【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ................................ ........................... 641 .2確定目標(biāo)值所需數(shù)據(jù)來源................................ ................................ ................................ ....... 642績(jī)效 指標(biāo)考核 責(zé)任部門................................ ................................ ................................ ................ 67規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 考核與激勵(lì)方案舉例 業(yè)績(jī)及激勵(lì)考核方案1 ． 20xx 年下半年 （ 7 月 15 日— 12 月 31 日）業(yè)績(jī)考評(píng)。目標(biāo)銷量： 5 , 000 噸，包括成品酒及原酒銷售。目標(biāo)獎(jiǎng)金： R MB 6 萬元。實(shí)得獎(jiǎng)金： R MB 6 萬 *P /5 ，其中 P 為業(yè)績(jī)考評(píng)得分， 5 分為滿分。業(yè)績(jī)考評(píng)： P = H （銷售業(yè)績(jī)得分） *40%+ S （營(yíng)銷管理體系建設(shè)得分） *60%1 ． 1 銷售業(yè)績(jī)考評(píng)實(shí)際銷售量 / 目標(biāo)銷售量 40% 40% ≤， 50%50% ≤， 60%60% ≤ 70%70% ≤ 80%≥ 80%實(shí)際銷量H 得分 0 1 2 3 4 5 實(shí)際銷量計(jì)算：成品酒按回款，原酒按當(dāng)期合同成交量。1 ． 2 營(yíng)銷管理體系建設(shè)考評(píng)考評(píng)內(nèi)容 滿分 本項(xiàng)得分（ Si）權(quán)重 （ Wi） 總分營(yíng)銷組織體系1 ．員工招聘 5 10%2 ．職能職責(zé)劃分 5 10%3 ．員工考評(píng)體系 5 10%4 ．員工培訓(xùn) 5 5%5 ．體系運(yùn)行 5 15%營(yíng)銷方案及實(shí)施1 ．全國(guó)總體營(yíng)銷方案的制定 5 5%2 ．區(qū)域營(yíng)銷方案的審定 5 5%3 ．廣告促銷計(jì)劃及有效性 5 15%4 ．公關(guān)計(jì)劃及有效性 5 10%5 ．渠道建設(shè)計(jì)劃及實(shí)施效果 5 15%得分總計(jì) = S i W i2 ． 20xx 年業(yè)績(jī)考評(píng)每半年考評(píng)一次，分別于 20xx 年 7 月及 20xx 年 1 月進(jìn)行， 20xx 年 1 月同時(shí)進(jìn)行年度綜合考評(píng)。目標(biāo)銷量： 1 . 4 萬噸 , 包括成品酒和原酒。目標(biāo)獎(jiǎng)金： R MB 21 萬。上半年考評(píng) 下半年考評(píng) 全年綜合考評(píng)目標(biāo)銷量 萬噸規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 績(jī)效管理體系階段交付成果 交付成果： （ KPI）清單 KPI的計(jì)算公式 KPI權(quán)重分布方案 《 會(huì)議紀(jì)要 》 形式的公司目前經(jīng)營(yíng)條件下各指標(biāo)的可能結(jié)果及戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)各指標(biāo)的要求 KPI目標(biāo)方案 3.《 員工績(jī)效評(píng)估表 》 4.《 績(jī)效管理實(shí)施手冊(cè) 》 5. 績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 議程 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 工作步驟及交付成果 ?績(jī)效管理體系 ?員工職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì) ?人力資源管理流程 時(shí)間安排 項(xiàng)目組織 x咨詢經(jīng)驗(yàn)及部分咨詢顧問簡(jiǎn)歷 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 員工職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)工作步驟 階段目標(biāo)： 通威集團(tuán)職級(jí)設(shè)計(jì) 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)階段主要工作 ? 員工訪談，了解員工對(duì)在個(gè)人發(fā)展的看法和期望； ? 根據(jù)公司的現(xiàn)有職務(wù)劃分不同的職級(jí)； ? 確定各職級(jí)的級(jí)差工資； ? 選擇典型崗位設(shè)計(jì)員工在通威集團(tuán)的職業(yè)發(fā)展道路。 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 首先應(yīng)明確公司對(duì)員工的職業(yè)發(fā)展承擔(dān)責(zé)任 員工 公司 個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 培訓(xùn)計(jì)劃 員工入職培訓(xùn) 員工在職培訓(xùn) 輔助制定發(fā)展計(jì)劃 輔助制定培訓(xùn)計(jì)劃 公司員工共同發(fā)展 責(zé)任 ? 由員工個(gè)人承擔(dān) 50%以上的職業(yè)發(fā)展責(zé)任。 ? 由公司承擔(dān)近 25%的責(zé)任，主要是明確職業(yè)發(fā)展矩陣，提供發(fā)展空間并給予培訓(xùn)支持。 ? 由員工所在部門經(jīng)理承擔(dān)約 25%的責(zé)任，主要是輔助員工制定發(fā)展計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃。 部門經(jīng)理 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 內(nèi)部招聘 員工從入職到有所成就的發(fā)展歷程都會(huì)得到公司的支持 試用階段 在職培訓(xùn) 導(dǎo)師制 發(fā)展階段 成就階段 入門培訓(xùn) 多重階梯 崗位輪換 專業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃 職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)計(jì)劃 賦予更大責(zé)任 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 員工發(fā)展突出多方向發(fā)展的可能性和崗位輪換的機(jī)會(huì) 生產(chǎn) 生產(chǎn) 縱向發(fā)展 橫向發(fā)展 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 進(jìn)一步規(guī)范對(duì)員工縱向發(fā)展，即行政級(jí)別晉升的考察 ? 具備良好的職業(yè)道德； ? 工作績(jī)效顯著； ? 個(gè)人工作能力優(yōu)秀； ? 年度考核成績(jī)處于部門中上水平； ? 對(duì)有關(guān)職務(wù)工作內(nèi)容充分了解，并體現(xiàn)出職務(wù)興趣； ? 具備其它與職務(wù)要求相關(guān)的綜合能力； ? 已參加過擬晉升職務(wù)需接受的系列培訓(xùn)，成績(jī)合格； ? 達(dá)到擬晉升職務(wù)所規(guī)定的工作閱歷要求。 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 使用崗位輪換的方法，通過辦公信息平臺(tái)強(qiáng)化內(nèi)部招聘的手段 辦公信息平臺(tái)發(fā)布內(nèi)部招聘信息 生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)部崗位輪換 財(cái)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)部崗位輪換 營(yíng)銷領(lǐng)域內(nèi)部崗位輪換 行政領(lǐng)域內(nèi)部崗位輪換 技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)部崗位輪換 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 多重階梯為技術(shù)人員與品牌專業(yè)人員提供了更好地發(fā)展機(jī)會(huì) 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 各領(lǐng)域員工職業(yè)發(fā)展矩陣分類介紹 技術(shù)領(lǐng)域 財(cái)務(wù)領(lǐng)域 生產(chǎn)領(lǐng)域 營(yíng)銷領(lǐng)域 人力資源 / 行政領(lǐng)域 員工發(fā)展以技術(shù)之路為主線，通過職級(jí)上升體現(xiàn)價(jià)值。高級(jí)師是崇高的榮譽(yù)。員工也可選擇通用之路。 員工發(fā)展以通用之路為主線。在本崗位有職級(jí)晉升的機(jī)會(huì)，同時(shí)可選擇崗位輪換方式擴(kuò)充技能。 員工發(fā)展以通用之路為主線，有區(qū)域輪換的機(jī)會(huì)，也有崗位輪換的機(jī)會(huì)，部分優(yōu)秀員工可走技術(shù)之路尋求發(fā)展。 市場(chǎng)部中從事品牌塑造的員工發(fā)展以產(chǎn)品業(yè)務(wù)之路為主線，也可選擇通用之路。其他員工以通用之路為發(fā)展主線。 員工發(fā)展以通用之路為主線，并可通過崗位輪換提高多方面專業(yè)技能。 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 年底綜合評(píng)估是員工發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，公司充分重視“雙高”及“一高一符合”人才 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 賦予更大 的責(zé)任 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 培訓(xùn)發(fā)展 賦予更大 的責(zé)任 降級(jí) /內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗 培訓(xùn)發(fā)展 績(jī)效評(píng)估矩陣 低 符合要求 高 高 符合要求 低 工作業(yè)績(jī) (產(chǎn)出指標(biāo) ) 能力和態(tài)度(投入指標(biāo)) 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 為稱職的在職管理者和優(yōu)秀的潛在管理者提供職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)制度 ? 第一類是 EMBA課程培訓(xùn)。 – 稱職的總監(jiān)級(jí)員工、 “ 雙高 ” 及 “ 一高一符合 ” 經(jīng)理級(jí)員工經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)后，由公司保送參加國(guó)內(nèi)名校的 EMBA培訓(xùn)項(xiàng)目。 – EMBA培訓(xùn)為在職培訓(xùn)項(xiàng)目，員工有責(zé)任保證學(xué)業(yè)不影響本職工作的正常開展。 ? 第二類是公司設(shè)置的微型職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)課程。 – 商務(wù)英語課程 – 成功心理訓(xùn)練 – 非財(cái)務(wù)主管的財(cái)務(wù)管理 – 非人力資源主管的人力資源管理 – 公司戰(zhàn)略管理 – 營(yíng)銷管理 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 為符合要求的專業(yè)人才提供專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃 ? 第一類是自我開發(fā)計(jì)劃 – 對(duì)于符合培訓(xùn)發(fā)展要求的專業(yè)員工（ “ 雙高或一高一符合 ” ），可根據(jù)提升知識(shí)技能的要求為自己制訂培訓(xùn)計(jì)劃。 ? 第二類是工作組培訓(xùn) – “ 雙高 ” 員工可申請(qǐng)到知名的專業(yè)工作室（海內(nèi)外）工作，費(fèi)用由公司承擔(dān)。員工與業(yè)內(nèi)專家共同工作有助于提升員工的國(guó)際化視野。 – 公司也會(huì)邀請(qǐng)海外著名的設(shè)計(jì)師、版師到公司來舉辦研討會(huì)，或組織短期工作組，使更大范圍的員工獲益。 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 使員工認(rèn)識(shí)到：在通威集團(tuán)得到的不僅僅是薪酬 ? 員工將學(xué)到時(shí)間管理的技巧 ? 員工將學(xué)到如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神； ? 員工將學(xué)到更為有用的專業(yè)技術(shù)知識(shí)； ? 員工能交到很多好朋友； ? 員工能保持健康的心態(tài)和身體。 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)階段交付成果 交付成果 1. 公司職級(jí)設(shè)計(jì)報(bào)告 2. 典型崗位員工職業(yè)道路設(shè)計(jì)報(bào)告 3. 員工職業(yè)發(fā)展手冊(cè) 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 議程 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 工作步驟及交付成果 ?績(jī)效管理體系 ?員工職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì) ?人力資源管理流程 時(shí)間安排 項(xiàng)目組織 x咨詢經(jīng)驗(yàn)及部分咨詢顧問簡(jiǎn)歷 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 人力資源管理流程主要工作 ? 了解目前通威集團(tuán)人力資源管理工作流程，包括：人力資源規(guī)劃、招聘、內(nèi)部調(diào)整、晉升等方面； ? 對(duì)目前人力資源管理流程提出意見； ? 完善人力資源管理流程，設(shè)計(jì)流程圖及流轉(zhuǎn)表單。 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 人力資源管理流程分為招聘管理流程、培訓(xùn)管理流程、 考評(píng)管理流程、薪酬管理流程 流程名稱 人力資源規(guī)劃流程 任職資格管理流程 內(nèi)部招聘流程 外部招聘流程 新進(jìn)人員管理流程 員工離職管理流程 招聘管理流程 培訓(xùn)管理流程 考評(píng)管理流程 薪酬管理流程 流程類別 培訓(xùn)計(jì)劃制定流程 內(nèi)部培訓(xùn)流程 外部培訓(xùn)流程 季度績(jī)效考評(píng)流程 年度績(jī)效考評(píng)流程 行政級(jí)別定期調(diào)整流程 行政級(jí)別不定期調(diào)整流程 工資級(jí)別定期調(diào)整流程 工資級(jí)別不定期調(diào)整流程 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放管理流程 薪酬計(jì)劃管理流程 規(guī)劃流程 實(shí)施流程 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 人力資源管理流程圖舉例 員工招聘公司高級(jí)管理層 人力資源部 各部門對(duì)應(yīng)征者進(jìn)行筆試和面試擬訂招聘計(jì)劃審批是否同意是是否需要高層審批招聘廣告處理應(yīng)征信件、材料向初選合格的應(yīng)征者發(fā)出應(yīng)試通知根據(jù)崗位任職資格進(jìn)行初選是否合格否是否否是人力資源規(guī)劃可否內(nèi)部調(diào)整提出補(bǔ)員申請(qǐng)否確定資待遇、發(fā)出員工錄用通知錄入人力資源管理信息系統(tǒng)HHH HR 02各地辦事處 / 工廠內(nèi)部招聘通知是招聘計(jì)劃安排體檢員工錄用通知內(nèi)部崗位調(diào)整申請(qǐng)表規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 人力資源管理流程分析階段交付成果 交付成果 經(jīng)完善的通威集團(tuán)人力資源管理流程圖及流轉(zhuǎn)表單 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 議程 項(xiàng)目背景及目標(biāo) 工作步驟及交付成果 ?績(jī)效管理體系 ?員工職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì) ?人力資源管理流程 時(shí)間安排 項(xiàng)目組織 x咨詢經(jīng)驗(yàn)及部分咨詢顧問簡(jiǎn)歷 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 項(xiàng)目時(shí)間安排 ?明確通威集團(tuán)的人力資源戰(zhàn)略 ?核心業(yè)務(wù)流程分析、優(yōu)化 ?針對(duì)崗位的績(jī)效管理體系設(shè)計(jì) ?實(shí)施方案制定 ?績(jī)效管理方案的完善和培訓(xùn) ?績(jī)效考核與激勵(lì) ?職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ?人力資源管理流程優(yōu)化 項(xiàng)目八周，分三個(gè)階段完成 , 在充分溝通的基礎(chǔ)上 , 安排三次正式匯報(bào) ,并且根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況 ,安排培訓(xùn)。 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第一次中期匯報(bào) 最終匯報(bào) 注：項(xiàng)目正式啟動(dòng)后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對(duì)每階段的內(nèi)容進(jìn)行順序調(diào)整 關(guān)鍵會(huì)議 第三階段 第二階段 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第八周 第一階段 第一周 第二周 ?企業(yè)診斷，明確： 公司戰(zhàn)略方向 人力資源管理模式 營(yíng)銷體系 ?提出改進(jìn)初步建議 第二次中期匯報(bào) 規(guī)劃員工職業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)績(jī)效水平咨詢項(xiàng)目建議書 咨詢項(xiàng)目結(jié)束后的實(shí)施輔導(dǎo)階段之內(nèi)容 ? 與通威集團(tuán)人力資源部門就項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行討論和研究，必要時(shí)加以調(diào)整以適應(yīng)客觀條件的變化 ? 配合通威集團(tuán)依據(jù)咨詢項(xiàng)目的建議起草實(shí)施文件 ? 對(duì)通威集團(tuán)的中高層管理人員就實(shí)施方案的操作進(jìn)行講