上書商 Amazon 的軟件注意到不少喜歡 《 進(jìn)入稀薄空氣 》的讀者也喜歡 《 觸摸巔峰 》 ，就向購(gòu)買 《 進(jìn)入稀薄空氣 》 的所有讀者推薦 《 觸摸巔峰 》 。讀者接受了推薦，并且真的覺(jué)得這本書很好。一時(shí)間， 網(wǎng)站的留言里好評(píng)如潮， 銷量因此進(jìn)一步增加， 這就帶來(lái)了更多的好評(píng)， 于是形成了一個(gè)正反饋。 21 長(zhǎng)尾理論的三個(gè)準(zhǔn)則 ? 規(guī)則 1： 要應(yīng)有盡有 ? 結(jié)果就是， 任何東西， 只要有一點(diǎn)點(diǎn)的機(jī)會(huì)能夠找到買主，就有存在的價(jià)值。 ? 在互聯(lián)網(wǎng)上具有高實(shí)現(xiàn)性。 ? 規(guī)則 2： 比半價(jià)還要更便宜 ? 用低價(jià)格把消費(fèi)者引向長(zhǎng)尾末端。 ? 價(jià)格同樣適用于長(zhǎng)尾理論。 ? 規(guī)則 3： 引導(dǎo)用戶去探索 ? 通過(guò)推薦， 把顧客的需求朝長(zhǎng)尾的方向引導(dǎo) ? 長(zhǎng)尾理論適合于個(gè)性化，免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)是其溫床。 這就是推動(dòng)型模式與拉動(dòng)型模式之間， 廣泛性與個(gè)性化口味之間的差別。長(zhǎng)尾商業(yè)通過(guò)在大眾化產(chǎn)品之外提供眾多的個(gè)性化定制， 從而做到區(qū)別對(duì)待每一個(gè)個(gè)體的客戶。 22 FAQ ?移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)為什么沒(méi)有形成長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)？ ?移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)缺少什么？ ?新浪 Blog的關(guān)鍵字推薦和索引給我們的啟示是什么？ ?郵件、 IM等等的營(yíng)銷方式或者業(yè)務(wù)推薦方式對(duì)于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的啟示是什么？
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