【文章內(nèi)容簡介】 ①企業(yè)將生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另外一種業(yè)務(wù) ②企業(yè)可以將不同的相關(guān)業(yè)務(wù)合并在一起 ③企業(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用企業(yè)品牌的信譽 ④企業(yè)能夠創(chuàng)建有價值的競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動 非相關(guān)多元化：又稱無關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場等方面沒有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域 的戰(zhàn)略。 例如：中國煙草進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，海爾進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，國美進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè) 適用條件： ①當(dāng)企業(yè)在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降 ②企業(yè)沒有能力進(jìn)入相關(guān)行業(yè) ③企業(yè)具有進(jìn)入新行業(yè)所需的資金和人才 ④企業(yè)有機會收購一個良好投資機會的企業(yè) 練習(xí)題：某著名家電集團(tuán)公司建立醫(yī)藥子公司，進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，該集團(tuán)公司采用的是 ( )發(fā)展戰(zhàn)略。 參考答案： D (三 )一體化戰(zhàn)略： (一般是相關(guān)行業(yè)企業(yè)間的并購 ) 定義 (理解 )：又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是指企業(yè) 有目的的將相互聯(lián)系密切的經(jīng)營活動納入企業(yè)體系中，組成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行全盤控制和調(diào)配，以求共同發(fā)展的一種戰(zhàn)略。即企業(yè)充分利用已有的產(chǎn)品、市場、技術(shù)的優(yōu)勢，向經(jīng)營的深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 縱向一體化：擴(kuò)大單一的經(jīng)營范圍，向后延伸進(jìn)入原材料供應(yīng)經(jīng)營范圍，前延伸可以直接向最終使用者提供最終產(chǎn)品。 (1)前向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸出端企業(yè)聯(lián)合，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低市場交易費用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。 【考試大會員中心】 為您提供 計算機類、外語類、資格類、學(xué)歷類，會計類、建筑類、醫(yī)學(xué)類、外貿(mào)類及公務(wù)員九大類 免費在線題庫及專家答疑 例如：格力公司與當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商共同建立格力專賣店 (2)后 向一體化：指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低市場交易費用及其成本，提高經(jīng)濟(jì)效益目的的戰(zhàn)略。 例如：吉利汽車收購澳大利亞一家生產(chǎn)發(fā)動機的企業(yè) 永久自行車收購一家輪胎企業(yè) 橫向一體化： 定義：為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而通過資產(chǎn)紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略 (1)吸收合并即兼并：兩個或兩個以上的企業(yè)合并中，其中一家企業(yè)兼并了其他企業(yè)，被吸收企業(yè)解散，并依法辦理注銷登記，喪失法人資格，被吸收企 業(yè)的債權(quán)、債務(wù)由吸收企業(yè)繼承，吸收企業(yè)的登記事項發(fā)生了改變，也應(yīng)當(dāng)依法辦理登記手續(xù)。 例如：國美收購永樂、大中，原來的永樂公司和大中公司法人地位消失 (2)新設(shè)合并：指兩個以上的企業(yè)合并設(shè)立一個新的企業(yè)，原合并方企業(yè)解散，合并各方的債權(quán)、債務(wù)由合并后新設(shè)立的企業(yè)繼承，合并方依法辦理企業(yè)注銷登記，合并方同時放棄法人資格，并辦理新設(shè)企業(yè)的登記，成立一家新企業(yè)。 例如： A+B===C， A 和 B 兩家公司合并， A、 B 公司法人地位消失，形成一家新的公司 C (3)收購：指一家企業(yè)收買企業(yè)部分或全部股份，從而取得另一家企業(yè)部 分或全部資產(chǎn)所有權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為。收購中，被收購企業(yè)的法人地位不消失。 例如：吉利收購沃爾沃的 100%的股權(quán)，但是沃爾沃的法人地位不消失。 ①股權(quán)收購：參股、控股、全面收購 ②資產(chǎn)收購：收購方不成為被收購企業(yè)的股東 練習(xí)題：某鋼鐵企業(yè)為降低原材料價格，將經(jīng)營范圍延伸至采礦業(yè)，該企業(yè)實施的戰(zhàn)略屬于 ()戰(zhàn)略。 【考試大會員中心】 為您提供 計算機類、外語類、資格類、學(xué)歷類，會計類、建筑類、醫(yī)學(xué)類、外貿(mào)類及公務(wù)員九大類 免費在線題庫及專家答疑 參考答案： A 解析：采礦業(yè)為鋼鐵企業(yè)輸入礦石，鋼鐵企業(yè)向輸入端聯(lián)合，屬于后向一體化戰(zhàn)略 (四 )戰(zhàn)略聯(lián)盟 (新增內(nèi)容 ) 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟：通過 合資或相互持股等股權(quán)交易形式構(gòu)建的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有兩種類型，即合資企業(yè)和相互持股。 (1)合資企業(yè)：兩家或兩家以上的企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險，共享利益而建立的企業(yè)。 例如：諾基亞西門子公司是由諾基亞公司和西門子公司雙方共同出資 50%組成的企業(yè)，屬于合資企業(yè) (2)相互持股：各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份。 例如：甲公司持有乙公司 20%的股份，同時乙公司也持有甲公司 20%的股份，甲乙公司屬于相互持股公司 契約式聯(lián)盟：通過契約交易而構(gòu)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 (1)技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟：可獲得充分的資金或自己缺少的技 術(shù)，減少開發(fā)新技術(shù)或技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)的風(fēng)險 例如：微軟和諾基亞公司的聯(lián)盟 (2)產(chǎn)品聯(lián)盟：指兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營實力，通過聯(lián)合生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)，供求聯(lián)盟，生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包等形式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價值。 例如：貼牌生產(chǎn)，耐克公司在中國、越南的合作者 (3)營銷聯(lián)盟：通過聯(lián)盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿(mào)易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式有特許經(jīng)營，連鎖加盟，品牌營銷，銷售渠道共享等。 例如：特許經(jīng)營，麥當(dāng)勞，肯德基 (4)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟：建立全面協(xié)調(diào)和分工的產(chǎn)業(yè) 聯(lián)盟體系，避免惡性競爭和資源浪費 例如：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)盟 2020 年真題：某企業(yè)為了增強生產(chǎn)經(jīng)營能力，通過契約交易，以聯(lián)合生產(chǎn)形式 【考試大會員中心】 為您提供 計算機類、外語類、資格類、學(xué)歷類，會計類、建筑類、醫(yī)學(xué)類、外貿(mào)類及公務(wù)員九大類 免費在線題庫及專家答疑 與某世界 500 強企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，該戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于 ()。 參考答案： D 解析：考察契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式，產(chǎn)品聯(lián)盟的形式之一是聯(lián)合生產(chǎn)。 三、企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略 定義：企業(yè)受經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件資源的限制，企業(yè)基本保持目前的資源分配和經(jīng)驗業(yè)績水平的戰(zhàn)略。 (一 )無變化戰(zhàn)略： 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有重大變化 。企業(yè)并不存在重大經(jīng)營 問題或隱患，沒有必要調(diào)整戰(zhàn)略 (二 )維持利潤戰(zhàn)略 ：一般在企業(yè)不景氣時采用，注重短期效果而忽略長期利益 (三 )暫停戰(zhàn)略 ：在一段時間內(nèi)降低企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展速度，重新調(diào)整企業(yè)內(nèi)部各要素，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，實施管理整合。 (四 )謹(jǐn)慎實施戰(zhàn)略 ：降低戰(zhàn)略方案的實施進(jìn)度，根據(jù)情況的變化謹(jǐn)慎實施或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃和步驟。 四、企業(yè)緊縮戰(zhàn)略 (常考點 ) 定義：企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略 (一 )轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略： 企業(yè)要縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場規(guī)模 。有新發(fā)展機會，要縮小原有投資 。企業(yè)財務(wù)狀況下降時 例如： 步步高公司由 VCD 轉(zhuǎn)向手機 (二 )放棄戰(zhàn)略 ：將企業(yè)的一個或幾個部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營。 例如： TCL出售 TCL國際電工事業(yè)部，格力公司出售羅西尼表 (三 )清算戰(zhàn)略： 賣掉其資產(chǎn)或停止整個企業(yè)的運行而終止企業(yè)的存在 例如：亞細(xì)亞商場的清算 2020 年真題：某馳名空調(diào)企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，收購另一品牌空調(diào)配套元件生產(chǎn)企業(yè)，這屬于 ( B )戰(zhàn)略。 【考試大會員中心】 為您提供 計算機類、外語類、資格類、學(xué)歷類，會計類、建筑類、醫(yī)學(xué)類、外貿(mào)類及公務(wù)員九大類 免費在線題庫及專家答疑 答案解析：首先判斷屬于一體化還是多元化，一體化涉及的是在某一個行業(yè)中企業(yè)間的并購，多元化涉及的是在 多個行業(yè)中企業(yè)間的并購，由此判斷這道題都處于空調(diào)行業(yè)。應(yīng)該是一體化。再來判斷是橫向一體化還是縱向一體化，橫向一體化涉及的是在產(chǎn)業(yè)鏈 (供 產(chǎn) 銷 )中的某一個具體環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購，縱向一體化是在產(chǎn)業(yè)鏈中的上下環(huán)節(jié)的企業(yè)間的并購。該題是一家空調(diào)企業(yè)收購一家空調(diào)配件生產(chǎn)商，那么該企業(yè)是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)向它的下游環(huán)節(jié)也就是它的供應(yīng)商環(huán)節(jié)延伸了，所以屬于縱向一體化。 第四節(jié) 企業(yè)經(jīng)營決策 一、企業(yè)經(jīng)營決策概念和類型 (一 )概念： 指企業(yè)通過內(nèi)部條件和外部環(huán)境的調(diào)查研究、綜合分析，運用科學(xué)的方 法選擇合理方案，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的整個過程。 決策要用明確的目標(biāo) 決策要有多個可行方案供選擇 決策是建立在調(diào)查研究、綜合分析、評價選擇的基礎(chǔ)上的 (二 )類型 (常考點 ) 按照時間分類：長期決策和短期決策 按照重要性分類：總體決策、業(yè)務(wù)決策、職能決策 按照環(huán)境分類：確定型決策、風(fēng)險型決策、不確定型決策 按照決策目標(biāo)層次：單目標(biāo)決策和多目標(biāo)決策 2020 年真題：根據(jù)決策的重要程度，經(jīng)營決策可分為 (B)。 、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策 、 風(fēng)險型決策和不確定型決策 【解析】本題考點企業(yè)經(jīng)營決策的類型。從決策的重要性分類，經(jīng)營決策可分為 【考試大會員中心】 為您提供 計算機類、外語類、資格類、學(xué)歷類，會計類、建筑類、醫(yī)學(xué)類、外貿(mào)類及公務(wù)員九大類 免費在線題庫及專家答疑 戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策。選項 A 的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策影響的時間，選項 C的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的起點，選項 D 的劃分標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境因素的可控程度。 2020 年真題：從環(huán)境因素的可控程度看，經(jīng)營決策可分為 ( D ) 、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè)務(wù)決策 、風(fēng)險型決策和不確定型決策 【解析】本題考點企業(yè)經(jīng)營決策的類型。從決策的重要性分類，經(jīng)營決策可分為戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和業(yè) 務(wù)決策。選項 A 的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策影響的時間，選項 B的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的重要程度，選項 C 的劃分標(biāo)準(zhǔn)是決策的起點，選項 D 的劃分標(biāo)準(zhǔn)是環(huán)境因素的可控程度。 二、企業(yè)經(jīng)營決策要素 決策者。決策者是企業(yè)經(jīng)營決策的主體，是決策最基本的要素 決策目標(biāo)：指決策要達(dá)到的目的 決策備選方案：企業(yè)有可能有多種方案供領(lǐng)導(dǎo)者選擇，構(gòu)成了決策的備選方案。 決策條件：決策過程中面臨的時空狀態(tài)，即決策環(huán)境。包括資源的供給和限制，各種外部和內(nèi)部因素的相互影響及制約，特別是時間的選擇。 決策結(jié)果：決策實施后產(chǎn)生的效果和影響。 2020 年真題：關(guān)于經(jīng)營決策的說法，正確的有 (ABD)。 、整體性的重大決策 、環(huán)境條件并未受到影響的情況下進(jìn)行 解析： C 選項中，經(jīng)營決策可以是企業(yè)局部的，部分性的決策。 E 選項中，經(jīng)營決策可以在活動進(jìn)行中或環(huán)境變化了的情況下做出。 三、企業(yè)經(jīng)營決策的流程 (一 )確定目標(biāo)階段 ：企業(yè)經(jīng)營決策的前提，建立在信息收集的基礎(chǔ)上。 【考試大會員中心】 為您提供 計算機類、外語類、資格類、學(xué)歷類，會計類、建筑類、醫(yī)學(xué)類、外貿(mào)類及公務(wù)員九大類 免費在線題庫及專家答疑 (二 )擬定方案階段： 擬定一定數(shù)量和質(zhì)量的可行方案，供擇優(yōu)采用，才能得到最佳的決策。沒有選擇就沒有決策，是決策的基礎(chǔ)。 (三 )選定方案階段 ：確定合理的選擇標(biāo)準(zhǔn)和合理的選擇方法。是決策的最關(guān)鍵一步，是決策的決策。 (四 )方案實施和監(jiān)督階段 ：企業(yè)要制定出能夠衡量方案進(jìn)展?fàn)顩r的測量目標(biāo)和具體步驟，以有效的監(jiān)督及時發(fā)現(xiàn)方案實施中出現(xiàn)的新情況和新問題。 (五 )評價階段 ：對方案的執(zhí)行進(jìn)展情況進(jìn)行檢查和評價，以便于及時發(fā)現(xiàn)新問題、新情況，找出原因，為下一次決策做出必要參考。 四、經(jīng)營決策的方法 (?？键c，重點，難點 ) (一 )定性決策 頭腦風(fēng) 暴法：又稱思維共振法，即通過有關(guān)專家的信息交流，引起思維共振，產(chǎn)出組合效應(yīng)，從而形成創(chuàng)造性思維?！俺ㄩ_思路，暢所欲言” 德爾菲法：美國蘭德公司首創(chuàng)。以匿名方式通過幾輪函詢征求專家的意見，預(yù)測組織小組對每一輪的意見進(jìn)行匯總處理后再發(fā)給各專家，供他們分析判斷，以提出新的論證。關(guān)鍵：選好專家 。專家人數(shù) 1050 人 。擬好意見征詢表 名義小組法：以一個小組的名義進(jìn)行集體決策，而并不是實質(zhì)意義上的小組討論，要求每個與會者把自己的觀點貢獻(xiàn)出來，其特點是“背靠背，獨立思考” (二 )定量決策方法 確定型決策 ：在穩(wěn)定可控條件下進(jìn)行決策，只要滿足數(shù)學(xué)模型的前提條件，模型就能給出特定的結(jié)果。 (1)線性規(guī)劃法 定義：在線性等式或不等式的約束條件下，求解線性目標(biāo)函數(shù)的最大值或做小值的方法。 步驟：確定營銷目標(biāo)的變量 。列出函數(shù)方程 。找出實現(xiàn)目標(biāo)的的約束條件 。找出使目標(biāo)函數(shù)最優(yōu)的可行解 例 1 某企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品， A 產(chǎn)品每臺利潤 100 元， B 產(chǎn)品每臺利潤 180 元，有關(guān)資料如表所示，試求企業(yè)利潤最大時兩種產(chǎn)品的產(chǎn)量。 設(shè) X1 為 A 產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量， X2 為 B 產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量， 目標(biāo)利潤函數(shù) maxP(Xi)=100X1+180X2 【考試大會員中心】 為您提供 計算機類、外語類、資格類、學(xué)歷類，會計類、建筑類、醫(yī)學(xué)類、外貿(mào)類及公務(wù)員九大類 免費在線題庫及專家答疑 約束條 件為 120X1+80X2≤ 2400 900X1+300X2≤ 13500 200X1+400X2≤ 10400 X1≥ 0， X2≥ 0 資源名稱 單位產(chǎn)品消耗總額 可利用資源 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 原材料（ kg） 120 80 2400 設(shè)備（臺時） 900 300 13500 勞動力（工時） 200 400 10400 A 點 坐 標(biāo) 由 方 程200X1+400X2=10400(