金花優(yōu)健銷售戰(zhàn)略建議綱要(編輯修改稿)
2024-11-12 04:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 800 100 900 12008400北京 20 400 50 600 70 70 0 800 3800江浙 200 220 250 5600北方3018060200802308002200合計(jì) 80 1280190 1820250 2080280020000全國(guó)市場(chǎng)廣告投入產(chǎn)出0100020213000七月 九月十一月一月 三月 五月 七月 九月十一月廣告 銷售上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 2 、 建立職能型銷售組織架構(gòu) 金花優(yōu)健目前處于上市準(zhǔn)備階段，在此階段內(nèi)，銷售組織的主要的主要目的在于：? 尋找合適的合作伙伴（經(jīng)銷商）? 配合、督促經(jīng)銷商短時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)鋪貨任務(wù)? 對(duì)已覆蓋終端進(jìn)行包裝和營(yíng)業(yè)員教育工作? 經(jīng)銷商回款工作的完成為短時(shí)間內(nèi)完成大量上市準(zhǔn)備工作，梅高建議金花優(yōu)健采用以銷售部與市場(chǎng)推廣部為主的職能性組織袈構(gòu)。見圖地區(qū)銷售總監(jiān)綜合部經(jīng)理倉(cāng)儲(chǔ)、文秘、財(cái)務(wù)、醫(yī)生銷售部經(jīng)理業(yè)務(wù)員渠道市場(chǎng)推廣部經(jīng)理訪銷員兼職促銷員終端上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 三、 推銷戰(zhàn)略建議 ； 在這一組織構(gòu)架中，銷售部門以效率高的通路管理方式設(shè)置，分為：1 ）醫(yī)藥系統(tǒng) 2 ）商貿(mào)系統(tǒng) （渠道） 3 ）郊縣系統(tǒng) 此部門以經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)配備業(yè)務(wù)員 （工作量法），上海目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)目為 40 家左右，業(yè)務(wù)員平均每天拜訪兩家客戶，年拜訪次數(shù)為 5 0 0 次。每個(gè)經(jīng)銷商平均年拜訪次數(shù)為 1 0 4 次 （每周 2 次）。需要業(yè)務(wù)員數(shù)量為： 40 ? 1 4 0 / 5 0 0 = 8 人；在這一組架構(gòu)中，市場(chǎng)推廣部門以終端數(shù)量來(lái)配備訪銷員。以每個(gè)訪銷員日拜訪終端數(shù)為 8 家，年拜訪 2 0 0 0 家，需重點(diǎn)拜訪的終端為 1 0 0 0 家，每家累計(jì)拜訪 26 次，需要訪銷員數(shù)量為：1 0 0 0 ? 2 6 / 2 0 0 0 = 1 3 人 銷售部職位與責(zé)任銷售部經(jīng)理 ——負(fù)責(zé)銷售員的管理、監(jiān)控與激勵(lì)工作； ——負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售指標(biāo)的制定完成，并保證經(jīng)銷商如期付給公司貨款； ——不斷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控、調(diào)查，建立全面完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； ——定期對(duì)經(jīng)銷商、零售大戶進(jìn)行走訪，與其建立穩(wěn)固、融洽的合作關(guān)系； 上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司 銷售代表： ——嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度
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