【文章內容簡介】 的口感，適合保鮮、加工， 同時 還具有降血脂、降膽固醇、促進胃腸消化、增強機體免疫能力、防止心血管病等功效，深得人們的喜愛 。 雙孢菇： 別名 “ 圓蘑菇 ”、“ 洋蘑菇 ”，不僅肉質細嫩，且營養(yǎng) 豐富，其 蛋白質含量為 35％ — 38％，含有人體必須的 6 種 氨基酸 ，還含有豐富的維生素 B1，維生素 B2，維生素 PP，核干酸，年產 3200 噸杏鮑菇、雙孢菇及深加工生產線 可行性研究報告 25 煙酸 ， 抗壞血酸 和維生素 D 等，其營養(yǎng)價值是蔬菜和水果的 4— 12倍，享有 “ 保健食品 ” 和 “ 素中之王 ” 美稱 ，此外還具有防癌、降壓、 改善神經功能 等功效， 深受國內 外市場歡迎。 食用菌市場現(xiàn)狀 （ 1）國內食用菌產銷現(xiàn)狀 中國食用菌資源豐富，也是最早栽培食用菌的國家之一。1100 多年前已有人工栽培木耳的記載 ； 至少在 800 多年前香菇的栽培已在浙江西南部開始 ； 草菇則是 200多年前首先在閩粵一帶開始栽培 ， 這些技術一直流傳至今。 自八十年代初期以來，食用菌栽培 作 為一項投資小、周期短、見效快的致富好項目在我國得以迅猛發(fā)展，食 用菌產品曾一度供不應求，賣價不菲。食用菌產業(yè) 既 是一項集經濟效益、生態(tài)效益和社會效益于一體的短平快農村經濟發(fā)展項目 ， 又是一類有機、營養(yǎng)、保健的綠色食品 。 發(fā)展食用菌產業(yè) ， 符合人們消費增長和農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要 ， 是農民快速致富的有效途徑。 據中國食用菌協(xié)會統(tǒng)計， 2020 年全國食用菌產量（鮮量）達 萬 t，比 2020 年的 萬 t 增長 ％，占全球總量 7O％以上；產值達 億元，在我國種植業(yè)中僅次于糧、棉、油、果、菜，居第 6 位。全國從業(yè)人員約 2200 萬以上，食用菌主產縣 500多個，產值超億元 以上的縣有 100多個。同時，食用菌又是我國重要的出口創(chuàng)匯農產品。據國家海關統(tǒng)計， 2020年產 3200 噸杏鮑菇、雙孢菇及深加工生產線 可行性研究報告 26 年我國食用菌出口創(chuàng)匯 億美元，較 2O08 年增加 億美元，增長 ％，出口量占全球食用菌出口量的 40％以上。食用菌產業(yè)已發(fā)展成為現(xiàn)階段振興農村經濟、富民強縣的重要支柱產業(yè)之一，很多農民通過種植食用菌擺脫了貧困，實現(xiàn)了小康，走向了富裕。 （ 2）國外食用菌產銷現(xiàn)狀 近 50年來 ,世界食用菌的發(fā)展速度相當驚人 ,1950年世界食用菌總產量只有 7 萬噸， 50 年來 ,每年約以 10%的速度遞增 ,到2020年總產量已達近 3000 萬噸。 國外食用菌市場的產品品種比較單一。中國食用菌產品的主要出口國家除了日本、韓國外，歐美市場將成為產品出口的主要目標，市場潛力很大。 。美國絕大部分是雙孢菇，其中一小部分是大褐菇和小褐菇，賓夕法尼亞是美國食用菌產量最大的州，雙孢菇在該州產量最大。全國食用菌栽培農場數(shù)現(xiàn)為 278 家， 60%的食用菌是鮮銷，平均每人每月購買食用菌 磅，消費較多的食用菌是雙孢蘑菇，約占其購買總量的 94%，雙孢菇的平均價格為 美元 /磅（ 1 磅 = 千克），稀有菇類（香菇、平菇等）的平均價格為 /磅， 20202020 年度食用菌銷售額達到 億美元。 。據德國蘑菇學會介紹，德國是世界上人均食用菇類年產 3200 噸杏鮑菇、雙孢菇及深加工生產線 可行性研究報告 27 較多的國家。鮮香菇售價較高，菇場出售鮮菇給批發(fā)商為每公斤18馬克，零售價為 40馬克左右（ 1 馬克 =4元人民幣）。 。俄羅斯主要生產的食用菌品種是雙孢蘑菇、平菇和少量香菇。俄羅斯 80%的食用菌產品依靠進口，其主要進口國為波蘭、荷蘭、比利時和中國。據我國海關統(tǒng)計， 2020 年我國對俄出口食用菌產品 ，出口金額約 2020萬美元，其中，我國菇罐頭占俄進口份額的 60%， 2020年，俄羅斯進 口食用菌鮮品 ，其中 97%的產品來自波蘭，而從我國進口的數(shù)量只有 37噸，不足進出口數(shù)量的 2%。俄羅斯現(xiàn)有各類食用菌生產企業(yè)約 100家，其中年產量在 500噸以上的有 6 家企業(yè)，主要集中在俄羅斯周邊及伏爾加河流域。俄羅斯食用菌生產技術水平與歐美國家相比有較大差距，本國產量僅占市場需求量的 20%，而我國東北三省、山東、河北、內蒙古等北方食用菌產區(qū)對俄羅斯遠東地區(qū)出口食用菌具有天然的地緣優(yōu)勢。俄羅斯應成為今后我國食用菌出口行業(yè)重點考慮開拓的國際市場之一。 。據《特產情報》月刊雜志介紹，近幾年日本食用菌市場產業(yè)化，總體上來講主要呈現(xiàn)傳統(tǒng)菇類消費量減少以及日本國產食用菌供給量增加兩個特征。日本傳統(tǒng)菇類消費量減少，珍稀菇消費量增加，珍稀菇種消費量達每年 20萬噸。 1998年東京市場的食用菌批發(fā)量為 12,498噸， 2020 年卻減少到 10,486噸，而同期的市場占有率也由 1998 年的 30%下降到 2020 年的 22%。年產 3200 噸杏鮑菇、雙孢菇及深加工生產線 可行性研究報告 28 真姬菇、金針菇、滑菇等早期進入消費市場的食用菌均有相同趨勢。與此相反，在 2020年初剛上市的杏鮑菇，至 2020年，僅東京市場批發(fā)量已激增到 2,292噸，市場占有率也由 2020年的 %上升到了 2020的 %。 。韓國的食用菌主要是雙孢菇、平菇、金針菇、靈芝等。據韓國農業(yè)部統(tǒng)計， 2020 年韓國食用菌栽培農戶約為 2 萬戶，年總產量為 18 萬噸，產值為 7,500 億韓元（ 1 美元 =1,530韓元），占農產品生產總額的 3%，其中平菇生產量為 61,965噸，金針菇產量為 41,232噸，香菇產量為 41,876噸，雙孢菇產量為19,790 噸，杏鮑菇產量為 18,358噸。香菇是韓國傳統(tǒng)的出口產品，但其出口量明顯下降， 1993 年出口量為 596 噸， 2020 年為374 噸，減到了近 2/3，主要出口國還是日本。但因日本政府的保 護主義政策和種種設卡等原因，出口國家已從日本逐漸轉移到我國香港、美國、新加坡等國家和地區(qū)。 食用菌市場前景 食用菌是一種具有營養(yǎng)價值和保健功能的綠色食品，食用菌以其營養(yǎng)豐富、食藥兩用等特性深受人們喜愛，必將是人類 21世紀的保健食品，具有廣闊的發(fā)展前景。 在國內市場，隨著人們從“吃飽求生存”到“吃好求健康”的轉變和“一葷、一素、一菌”消費理念的增強，向往綠色、注重保健成為時尚。如今在民眾吃食上流傳著一種說法“吃四條腿年產 3200 噸杏鮑菇、雙孢菇及深加工生產線 可行性研究報告 29 （豬牛羊）不如吃兩條腿（雞鴨鵝），吃兩條腿不如吃一條腿（食用菌）”。食用菌已成為人們菜藍子 中不可缺少的佳肴，國內市場需求逐年上升，每年遞增 12％ 20％，產品價格穩(wěn)中有升。 2020 年我國食用菌的總產量 超過 1400萬噸，居世界第一，食用菌產業(yè)已成為我國種植業(yè)中的一項重要產業(yè)。我國雖然是食用菌產量最大的國家，但年人均消費量不足 公斤，美國年人均為 ，日本年人均為 3 公斤，全國年人均消費量與世界一些國家相比，差距較大 ， 內地食用菌人均消費量還不到香港的十分之一，因此國內市場潛力巨大。 國際市場，食用菌產品出口處在整體上升階段， 2OO6 年出口國增加到 126 個， 國際市場得到很大拓展。 據海關提供 的數(shù)據， 2020年、 2020年、 2020 年食用菌出口量分別為 47． 6 萬噸、38萬噸、 43萬噸，換匯分別為 6 億美元、 4． 6 億美元、 6． 2 億美元，出口量和總量相比才接近二十分之一，國外食用菌人均消費量每年正以百分之十三的速度遞增，有 非常 大的國外市場空間可供開拓 ，其中，日、韓、俄羅斯因地緣優(yōu)勢，歐美因巨大的市場需求都有著非常廣闊的發(fā)展空間，是應以重點發(fā)展的市場。 （二）雙孢菇培養(yǎng)料市場現(xiàn)狀及前景 雙孢菇起源于法國，在我國經歷了 80 余年的發(fā)展，已成為我國第四大食用菌。從上個世紀 90 年代，福建雙孢菇生產技術人員開始向 長江以北轉移，近到山東、河南，遠到新疆、東北尋年產 3200 噸杏鮑菇、雙孢菇及深加工生產線 可行性研究報告 30 求新開發(fā)區(qū)，促進了當?shù)仉p孢菇生產的發(fā)展。日前，雙孢菇主產區(qū)已從長江以南擴大到長江以北，山東、河南、河北已成為雙孢菇發(fā)展的新興基地。 雙孢蘑菇不僅營養(yǎng)豐富 ,味道鮮美 ,而且熱能低 ,具有很高的醫(yī)療保健作用 ,因而日益受到各國人民的喜愛 。 世界上已進行商業(yè)化栽培的菇類有 30 余種，雙孢菇是其中可以進行工廠化栽培且產量最大的菇種 ， 有 70 多個國家生產雙孢菇， 在全球最大的食用菌市場美國，雙孢菇的產量占到了食用菌總產量的 70%以上 。 2020年全世界菇類總產量為 ，其中雙 孢菇為612萬噸，占 ％；香菇 ，占 ％；平菇 萬噸，占 ％；其他品種如木耳、草菇、金針菇等 僅 占 %。因此，雙孢菇 是目前世界上人工栽培最廣泛、產量最高、消費量最大的食用菌 品種，而發(fā)展雙孢菇栽培原料無疑有著巨大的市場需求。 雙孢菇種植的關鍵在于培養(yǎng)料的生產，傳統(tǒng)的人工堆料生產方式費時費力，且成熟度難以控制，對雙孢菇的產量和質量有極大影響，是目前雙孢菇種植推廣的主要瓶頸。近年上海食品研究所研制出工廠化堆料生產技術，攻克了這一技術難點，與傳統(tǒng)生產方式相比，采用工廠化生 產技術具有明顯優(yōu)勢，一是 解除了農民繁重的體力勞動 ，無須進行復雜的發(fā)酵、堆制過程， 生產變得簡單化 ；二是沒有 技術風險 ，由機器對堆制過程中的理化指標進年產 3200 噸杏鮑菇、雙孢菇及深加工生產線 可行性研究報告 31 行控制，達到最完美的培養(yǎng)料堆制效果；三是降低了菇農的成本投入，一方面菇農通過收集秸桿、牛糞等培養(yǎng)料原料出售給生產企業(yè)可以獲得收入，另一方面生產企業(yè)銷售培養(yǎng)料成品的價格比菇農自行堆制低 30%左右，從而使菇農栽培雙孢菇的成本大幅降低，經濟效益得到明顯提升。 項目單位現(xiàn)已與上海食品研究所達成合作意向，首家引進該技術進行雙孢菇培養(yǎng)料的工廠化生產，目前國內尚沒有同類在建生產線 的報道，屬填補國內空白的產品，具有極為廣闊的發(fā)展空間。 （三）杏鮑菇深加工產品市場現(xiàn)狀及前景 食用菌的深加工是指利用食用菌的子實體或菌絲體作主要原料，生產醫(yī)藥、食品、飲料、調料等食用菌產品的加工工藝。其意義不僅在于提高產品的附加值，提高食用菌產業(yè)的整體效益，還在于擴大商品流通渠道，占有更大的市場，有利于促進食用菌產業(yè)發(fā)展的新格局，另外還能延長產品保存期，均衡市場供應，方便產品運輸。可以肯定地說，今后食用菌產業(yè)發(fā)展的根本出路在于搞好深加工。 項目杏鮑菇深加工產品主要是即食型杏鮑菇。 即食型杏鮑菇 即食型杏鮑菇 是經過預先加工制成，不需處理、開袋即食的杏鮑菇產品。 即食食品的優(yōu)點在于不用費時烹調，可以直接食用，年產 3200 噸杏鮑菇、雙孢菇及深加工生產線 可行性研究報告 32 作為休閑食品和餐桌佐餐受到消費者好評。 據統(tǒng)計，全世界即食食品已經超過 12020 種（我國僅有 2020 余種，常見的只有 500余種 ） ，即食食品已經風靡全球，這一趨勢的最佳體現(xiàn)就是實現(xiàn)了兩位數(shù)增長的即食冷凍食品和佐餐食品，還有常溫方便食品。預計 2020 年前，全球即食食品在整個食品工業(yè)中所占份額，將由 20世紀 90年代的 5％提高至 13％。而目前即食食品在食品工業(yè)中所占比例，美國為 20％，中國僅 3 %，其中即食食用菌 產品市場 產品種類單一、知名品牌較少， 項目產品以自產無公害優(yōu)質杏鮑菇為原料，采用先進的加工工藝，所制即食杏鮑菇保留了新鮮杏鮑菇的營養(yǎng)成份和口感，味道純正，具有較高的營養(yǎng)價值和一定的食療作用， 商機無限。 五、營銷策略 （一）注重市場調研，實行目標市場營銷 不同城市的農產品市場有不同的特點，不同城市的居民也有著不同的消費習慣， 因此食用菌 市場營銷必須提前做好市場調研，對市場進行細分，實行目標市場營銷。只有這樣才能做到有的放矢。 （ 二 ）實行品牌化營銷 １、以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大 影響，同時也是為了保護品牌。 ２、以質創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。 年產 3200 噸杏鮑菇、雙孢菇及深加工生產線 可行性研究報告 33 ３、包裝創(chuàng)牌。美化產品外表?，F(xiàn)在發(fā)達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格 ， 而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格，價格差距可想而知。 ４、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象 除了企業(yè)和農民自身的宣傳， 積極利用 政府 力量 做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。 做好名牌保護工作 （三 ）建立營銷網絡，實行營銷多元化 １、網絡營銷：既要建立有形市場網絡，如生鮮超市、批發(fā)市場、配送中心等， 又要建立無形市場網絡，積極推行網上營銷，實施電子商務。 ２、定制營銷 （ １）訂單銷售：發(fā)展以Ｂ toＢ為主的訂單農業(yè)，訂單生產，訂單采購。 （２）配送銷售：發(fā)展以Ｂ toＣ的配送營銷，建設現(xiàn)代物流配送中心。 （３）展銷：通過展銷會、展示會等擴大對 食用菌 產品的宣傳，積極尋找目標客戶和目標市場。 年產 3200 噸杏鮑菇、雙孢菇及深加工生產線 可行性研究報告 34 第六章、項目建設方案 一、總體目標 以《中共中央國務院關于積極發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)扎實推進社會主義新農村建設的若干意見》（ 2020年中央“一號”