福泰陽光形象導(dǎo)入期計劃(編輯修改稿)
2024-11-12 02:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 精英領(lǐng)地是具有高度的概念 通過項目客戶群體圈子向心力的引導(dǎo)，塑造項目的個性人文內(nèi)涵，樹立項目在區(qū)域樓盤中獨一無二的價值所在 首席，區(qū)域市場內(nèi)同類產(chǎn)品中占據(jù)第一位置的項目 城市精英，城市的進步力量。既是對項目目標(biāo)客群的界定，也預(yù)示了項目入住人群的特性、素養(yǎng)具有鮮明層次。同時較含蓄地表現(xiàn)了項目的檔次與品質(zhì)。 領(lǐng)地，家是包容的，同時更是私有的，尤其對于此類客戶群體，占有欲、私有欲更加突出，針對此種特性做出詮釋 定位闡述 一個充滿時尚氣息的、具有獨特個性的、能滿足客戶群欲望和享受的獨具印象 ? 才能夠使項目后續(xù)工作順利開展 ? 才能夠在市場低迷情況下，二期的產(chǎn)品順利入市 ? 才能夠使項目那么多成熟的配套價值充滿讓人想象的空間 ? 才能夠讓二期推廣中小的矛盾點在大概念的統(tǒng)領(lǐng)下輕易解決 ? 才能足夠吸引其他區(qū)域的目標(biāo)客戶 ? 才能在煙臺眾盤紛紜的市場上定奪雌雄 福泰陽光將做什么樣的推廣？ 開始所提出的那么多要解決的問題 現(xiàn)在很明顯都歸結(jié)于這樣一個主題：形象工程的再改造！ 現(xiàn)在，回到我們的產(chǎn)品本身 一個定位 煙臺首席城市精英領(lǐng)地 其實我們所能描述的項目賣點，福海路上的其它項目也基本上都具備，甚至在某些方面比我們更有優(yōu)勢，那么如何跳出市場，跳出競爭對手的包圍是我們項目推廣的關(guān)鍵 仔細分析項目所處的地段和想要針對目標(biāo)客戶所能產(chǎn)生需求后，可以發(fā)現(xiàn)： 圈子文化是一個差異化的賣點，這個賣點是獨一無二的 。 在區(qū)域內(nèi)都不曾有人用的。 推廣策略最忌諱的是什么都想說，結(jié)果什么都沒有說清楚。 因此，我們的推廣主題就必須突出一個 一個獨有的圈子文化 更準(zhǔn)確的說是一個 賣點 獨有的圈子生活文化 前面部分已經(jīng)分析過目標(biāo)人群的基本特征 現(xiàn)在繼續(xù)深入剖析一下他們的內(nèi)在特征 這是正確傳播的關(guān)鍵 目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣 他們的消費無處不在刻意體現(xiàn)他們的文化。 ◎ 旅游、房地產(chǎn)是當(dāng)今主流人群的消費熱點 ◎ 西餐廳、酒吧、肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客是他們的據(jù)點。 ◎ 目標(biāo)人群熱衷于品牌消費。 ...... 以上這些能夠與他們追求的個性產(chǎn)生共鳴 。 SLOGAN： 精英領(lǐng)地、陽光美舍 主推廣語： 領(lǐng)地動心、陽光動人 備選： 演繹圈子文化、激情點燃生活！ 我們提出什么樣的項目推廣語？ 2021，你的領(lǐng)地 ,我的領(lǐng)地 2021，讓圈子更文化 報紙廣告 城市精英領(lǐng)地、獨享陽光生活 發(fā)現(xiàn)我的圈子、再次綻放理想 圍擋標(biāo)語 導(dǎo)入期整體策略 （認(rèn)購前 —— 開盤前兩個周） ? 整個營銷戰(zhàn)役的準(zhǔn)備階段，所有戰(zhàn)時需要的準(zhǔn)備活動都應(yīng)該在這一階段完成，在此階段所有參戰(zhàn)人員的裝備和動員工作都必須按時完成。 ? 在導(dǎo)入期中我們?yōu)榱四軌虺浞忠鹗袌龅淖⒁猓谶@個階段我們要使項目再一期的
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