h11368-信譽(yù)樓商廈中心主任業(yè)務(wù)知識(shí)及管理常識(shí)之二(編輯修改稿)
2024-11-15 08:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2)新商品一上市一般價(jià)格都偏高，應(yīng)本著多品種，少批量的原則先試銷。這樣既在款式、品種上形成規(guī)模，又降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。 (3)根據(jù)試銷情況，對(duì)商品品種進(jìn)行調(diào)整，不對(duì)路的及時(shí)調(diào)回，試銷對(duì)路的品種要大膽補(bǔ)貨，做到品種、款式、款色、規(guī)格齊全，形成系列化經(jīng)營(yíng)。 (4)主導(dǎo)商品，輔助商品形成互補(bǔ)，對(duì)銷售看好的主導(dǎo)商品要大膽 備貨，避免旺季因廠家缺貨而影響銷售。 6對(duì)暢銷商品應(yīng)如何管理與把關(guān) ? 答： (1)暢銷商品切勿缺貨。 (2)型號(hào)齊全，系列經(jīng)營(yíng)。 (3)在旺季前期應(yīng)大批量進(jìn)貨。 (4)在旺銷后期應(yīng)有計(jì)劃地逐漸減少進(jìn)貨量。 70、對(duì)變量大，生命周期短的商品，如何管理與把關(guān) ? 答： (1)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)需求。 (2)把握好商品生命周期及不同階段的商品管理。 (3)旺銷后期及時(shí)處理。 (4)及時(shí)開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的替代商品。 7何謂 直線型 價(jià)格結(jié)構(gòu) ? 答：從較低價(jià)位到較高價(jià)位的商品價(jià)格密度過(guò)大，價(jià)格排列幾乎成直線型。 7何謂 短線型 價(jià)格 結(jié)構(gòu) ? 答：高價(jià)位內(nèi)區(qū)內(nèi)商品銷售較好，低價(jià)位區(qū)內(nèi)商品銷售也不錯(cuò)，但中間出現(xiàn)空缺價(jià)位。 7何謂 球型 價(jià)格結(jié)構(gòu) ? 答：在一個(gè)價(jià)位空間內(nèi)價(jià)格豐滿，但向上向下卻很少延伸。 7何謂 階梯型 價(jià)格結(jié)構(gòu) ? 答： (1)價(jià)格從低到高跨度鮮明，各段價(jià)位之間銜接較好，能夠讓不同消費(fèi)水平的顧客都能選到合適的商品。 7商品 試銷期 應(yīng)注意哪些問(wèn)題 ? 答：試銷期商品可以多款少量進(jìn)貨，利用不同形式做好商品定位工作，并多方收集顧客意見(jiàn)。 7商品 成長(zhǎng)期 應(yīng)注意哪些問(wèn)題 ? 答：成長(zhǎng)期商品屬暢銷貨，應(yīng)積極擴(kuò)大進(jìn)貨數(shù)量。 7商品 成熟期 應(yīng)注意哪些問(wèn)題 ? 答：成熟期商品在前期市場(chǎng)還繼續(xù)被看好時(shí)，可組織大量進(jìn)貨。后期逐漸疲軟，被新商品代替，應(yīng)有計(jì)劃的逐漸淘汰。 7商品 衰退期 應(yīng)注意哪些問(wèn)題 ? 答：衰退期的商品不應(yīng)進(jìn)貨，或根據(jù)市場(chǎng)需求少量進(jìn)貨，并有計(jì)劃的用其他商品代替，使顧客逐漸接受替代品。，從而淘汰衰退期商品。 7何謂 三無(wú)產(chǎn)品 ? 答：無(wú)廠名，無(wú)廠址，無(wú)電話。 80、要想提高進(jìn)貨能力，應(yīng)具備哪些基本功 ? 答：日常觀察力，市場(chǎng)調(diào)查能力，市場(chǎng)把握能力，對(duì)商品的認(rèn)知能力。 8作為一個(gè)柜組合理的人員結(jié)構(gòu)是怎樣的 ? 答：能力、性格、學(xué)歷、年齡、性別、新老員工合理搭配。 8 溝通 方式有哪些 ? 答：會(huì)議、座談、個(gè)別談心、布置作業(yè)、書信交流、批評(píng)表?yè)P(yáng)，討論培訓(xùn)等。
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