【文章內(nèi)容簡介】 實現(xiàn)利潤 億元，同比增長 37%。其中，化學原料藥和化學藥品制劑制造業(yè)分別完成 億元和 億元，同比分別增長 %和 30%；中成藥制造業(yè)和中藥飲片加工業(yè)分別完成 億元和 億元，同比分別增長%和 %；生物生化制品制造業(yè)完成 億元，同比增長 %；衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造業(yè)完成 億元，同比增長 %；醫(yī)療儀器設備及器械完成 億元，同比增長 %。 1~5 月，規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)虧損企業(yè)累計虧損 億元，同比下降 %。 投資平穩(wěn)增加。 1~5 月醫(yī)藥工業(yè)累計完成固定資產(chǎn)投資 億元，同比增長 %。 市場前景分析 中藥是我國獨具特色的一個優(yōu)勢醫(yī)藥產(chǎn)品門類，不僅具有幾千年的用藥實踐，而且具有系統(tǒng)的理論支撐。由于中藥臨床應用有效、安全、低毒，越來越廣泛地為人們所接受，特別是當今的醫(yī)療模式已由治療為主向預防、治療、康復保健相結(jié)合的模式轉(zhuǎn)變，祟尚自然、返年產(chǎn) 5000噸中藥飲片及倉儲物流項目 13 樸歸真已成為全人類醫(yī)療保健的大趨勢，加上中醫(yī)藥在治療疑難病癥方面取得的突破性進展及中藥基礎研究的不斷進步，帶動了中藥產(chǎn)品需求的迅速增長，在全球天然藥物應用中獨樹一幟。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，全球 140 個國家和地區(qū)，約有 40 億人在使用中草藥治病。 隨著我國改革開放的深入，國力的增強，人民生活水平的提高，人均醫(yī)藥消費將迅速增長。根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局與市場管理司最近預測，我國中藥產(chǎn)品，國內(nèi)銷售每隔 68 年翻一番，這無疑為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，尤其是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供巨大的消費市場和發(fā)展動力。 中藥飲片是中國中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，是中醫(yī)臨床辨證施治必需的傳統(tǒng)武器，也是中成藥的重要原料，其獨特的炮制理論和方法，無不體現(xiàn)著古老中醫(yī)的精深智慧。隨其炮制理論的不斷完善和成熟，目前它已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。 2020 年 8 月 20 日我 國首次將中藥飲片納入國家基本藥物。為了保證群眾的用藥需求，另一方面對價格合理，推動了我國中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，國家推出了有關中藥飲片的管理制度。 中藥行業(yè)由于迎合了近年來國際上綠色消費的熱潮，而且在產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；险业搅苏_的方向，實現(xiàn)了超過其他行業(yè)的發(fā)展速度和效益水平，具有廣闊的發(fā)展前景。 年產(chǎn) 5000噸中藥飲片及倉儲物流項目 14 營銷策略、方案、模式 營銷策略 營銷采取經(jīng)銷代理制，組織力量加強研究市場信息，及時掌握國內(nèi)需求動向，搞好新品開發(fā)，質(zhì)量穩(wěn)定，品種多樣化，以市場和銷售指導生產(chǎn) ，樹立品牌意識，制訂品牌戰(zhàn)略，積極謀求市場競爭優(yōu)勢 ，發(fā)展電子商務，為客戶提供高效、快捷的銷售網(wǎng)絡服務。 營銷 方案 定位以內(nèi)銷為主，銷往各大 藥房、醫(yī)院、制藥廠 。也可以通過廠家直銷或連鎖店銷售。 項目產(chǎn)品 在同類型的產(chǎn)品中具有一定的 價格優(yōu)勢， 同時依 靠穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務和地理優(yōu)勢來贏得客戶的信賴和銷售市場。 公司多年從事中藥產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過常年累積擁有以下長期合作客戶： 山西雙人藥業(yè)有限責任公司 某省 省穎上縣中醫(yī)院 浙江淳安新富中醫(yī)骨傷醫(yī)院 武漢遠志藥品有限公司 沈陽東北大藥房連鎖店本溪 藥房 吳江市神力醫(yī)療衛(wèi)生材料有 限公司 中國人民解放軍第二 0 三 醫(yī) 院 武漢君達利商貿(mào)有限責任公 司 山東康力生藥業(yè)有限公司 海寧新元亨動物藥業(yè)有限公 司 濟南市建聯(lián)中藥有限公司 晉城市同安堂康寶有限公司 江西江中（武寧）中藥飲片有限公司 江蘇嘉鴻藥業(yè)有限公司 年產(chǎn) 5000噸中藥飲片及倉儲物流項目 15 德惠市商業(yè)醫(yī)療門診部 通遼市科爾欽沁區(qū)婦幼保健 院 嘉興市忠輝藥業(yè)有限責任公 司 哈爾濱奇達制藥有限公司 萊陽永康制藥有限公司 新鄉(xiāng)市藥材公司 廣州正和藥業(yè)有限公司 伊犁隆源中藥飲片有限公司 萊陽市江波制藥有限公司 田畈街中心衛(wèi)生院 甘肅眾友藥業(yè)制藥有限公司 武漢國藥江南藥品有限公 司 江蘇省無錫市南站醫(yī)院 營銷模式 產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，公司十分重視銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡的建設，結(jié)合該項目建設，計劃組建十余人的銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務培訓，來提高銷售人員的業(yè)務知識和水平。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應。進一步完善地區(qū)經(jīng)銷代理制，加強營銷隊伍建設，以人為本 ， 建立激勵和約束機制，充分發(fā)揮員工的積極性和潛力。努力提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場占有率 。 市場風險 分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 技術進步加快，新 產(chǎn)品和新替代產(chǎn)品的出現(xiàn)，導致部分用戶購買轉(zhuǎn)向，減少了對項目產(chǎn)品的需求，影響項目產(chǎn)品的預期效益； 年產(chǎn) 5000噸中藥飲片及倉儲物流項目 16 新競爭對手加入，市場趨于飽和，導致項目產(chǎn)品市場占有份額減少； 市場競爭加劇，出現(xiàn)產(chǎn)出品市場買方壟斷，項目產(chǎn)出品的價格急劇下降；或者出現(xiàn)投入品市場賣方壟斷，項目所需的投入品價格大幅度上漲，這種激烈的價格競爭，導致項目產(chǎn)品的預期效益減少； 國家的一些宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，會導致市場價格波動而產(chǎn)生風險。 防范和降低風險對策 本項目在技術、資源等多方面均 具有較強的競爭優(yōu)勢，足夠形成威脅的競爭對手較少，而且項目產(chǎn)品的市場缺口較大，產(chǎn)品市場前景廣闊，只要抓好產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)營管理，本項目的市場風險就會較小。另外，項目在產(chǎn)品價格的確定時采取了穩(wěn)妥的原則，并充分考慮了 WTO 的準入及經(jīng)濟全球化的影響，因此價格風險也不大。 本項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。該項目的實施將會給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收帶來巨大的收益，它是順應了國計民生的發(fā)展形勢，因此沒有政策風險。 年產(chǎn) 5000噸中藥飲片及倉儲物流項目 17 第 四 章 建設條件及 場 址選擇 項目區(qū) 概況 XX 縣位于 某省 省北部，東臨宿州市，南接蒙城縣、懷遠縣，西連渦陽 縣，西北與河南省永城市接壤，東北依 XX 市。總面積 1987 平方千米?？?cè)丝?106 萬人。全縣轄 10 個鎮(zhèn)、 1 個鄉(xiāng)： XX 鎮(zhèn)、韓村鎮(zhèn)、臨渙鎮(zhèn)、南坪鎮(zhèn)、孫疃鎮(zhèn)、劉橋鎮(zhèn)、百善鎮(zhèn)、雙堆集鎮(zhèn)、五溝鎮(zhèn)、鐵佛鎮(zhèn)、四鋪鄉(xiāng)?？h政府駐 XX 鎮(zhèn)沱河路 92 號。 XX 縣地處 XX 平原中部，東北角有丘陵，最高點海拔 363 米。澥、澮、沱、濉諸水流經(jīng)縣境。年降水量 毫米，年均氣溫 ℃。主要礦產(chǎn)有煤炭、鐵礦石、銅、金等。工業(yè)以釀酒、采煤、化肥、煉鋁為主。國家商品糧基地縣。特產(chǎn)有口子酒、口子糕點、臨渙包瓜、臨渙棒棒茶等。 自然資源 XX 縣地處北溫帶，屬北方型大陸氣候，氣候溫和，四季分明、光照充足，日照時數(shù)為 小時，日照度為 %，無霜期 202 天，其他氣象資料如下： 年均氣溫： ℃ 年產(chǎn) 5000噸中藥飲片及倉儲物流項目 18 極端最高氣溫： ℃ 極端最低氣溫： ℃ 年均相對濕度： 70% 主導風向：東北風 平均風速： 風壓： 343kN/m2 年最高降雨量： （ 1964 年） 年均降雨量： 日最大降雨量： （ 1957 年 7 月 14 日） 最大凍土深度： 200mm 地震烈度： 6 度 區(qū)位交通條件 符夾、青阜 、青蘆三條鐵路穿境而過，北接隴海線，東連京滬線，西入大京九。公路交通國道、省道四通八達，連霍高速、合徐高速呈“十”字型在此交叉，驅(qū)車南下省會合肥、東進海濱城市連云港只需 2 小時左右。距徐州觀音機場僅有 50 公里。內(nèi)河航運入淮河、通長江，直達上海港。規(guī)劃籌建中的許昌－亳州－宿州－淮陰高速公路將橫穿本縣中部。規(guī)劃籌建中的亳州－永城－青龍山－宿州鐵路也將橫穿本縣北部。 年產(chǎn) 5000噸中藥飲片及倉儲物流項目 19 社會經(jīng)濟發(fā)展概況 XX 縣位于 某省 省北部 ，是 XX 市 唯一市轄縣，縣城依市而建，全縣轄 11 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，面積 1987 平方公里，人口 106 萬。百善鎮(zhèn)位于 XX 市 XX 縣中部，是 某省 省綜合改革試點鎮(zhèn)和全省重點中心建制鎮(zhèn)之一，鎮(zhèn)域面積 260 平方公里，耕地 20 萬畝，人口 12 萬人。 （ 1）優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境 在城市發(fā)展中， XX 市始終堅持兩手抓，在全力抓好城市硬環(huán)境建設，增強城市整體功能的同時，緊緊抓住優(yōu)化軟環(huán)境不放松，在全市上下持久、深入地開展創(chuàng)建全 國最優(yōu)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境活動，掀起了一場新的“環(huán)境革命”，一是強化效率意識，改革審批制度。充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用，加強宏觀調(diào)控，減少審批事項，規(guī)范審批程序，簡化審批手續(xù)，引入市場機制，實行“陽光操作”。二是強化服務意識，加快由管理型政府向服務型、效率型政府的轉(zhuǎn)變。推行行政服務中心“一站式”服務，不斷優(yōu)化辦事模式，推出了“三零”工程模式，即：招商政策更優(yōu)，實行零收費；辦事效率更高，實行零環(huán)節(jié)服務；打擊更有力度，努力實現(xiàn)外商對環(huán)境零投訴。三是強化保護意識，為企業(yè)發(fā)展保駕護航。出臺了《關于嚴格控制各類檢查 活動的通知》、《關于治理向企業(yè)亂收費、亂罰款和各種攤派等問題的意見》，設立了“ XX 市優(yōu)化投資環(huán)境投訴受理中心”，嚴肅查處一切破壞發(fā)展環(huán)境的行為，親商、和商、富商、安商年產(chǎn) 5000噸中藥飲片及倉儲物流項目 20 的環(huán)境和氛圍初步形成，對外商的親和力、吸引力和凝聚力進一步增強，以政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境和社會環(huán)境的全面優(yōu)化，為推進城市轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟跨越發(fā)展提供了強大的動力和保證。 （ 2）雄厚的經(jīng)濟基礎 長期以來， XX 市在堅持做大做強煤炭主業(yè)的同時，不斷加強其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，初步形成了以煤電為主，紡織、釀酒、建材、電子、化工等共同發(fā)展的經(jīng)濟格局。一是煤炭產(chǎn)業(yè)實力雄厚。 目前，擁有 XX 礦業(yè)集團和皖北煤電集團兩大礦業(yè)集團公司，中央、省屬和地方生產(chǎn)礦井 35 對，在建現(xiàn)代化大型礦井 4 對，年產(chǎn)原煤近 3000 多萬噸，居華東之首，全國第 4 位，是我國重要的煤炭基地。二是地方工業(yè)發(fā)展勢頭強勁。電力工業(yè)裝機總?cè)萘?165 萬千瓦，年發(fā)電量 105 億度。紡織工業(yè)擁有 20 萬紗錠、4000 臺布機、 12020 萬米印整能力，綜合效益位于全省前列。釀酒業(yè)特別是口子系列名酒在激烈的市場競爭中，又創(chuàng)發(fā)展新高。 XX 東磁公司電極箔、親水箔生產(chǎn)能力不斷擴大，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，將成為全國最大的箔材生產(chǎn)基地。飛亞集團、印染集 團等市屬骨干企業(yè)總投資 億元的10 大重點技改項目竣工投產(chǎn)，將大大增強地方工業(yè)企業(yè)的發(fā)展后勁和市場競爭力。三是非公有制經(jīng)濟規(guī)模不斷擴大。全市共有私營企業(yè) 5122 戶，從業(yè)人員 萬人，注冊資金 億元。并逐步由服務型、加工型向外向型和高科技型轉(zhuǎn)化升級，已成為縣區(qū)經(jīng)濟的重要主體和新的增長點。年產(chǎn) 5000噸中藥飲片及倉儲物流項目 21 四是特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展。初步形成了近郊型、遠郊型、工礦型等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，建成了水果、水產(chǎn)等八大億元項目基地，植樹造林和綠色長廊工程建設實現(xiàn)了歷史性突破，“菜籃子”工程連續(xù) 14 年居全省之冠，是華東地區(qū)重要的糧、棉 、油、水果、蔬菜等生產(chǎn)基地。 場址選擇 選擇原則 （ 1）節(jié)約用地， 不 占耕地。建設用地因地制宜，優(yōu)先考慮利用荒地和空地，盡可能不占或少占耕地，并力求節(jié)約用地。 （ 2）減少拆遷移民。工程選址、選線應著眼于少拆遷，少移民，盡可能不靠近、不穿越人口密集的城鎮(zhèn)或居民區(qū)。 （ 3）有利于廠區(qū)合理布置和安全運行。 （ 4）有利于環(huán)境保護和生態(tài)，有利于項目所在地的經(jīng)濟和社會發(fā)展。 場址所在地點與地理位置 項目建設地址位于 XX 縣 XX 鎮(zhèn) XX 湖工業(yè)集中區(qū) ， 園區(qū)地理位置優(yōu)越，距 XX 市主城區(qū) 5 公里，緊臨青阜鐵路 和京福、連霍兩條高速公路，交通便利。 項目 占地 63 畝，為配套完全的工業(yè)用地 。工業(yè)園區(qū) 現(xiàn)已實現(xiàn)了“ 五 通一平 ”（通路、通水、通電、排水、排污 和場地平整）。年產(chǎn) 5000噸中藥飲片及倉儲物流項目 22 第 五 章 技術方案、設備方案及工程方案 技術方案 中藥飲片 技術流程 （ 1）中藥飲片生產(chǎn)一般工藝流程 原 料凈 選洗 藥潤 藥切 藥干 燥放 涼篩 選內(nèi) 包 裝外 包 裝蒸 制炒炙淬煅制液 體 輔 料液 體 輔 料 或 固 體 輔 料液 體 輔 料 圖 51 中藥飲片生產(chǎn)一般工藝流程圖 年產(chǎn) 5000噸中藥飲片及倉儲物流項目 23 （ 2）凈制工藝流程 中 藥 原 藥 材脫 外 包 、 松 綁 、 解塊 、 去 非 藥 用 部 分、 除 雜 質(zhì) 、 除 變 質(zhì)部 分 、 分 檔水 洗干 燥包 裝入 庫非 藥 用 部 位 、 雜 質(zhì) 、變 質(zhì) 部 分 是 否 去 凈表 面 泥 沙 、 灰 塵是 否 洗 凈水 分 是 否合 格裝 量 及 裝 量差 異 是 否 合 格稱 量 是 否正 確圖 例質(zhì) 量 控 制 點及 控 制 項 目圖 52 中藥飲片凈制工藝流程圖 年產(chǎn) 5000噸中藥飲片及倉儲物流項目 24 （ 3）切制工藝流程 中 藥 原 藥 材脫 外 包 、 松 綁 、 解 塊、 去 非 藥 用 部 分 、 除雜 質(zhì) 、 除