溫比爾登食品中國有限公司進入哈爾濱市場建議書(編輯修改稿)
2024-11-12 01:06 本頁面
【文章內容簡介】 ? 競爭格局 ? 銷售策略 ? 投資環(huán)境 中國最龐大的數(shù)據庫下載 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 21 我們的工作方法：市場調研方法論 明確目標 確定范圍 調研設計 問卷內容 發(fā)放問卷 收集方法 統(tǒng)計技術 發(fā)放對象 統(tǒng)計原則 問卷跟蹤 問卷回收 數(shù)據統(tǒng) 計 撰寫報告 訪談報告 專項數(shù)據 市場調研報告 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 22 我們的工作方法：銷售渠道的調查（示例） 第 22頁 銷售公司 專賣店 零售商 消費者 區(qū)域代理商 個體配送 集團報銷 電話定購 企業(yè)在實際中，會根據購買習慣、利潤需求、銷售策略和產品特性搭建不同的銷售通路組合。 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 23 進入前期準備 第 23頁 環(huán)境分析 自我 剖析 尋找機會 建立對話 目標分析 合作分析 提供方案 選擇方案 主要流程 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 24 進入前期準備 環(huán)境分析 企業(yè) 產品 客戶 渠道 業(yè)績 市場容量 滿足程度 消費習慣 購買能力 滿意度 進入門檻 退出障礙 貿易壁壘 供給 需求 壁壘 行業(yè)專家參與 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 25 進入前期準備 自我剖析 起點 里程碑 終點 優(yōu)勢 劣勢 預算 計劃 目標 評估 案例 戰(zhàn)略目標 自我評價 戰(zhàn)略實施 以往經驗 訪談溫比爾登公司北京高管和理解提供材料 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 26 進入前期準備 尋找機會 應對方案 期望目標 開發(fā)空間 供應商 市場容量 潛在目標 貿易壁壘 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 27 進入前期準備 建立對話 誰聯(lián)系 聯(lián)系誰 溝通方式 Who What 目標 方法 溝通橋梁 介紹自己 商務支持 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 28 進入前期準備 目標分析 企業(yè)文化 管理團隊 研發(fā)能力 生產能力 信息化 獲利能力 營銷能力 戰(zhàn)略目標 企業(yè)戰(zhàn)略 支撐體系 發(fā)展階段 里程碑 價值鏈 構成 位置 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 29 進入前期準備 合作分析 獲利空間 資源互補 合作方式 戰(zhàn)略 目標一致性 文化包容性 合作 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 30 進入前期準備 提供方案 資本結構 利益分配 擬定戰(zhàn)略 管理團隊 變革管理 主要步驟 風險控制 可行性分析 合作方式 支撐體系 獲利能力 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 31 選擇方案 方案 實施 備選 進入前期準備 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 32 實施進入戰(zhàn)略 商務談判 購買價格 管理方式 利潤分配 發(fā)展目標 歷史包袱 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 33 實施進入戰(zhàn)略 方案實施 過渡期管理 戰(zhàn)略目標 支撐體系 預警體系 使命 戰(zhàn)略目標 使命層 目標層 業(yè)務層 應用層 管 營 財 生 研 信 理 銷 務 產 發(fā) 息 OA CRM ERP SCM PDM BI 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 34 我們對國內乳品行業(yè)的淺析 我們對溫比爾登需求的理解 我們的工作方法 項目支持 預期的交付成果 項目計劃、管理 項目費用和承諾 英凡咨詢簡介 中國最龐大的數(shù)據庫下載 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 35 項目支持 調研階段 行業(yè)專家、行業(yè)協(xié)會 方案階段 主管部門、企業(yè)代表 實施階段 金融機構 市場調研報告 投資可行性報告 過度戰(zhàn)略方案 扶持階段 專業(yè)培訓 系統(tǒng)優(yōu)化方案 調整呼吸 跟上 ： ； :； ： 36 項目支持 我們將充分利用與哈爾濱政府良好的關系，搭建溫比爾登公司在哈爾濱市的公共關系平臺，促成項目有序進展。 座談會 伙伴拜訪 參與者 內容 ?主管政府部門 ?行業(yè)協(xié)會專家 ?潛在合作伙伴 ?奶源提供商 ?加工生產商 ?渠道分銷商 ?介紹溫布爾登 ?相互了解和認可 ?合作可行性探討 ?了解企業(yè)情況 ?加強交流深度 調整呼吸 跟上
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