【文章內容簡介】 5320 萬元的可喜成績。報告期末，公司資產負債率為 ％，流動比率 ,速動比率 ,表明公司資產負債率很低，資產狀況優(yōu)良，具有很高的償債能力和短期支付能力。由于 2020 年 1 月應收票據(jù)已承兌 6,000 萬元，調整后的每股經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額為 元，報告期內歸還銀行借款 18,535 萬元。 公 司前 5 名供應商為山東禹城環(huán)宇集團保齡寶生物工程公司，江蘇中彩印務有限公司，寧波亞洲紙器、制品有限公司，羅氏（上海）維生素有限公司、汕頭市升平區(qū)北海塑料制品廠。公司采購金額為 72,249, 元，占年度采購總額的比例為 ％。公司向前五名客戶銷售的收入總額為 492,078, 元，占主營業(yè)務收入的 %，其中銷售給黃山亙興共計 451,196, 元，占主營業(yè)務收入的 % 由于公司經營情況良好，因此可以對付供應方壓力，要求讓利，是降低成本得以實現(xiàn)。 六、 代用品 腦白金，即是褪黑素（英文名稱 melatonin，簡稱 MLU，它能使兩棲類動物皮膚黑色聚集而導致膚色變淺，而由此得名。中文譯為“美樂托寧”。它主要是由哺乳動物和人類松果體分泌產生的，又稱松果體素。另外，視網膜和副淚腺體也能產生少量褪黑素。 松果體是人腦中央的一個器官，長期以來一直未受到足夠的重視。近年未科學家通過多年研究發(fā)現(xiàn)它是人的生命時鐘，是人體衰老的根源，其分泌物 —— 褪黑素決定人壽命的長短．這一研究成果引起極大的震撼。有人把“腦白金”與克隆技術并稱為“二十世紀生命科學的兩大發(fā)現(xiàn)”。 目前，褪黑素的來源有兩種途徑：一、生物提取，從牛、羊等腦中摘取松果體，經醇溶、脫脂、離心和洗脫等流程，進行分離提純得褪黑素。二、化學合成，褪黑素國外主要以 5甲氧基蚓跺為原料進行合成。而國內則以間甲酚為原料進行合成。褪黑素生物提取的動物來源有限，成本 高，產量低；而化學合成步驟多，反應條件不易控制。因此有待化學研究者尋找較經濟、簡易的化學合成路線。 由于腦白金成分的特殊性，決定了它的代用品少之又少，基本上可以說沒有代用品。因此，來自于代用品方面的威脅可以忽略。 黃金搭檔，既復合維生素產品。其代用品來源廣泛，從日常生活的飲食中皆可獲取。雖然強調的是復合維生素，但是只要注意均衡飲食營養(yǎng)，一樣可以起到服用黃金搭檔同樣的作用，達到同樣的效果。因此，黃金搭檔的代用品威脅是相當大的，這要求我們針對市場做好品牌戰(zhàn)略。 七、 購買者 “腦白金”經營情況： 據(jù)國家統(tǒng)計局中國 行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心統(tǒng)計結果顯示， 2020 年“腦白金”的銷量居 12 同類保健品銷量第一名。 3－ 6 月份，受“非典”疫情影響，“腦白金”不可避免地隨行業(yè)的整體狀況而下滑，上半年“腦白金”同比下降 ％。但 7－ 12 月份，“腦白金”的銷售隨著行業(yè)的復蘇取得大幅度上漲，下半年“腦白金”的銷售同比增長 ％。全年實現(xiàn)了％的增長，取得了不俗的銷售業(yè)績，再創(chuàng)歷史最好水平。 “黃金搭檔”的經營情況： “黃金搭檔”自 2020年 10 月份開始在全國推廣以來，銷量穩(wěn)步增長。據(jù)公司調查資料及向有關統(tǒng)計部門查詢結果顯 示， 2020 年“黃金搭檔”已位居中國保健品市場單品銷售第二名（僅次于“腦白金”）?！包S金搭檔”在 2020 年期間，仍處于市場導入期，全年同比上升398％，下半年比上半年增長 ％。“黃金搭檔”的成功，打破了 5 年來中國保健品市場無全國性產品成功的僵局，也使公司產品結構得到優(yōu)化。 新產品的情況： 公司已成功報批若干個新產品，目前公司正進行投放市場的前期準備。 出色的廣告營銷戰(zhàn)略為我公司的產品迅速打開市場，加上公司良好的業(yè)績，足以緩解買方壓力，就算購買者有眾多選擇余地時，也容易受品牌效應的影響。在廣告上，腦白 金主打的“送禮”牌，黃金搭檔的“健康”牌深入人心，一定程度上降低了消費者的價格敏感度。品牌做得越響，購買和討價還價的能力就越少，從而低成本高利潤得以實現(xiàn)。 八、 競爭者 保健品行業(yè)存有巨大利潤，進入門檻不算高，近年來競爭日益激烈，各種品牌層出不窮，但都是各領風騷三五年，所以來自競爭者的威脅是相當大的。 要從競爭中脫穎而出，除了傾力打造品牌之外，對新產品的研發(fā)也至關重要，我公司的腦白金進入市場已經六個年頭，雖然銷售業(yè)績不錯，但也開始顯現(xiàn)疲態(tài)，腦白金已經步入成熟期，必須在其走向衰敗之前研制出新產品，并做好市場調查 研究，盡早打入市場。競爭趨向白熱化，公司為了減少風險，也可適當多元化發(fā)展，在主營保健品業(yè)務之余，也應當找準時機切入其他領域。 主要競爭對手 根據(jù)青島健特生物投資股份有限公司的兩大主打產品 —— 腦白金、黃金搭檔，我們可以把健特生物的主要競爭對手定位為保健品行業(yè)的中脈科技集團和杭州民生藥業(yè)集團有限公司。 中脈科技集團 中脈科技集團有四大類產品： 健康服裝 健康寢具 健康器械 健康食品 其中以健康食品中的“中脈蜂靈”與“腦白金”競爭最為激烈！ （一）中脈蜂靈產品特征 面向消費群體一致：中老年人 療效大致相同：中脈蜂靈的有效成份分別是從蜂膠和靈芝中精煉提取的。含有大量的黃酮類、多糖、萜烯類、有機酸類及多種氨基酸、酶、維生素、礦物質、生物堿、蛋白質、多肽、三萜化合物、樹脂油等。其中每 100 克有效成份中含有總黃酮 克，多糖 克，都遠遠超過同類產品含量。蜂膠配合靈芝，科學結合，優(yōu)勢互補，綜合 13 保健，功能更加明顯。臨床實踐證明，中脈蜂靈對免疫調節(jié)、調節(jié)血糖、防治三高和日常保健都有很好的功效。 （二） 中脈蜂靈有三大品牌優(yōu)勢 中脈蜂靈膠囊是由國家衛(wèi)生部經過嚴格審查 ,第一批通過人體驗證證 實其功效并確認而批準的健康產品； 其主要原料蜂膠和靈芝天然、純正，是經過精心挑選和嚴格檢測的； 靈芝配合蜂膠，優(yōu)勢互補，功能明顯，品質穩(wěn)定。其功效成份為：每 100 克含總黃酮 克，多糖 克，其中黃酮類遠遠高于同類產品。 （三） 中脈蜂靈作用機理 經衛(wèi)生部指定權威部門驗證，中脈蜂靈具有增強免疫和雙向調節(jié)血糖的兩大功效，是國家衛(wèi)生部批準的第一批進行人體功效試驗的健康產品。中脈蜂靈真正做到提高人體自身抗病力，從源頭上解決問題，讓健康人不易生病，讓病人加快康復。重到腫瘤、肝病， 輕到經常性的感冒，服用中脈蜂靈都有很好的康復作用。中脈蜂靈與普通藥物相比，最大的優(yōu)勢是功效明顯，沒有毒副作用。不但可以長期大劑量服用，而且能和其他藥物互補，增強其功效，不逐漸減少其他藥物用量，降低其毒副作用。 中脈蜂靈加強自身抗病、源頭免疫的三個階段： 腸胃免疫。蜂靈進入腸胃，形成黏膜，修復潰瘍，抑殺胃腸道內的有害病菌，服用1— 2 周，感到吃得香、睡得沉、胃腸舒暢。 血液免疫。中脈蜂靈的生物活性因子通過血液，流向全身，能雙向調節(jié)血糖，對糖尿病及其并發(fā)癥有明顯的功效。服用 1— 2 個月，還能 降低血脂，恢復血管彈性，調節(jié)血壓。 全身免疫。服用 2— 3 個月后，綜合調理人體各器官，激發(fā)全身的抗病力，對免疫力低下引發(fā)的多種老年病、慢性病等都有良好的功效。還能促進細胞活化，美容強身、延緩衰老。 兩者對比（健特生物與中脈集團） （一）廣告形象一致 逢年過節(jié)中老年人收禮的形象。都有鮮明的廣告詞“抵抗力，好身體” （ 二）科研和生產能力 集團（公司）在開展自主研發(fā)的基礎上，先后與北京大學、清華大學、中國科技 大學、浙江大學、東南大學、東華大學（原中國紡織大學）等國內著名院校展開合作，建立起包 括 6 個研究所在內的中脈研究院，從事研究的專家中既有享有國務院特殊津貼人員、江蘇省 333 工程培養(yǎng)對象，又有留學歸國人員和博士、碩士學位獲得者，并正在申請建立博士后工作站。集團雄厚的科研能力為其產品提供了不竭的開發(fā)動力，并保證了中脈產品的卓越品質和市場競爭力。 集團（公司）在中國南京設有一個大型的現(xiàn)代化生產基地，下設功能服裝分廠、功能寢具分廠、健康食品分廠、器械分廠和產品儲運中心。中脈的所有產品就從這里源源不斷地運送到國內外各個市場。集團（公司）先后引進了 20 多條現(xiàn)代化的生產流水線， 14 既提高了生產效率，又確保 了產品的高質量。 從 2020 年起，集團（公司）投入 12020 多萬元用于科研攻關和開發(fā)新品。 2020 年初，總面積達 202000 ㎡ 的生產基地正式投入運營。 2020 年 5 月，占地 1000000 ㎡的中脈高新技術園區(qū)已在籌劃建設中。 （三）市場分布 集團（公司）一直致力于在全國建立完善而穩(wěn)定的市場網絡。目前，中脈營銷網絡已經遍及全國除西藏、海南以外的所有省份，在全國設有 30 個省級子公司、 200 多個地區(qū)辦事處、 1600 多個縣級分銷商、 3000 多家中脈專賣店；從中央到省、地、市有 300 多家廣播 電臺，開辟了“中脈”產品服務熱線節(jié)目；有 1200 多名家庭式醫(yī)生、 1600 多名售后服務專員、 11000 多名營銷服務活動專員活躍在全國營銷一線，為廣大消費者提供“親和、親近、親情”般的人性化服務。 在迅速占領國內市場的同時，集團（公司）闊步挺進國際市場，在香港、東南亞、歐美等國家和地區(qū)設立了分支機構及辦事處，產品遠銷美國、加拿大、韓國、日本、泰國以及香港、臺灣等地區(qū)。 （四）最近的變化： 近期，集團（公司）又與國際一流研發(fā)機構合作，攜手進軍生物工程行業(yè)。最近，中脈集團董事局主席 、首席執(zhí)行官王尤山提出了 吸納世界科技，構建伙伴文化，創(chuàng)立領袖品牌，實施百億戰(zhàn)略 新的發(fā)展目標。 中脈集團正在實施產業(yè)、組織、人才、品牌、產品、貢獻等六大管理升級，成立了集團董事局，下設四個委員會，即發(fā)展戰(zhàn)略委員會、人力資源委員會、財務審監(jiān)委員會、品牌管理委員會。下設六個產業(yè)（產品）事業(yè)部，即功能紡織品產品事業(yè)部、蜂制品產品事業(yè)部、醫(yī)療器械產業(yè)事業(yè)部、健康食品產業(yè)事業(yè)部、環(huán)保建材產業(yè)事業(yè)部、醫(yī)藥產業(yè)事業(yè)部，并已在日本、美國和法國建立了科研基地。 到 2020 年，中脈集團的目標是：實現(xiàn)銷售收入 100 億元 ，納稅 10 億元，利潤 10億元，固定資產投資 16 億元，吸納就業(yè) 3 萬人，并建立 1000 萬個客戶的數(shù)據(jù)庫，把中脈科技集團打造成健康產業(yè)的航空母艦。 杭州民生藥業(yè)集團有限公 司 —— 21金維他 （一） 消費者 21 金維他是一種男女老少都能吃的常規(guī)健康品。 青少年兒童：發(fā)育慢，長不高 ， 記憶力差、反應 慢， 厭食、偏 食， 蛀牙、牙齦 血，眼睛干澀，視力下降 ； 女性：膚色差、粗糙，色斑 ， 貧血，頭暈、乏力 ， 月經不調，痛 經， 頭發(fā)枯黃、有分叉 ； 男性： 頭暈失眠，易感冒 ， 易得病，過早脫發(fā) ， 眼睛干澀 ； 老年人：頭暈、失眠 ， 易感冒、易得病 ， 腰酸腿痛， 易疲勞 ， 過早出現(xiàn)老人斑，脫發(fā) （二）產品定價 21 金維他按每人每天兩粒計算，一天的花費還不到 8 毛錢！幾乎每一個家庭都能 15 買得起！ 元 /瓶（含稅批價） （三）研發(fā)能力 產品開發(fā)部技術力量雄厚，儀器設備先進。有現(xiàn)職科研人員 49 人，兼職顧問及研究人員 6 人，其中有博士 4 人，碩士 5 人，大學本科 36 人；同時擁有科研實驗用房 2020余平方米，包括全封閉風淋超凈工作室、微弱電信屏蔽實驗室等，具有較完善的醫(yī)藥文獻住處檢索系統(tǒng)，有各類醫(yī)藥藏書十余萬冊。 科研成果： 產品開發(fā)部近年承擔了近七十項新產品的開發(fā)任務，其中有 國家八五攻關項目 3 項。已開發(fā)上市二類新藥 6 只，三類新藥 3 只，四類新藥近有 50 多只，品種涉及心腦血管藥物、抗腫瘤藥物、消化系統(tǒng)藥物、多種維生素類營養(yǎng)補給劑、抗菌消炎藥等。曾獲國家級科技進步及優(yōu)秀新產品獎 14 項，省市級科技進步及優(yōu)秀新產品獎 38項。尤其是緩釋、控釋制劑的開發(fā)和產業(yè)化在國內處于領先的地位。 （四）產品在市場上的分布及趨勢 截止 2020 年， 21 金維他已成功開發(fā)了浙江、湖南、四川、陜西、重慶、湖北、福建、北京、天津、江蘇、山東、云南、河北、河南、江西、遼寧等省市和地區(qū)。目前，大部分城市市場的開發(fā)已初步 完成， 2020 年的戰(zhàn)略舉措，就是開發(fā)縣鄉(xiāng)級市場。 （五）采用的銷售方式 先由城市輻射、帶動農村 ， 再由農村包圍、鞏固城市 。采取進駐藥店、醫(yī)院、診所等。 除單瓶裝外，民生藥業(yè)還將推出 21 金維他四瓶禮盒裝、三瓶裝、兩瓶裝，多樣化的產品包裝，全面迎合縣級市場的各種需要。 （六）投入的費用水平 從 2020 年開始，民生藥業(yè)每年投入巨額宣傳費用，為 21 金維他的市場開路。 2020年，廣告投入 5000 萬； 2020 年， 1 個億； 2020 年， 2 個億！ 2020 年將是 3 個億，并將逐年遞增。廣告覆蓋全國近三十個省市和相關地級市場，投放媒體 包括中央電視臺黃金時段，全國各大衛(wèi)視，中央級與各省級、地級廣播電臺、報紙、大型戶外等。 （七）最近的變化： 2020年 11月 18日 以近億元的手筆競得了 2020年央視數(shù)個黃金時段廣告位。 2020 年 7 月 8 日 民生小金維他全線上市 小金維他，是專為 312 歲兒童研制的組合多維元素片，它不僅有香甜的好口味，可以咀嚼，還添加孩子成長所必需的多種營養(yǎng)元素，它抽取中國 5000對區(qū)域兒童體質指標，經 “TSOP 中國兒童營養(yǎng)圖譜 ” 鑒定，適合中國兒童體質需要。有效針對孩