【文章內(nèi)容簡介】 5320 萬元的可喜成績。報(bào)告期末，公司資產(chǎn)負(fù)債率為 ％，流動(dòng)比率 ,速動(dòng)比率 ,表明公司資產(chǎn)負(fù)債率很低，資產(chǎn)狀況優(yōu)良，具有很高的償債能力和短期支付能力。由于 2020 年 1 月應(yīng)收票據(jù)已承兌 6,000 萬元，調(diào)整后的每股經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為 元，報(bào)告期內(nèi)歸還銀行借款 18,535 萬元。 公 司前 5 名供應(yīng)商為山東禹城環(huán)宇集團(tuán)保齡寶生物工程公司，江蘇中彩印務(wù)有限公司，寧波亞洲紙器、制品有限公司，羅氏（上海）維生素有限公司、汕頭市升平區(qū)北海塑料制品廠。公司采購金額為 72,249, 元，占年度采購總額的比例為 ％。公司向前五名客戶銷售的收入總額為 492,078, 元，占主營業(yè)務(wù)收入的 %，其中銷售給黃山亙興共計(jì) 451,196, 元，占主營業(yè)務(wù)收入的 % 由于公司經(jīng)營情況良好，因此可以對(duì)付供應(yīng)方壓力，要求讓利，是降低成本得以實(shí)現(xiàn)。 六、 代用品 腦白金，即是褪黑素（英文名稱 melatonin，簡稱 MLU，它能使兩棲類動(dòng)物皮膚黑色聚集而導(dǎo)致膚色變淺，而由此得名。中文譯為“美樂托寧”。它主要是由哺乳動(dòng)物和人類松果體分泌產(chǎn)生的，又稱松果體素。另外，視網(wǎng)膜和副淚腺體也能產(chǎn)生少量褪黑素。 松果體是人腦中央的一個(gè)器官，長期以來一直未受到足夠的重視。近年未科學(xué)家通過多年研究發(fā)現(xiàn)它是人的生命時(shí)鐘，是人體衰老的根源，其分泌物 —— 褪黑素決定人壽命的長短．這一研究成果引起極大的震撼。有人把“腦白金”與克隆技術(shù)并稱為“二十世紀(jì)生命科學(xué)的兩大發(fā)現(xiàn)”。 目前，褪黑素的來源有兩種途徑：一、生物提取，從牛、羊等腦中摘取松果體，經(jīng)醇溶、脫脂、離心和洗脫等流程，進(jìn)行分離提純得褪黑素。二、化學(xué)合成，褪黑素國外主要以 5甲氧基蚓跺為原料進(jìn)行合成。而國內(nèi)則以間甲酚為原料進(jìn)行合成。褪黑素生物提取的動(dòng)物來源有限，成本 高，產(chǎn)量低；而化學(xué)合成步驟多，反應(yīng)條件不易控制。因此有待化學(xué)研究者尋找較經(jīng)濟(jì)、簡易的化學(xué)合成路線。 由于腦白金成分的特殊性，決定了它的代用品少之又少，基本上可以說沒有代用品。因此，來自于代用品方面的威脅可以忽略。 黃金搭檔，既復(fù)合維生素產(chǎn)品。其代用品來源廣泛，從日常生活的飲食中皆可獲取。雖然強(qiáng)調(diào)的是復(fù)合維生素，但是只要注意均衡飲食營養(yǎng)，一樣可以起到服用黃金搭檔同樣的作用，達(dá)到同樣的效果。因此，黃金搭檔的代用品威脅是相當(dāng)大的，這要求我們針對(duì)市場做好品牌戰(zhàn)略。 七、 購買者 “腦白金”經(jīng)營情況： 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局中國 行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示， 2020 年“腦白金”的銷量居 12 同類保健品銷量第一名。 3－ 6 月份，受“非典”疫情影響，“腦白金”不可避免地隨行業(yè)的整體狀況而下滑，上半年“腦白金”同比下降 ％。但 7－ 12 月份，“腦白金”的銷售隨著行業(yè)的復(fù)蘇取得大幅度上漲，下半年“腦白金”的銷售同比增長 ％。全年實(shí)現(xiàn)了％的增長，取得了不俗的銷售業(yè)績，再創(chuàng)歷史最好水平。 “黃金搭檔”的經(jīng)營情況： “黃金搭檔”自 2020年 10 月份開始在全國推廣以來，銷量穩(wěn)步增長。據(jù)公司調(diào)查資料及向有關(guān)統(tǒng)計(jì)部門查詢結(jié)果顯 示， 2020 年“黃金搭檔”已位居中國保健品市場單品銷售第二名（僅次于“腦白金”）?！包S金搭檔”在 2020 年期間，仍處于市場導(dǎo)入期，全年同比上升398％，下半年比上半年增長 ％?！包S金搭檔”的成功，打破了 5 年來中國保健品市場無全國性產(chǎn)品成功的僵局，也使公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。 新產(chǎn)品的情況： 公司已成功報(bào)批若干個(gè)新產(chǎn)品，目前公司正進(jìn)行投放市場的前期準(zhǔn)備。 出色的廣告營銷戰(zhàn)略為我公司的產(chǎn)品迅速打開市場，加上公司良好的業(yè)績，足以緩解買方壓力，就算購買者有眾多選擇余地時(shí)，也容易受品牌效應(yīng)的影響。在廣告上，腦白 金主打的“送禮”牌，黃金搭檔的“健康”牌深入人心，一定程度上降低了消費(fèi)者的價(jià)格敏感度。品牌做得越響，購買和討價(jià)還價(jià)的能力就越少，從而低成本高利潤得以實(shí)現(xiàn)。 八、 競爭者 保健品行業(yè)存有巨大利潤，進(jìn)入門檻不算高，近年來競爭日益激烈，各種品牌層出不窮，但都是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，所以來自競爭者的威脅是相當(dāng)大的。 要從競爭中脫穎而出，除了傾力打造品牌之外，對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)也至關(guān)重要，我公司的腦白金進(jìn)入市場已經(jīng)六個(gè)年頭，雖然銷售業(yè)績不錯(cuò)，但也開始顯現(xiàn)疲態(tài)，腦白金已經(jīng)步入成熟期，必須在其走向衰敗之前研制出新產(chǎn)品，并做好市場調(diào)查 研究，盡早打入市場。競爭趨向白熱化，公司為了減少風(fēng)險(xiǎn)，也可適當(dāng)多元化發(fā)展，在主營保健品業(yè)務(wù)之余，也應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入其他領(lǐng)域。 主要競爭對(duì)手 根據(jù)青島健特生物投資股份有限公司的兩大主打產(chǎn)品 —— 腦白金、黃金搭檔，我們可以把健特生物的主要競爭對(duì)手定位為保健品行業(yè)的中脈科技集團(tuán)和杭州民生藥業(yè)集團(tuán)有限公司。 中脈科技集團(tuán) 中脈科技集團(tuán)有四大類產(chǎn)品： 健康服裝 健康寢具 健康器械 健康食品 其中以健康食品中的“中脈蜂靈”與“腦白金”競爭最為激烈！ （一）中脈蜂靈產(chǎn)品特征 面向消費(fèi)群體一致：中老年人 療效大致相同：中脈蜂靈的有效成份分別是從蜂膠和靈芝中精煉提取的。含有大量的黃酮類、多糖、萜烯類、有機(jī)酸類及多種氨基酸、酶、維生素、礦物質(zhì)、生物堿、蛋白質(zhì)、多肽、三萜化合物、樹脂油等。其中每 100 克有效成份中含有總黃酮 克，多糖 克，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同類產(chǎn)品含量。蜂膠配合靈芝，科學(xué)結(jié)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，綜合 13 保健，功能更加明顯。臨床實(shí)踐證明，中脈蜂靈對(duì)免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血糖、防治三高和日常保健都有很好的功效。 （二） 中脈蜂靈有三大品牌優(yōu)勢 中脈蜂靈膠囊是由國家衛(wèi)生部經(jīng)過嚴(yán)格審查 ,第一批通過人體驗(yàn)證證 實(shí)其功效并確認(rèn)而批準(zhǔn)的健康產(chǎn)品； 其主要原料蜂膠和靈芝天然、純正，是經(jīng)過精心挑選和嚴(yán)格檢測的； 靈芝配合蜂膠，優(yōu)勢互補(bǔ)，功能明顯，品質(zhì)穩(wěn)定。其功效成份為：每 100 克含總黃酮 克，多糖 克，其中黃酮類遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品。 （三） 中脈蜂靈作用機(jī)理 經(jīng)衛(wèi)生部指定權(quán)威部門驗(yàn)證，中脈蜂靈具有增強(qiáng)免疫和雙向調(diào)節(jié)血糖的兩大功效，是國家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的第一批進(jìn)行人體功效試驗(yàn)的健康產(chǎn)品。中脈蜂靈真正做到提高人體自身抗病力，從源頭上解決問題，讓健康人不易生病，讓病人加快康復(fù)。重到腫瘤、肝病， 輕到經(jīng)常性的感冒，服用中脈蜂靈都有很好的康復(fù)作用。中脈蜂靈與普通藥物相比，最大的優(yōu)勢是功效明顯，沒有毒副作用。不但可以長期大劑量服用，而且能和其他藥物互補(bǔ)，增強(qiáng)其功效，不逐漸減少其他藥物用量，降低其毒副作用。 中脈蜂靈加強(qiáng)自身抗病、源頭免疫的三個(gè)階段： 腸胃免疫。蜂靈進(jìn)入腸胃，形成黏膜，修復(fù)潰瘍，抑殺胃腸道內(nèi)的有害病菌，服用1— 2 周，感到吃得香、睡得沉、胃腸舒暢。 血液免疫。中脈蜂靈的生物活性因子通過血液，流向全身，能雙向調(diào)節(jié)血糖，對(duì)糖尿病及其并發(fā)癥有明顯的功效。服用 1— 2 個(gè)月，還能 降低血脂，恢復(fù)血管彈性，調(diào)節(jié)血壓。 全身免疫。服用 2— 3 個(gè)月后，綜合調(diào)理人體各器官，激發(fā)全身的抗病力，對(duì)免疫力低下引發(fā)的多種老年病、慢性病等都有良好的功效。還能促進(jìn)細(xì)胞活化，美容強(qiáng)身、延緩衰老。 兩者對(duì)比（健特生物與中脈集團(tuán)） （一）廣告形象一致 逢年過節(jié)中老年人收禮的形象。都有鮮明的廣告詞“抵抗力，好身體” （ 二）科研和生產(chǎn)能力 集團(tuán)（公司）在開展自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，先后與北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國科技 大學(xué)、浙江大學(xué)、東南大學(xué)、東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）等國內(nèi)著名院校展開合作，建立起包 括 6 個(gè)研究所在內(nèi)的中脈研究院，從事研究的專家中既有享有國務(wù)院特殊津貼人員、江蘇省 333 工程培養(yǎng)對(duì)象，又有留學(xué)歸國人員和博士、碩士學(xué)位獲得者，并正在申請(qǐng)建立博士后工作站。集團(tuán)雄厚的科研能力為其產(chǎn)品提供了不竭的開發(fā)動(dòng)力，并保證了中脈產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和市場競爭力。 集團(tuán)（公司）在中國南京設(shè)有一個(gè)大型的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，下設(shè)功能服裝分廠、功能寢具分廠、健康食品分廠、器械分廠和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)中心。中脈的所有產(chǎn)品就從這里源源不斷地運(yùn)送到國內(nèi)外各個(gè)市場。集團(tuán)（公司）先后引進(jìn)了 20 多條現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線， 14 既提高了生產(chǎn)效率，又確保 了產(chǎn)品的高質(zhì)量。 從 2020 年起，集團(tuán)（公司）投入 12020 多萬元用于科研攻關(guān)和開發(fā)新品。 2020 年初，總面積達(dá) 202000 ㎡ 的生產(chǎn)基地正式投入運(yùn)營。 2020 年 5 月，占地 1000000 ㎡的中脈高新技術(shù)園區(qū)已在籌劃建設(shè)中。 （三）市場分布 集團(tuán)（公司）一直致力于在全國建立完善而穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡(luò)。目前，中脈營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國除西藏、海南以外的所有省份，在全國設(shè)有 30 個(gè)省級(jí)子公司、 200 多個(gè)地區(qū)辦事處、 1600 多個(gè)縣級(jí)分銷商、 3000 多家中脈專賣店；從中央到省、地、市有 300 多家廣播 電臺(tái)，開辟了“中脈”產(chǎn)品服務(wù)熱線節(jié)目；有 1200 多名家庭式醫(yī)生、 1600 多名售后服務(wù)專員、 11000 多名營銷服務(wù)活動(dòng)專員活躍在全國營銷一線，為廣大消費(fèi)者提供“親和、親近、親情”般的人性化服務(wù)。 在迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時(shí)，集團(tuán)（公司）闊步挺進(jìn)國際市場，在香港、東南亞、歐美等國家和地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)及辦事處，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、加拿大、韓國、日本、泰國以及香港、臺(tái)灣等地區(qū)。 （四）最近的變化： 近期，集團(tuán)（公司）又與國際一流研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，攜手進(jìn)軍生物工程行業(yè)。最近，中脈集團(tuán)董事局主席 、首席執(zhí)行官王尤山提出了 吸納世界科技，構(gòu)建伙伴文化，創(chuàng)立領(lǐng)袖品牌，實(shí)施百億戰(zhàn)略 新的發(fā)展目標(biāo)。 中脈集團(tuán)正在實(shí)施產(chǎn)業(yè)、組織、人才、品牌、產(chǎn)品、貢獻(xiàn)等六大管理升級(jí)，成立了集團(tuán)董事局，下設(shè)四個(gè)委員會(huì)，即發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)、人力資源委員會(huì)、財(cái)務(wù)審監(jiān)委員會(huì)、品牌管理委員會(huì)。下設(shè)六個(gè)產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)品）事業(yè)部，即功能紡織品產(chǎn)品事業(yè)部、蜂制品產(chǎn)品事業(yè)部、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)事業(yè)部、健康食品產(chǎn)業(yè)事業(yè)部、環(huán)保建材產(chǎn)業(yè)事業(yè)部、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)事業(yè)部，并已在日本、美國和法國建立了科研基地。 到 2020 年，中脈集團(tuán)的目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)銷售收入 100 億元 ，納稅 10 億元，利潤 10億元，固定資產(chǎn)投資 16 億元，吸納就業(yè) 3 萬人，并建立 1000 萬個(gè)客戶的數(shù)據(jù)庫，把中脈科技集團(tuán)打造成健康產(chǎn)業(yè)的航空母艦。 杭州民生藥業(yè)集團(tuán)有限公 司 —— 21金維他 （一） 消費(fèi)者 21 金維他是一種男女老少都能吃的常規(guī)健康品。 青少年兒童：發(fā)育慢，長不高 ， 記憶力差、反應(yīng) 慢， 厭食、偏 食， 蛀牙、牙齦 血，眼睛干澀，視力下降 ； 女性：膚色差、粗糙，色斑 ， 貧血，頭暈、乏力 ， 月經(jīng)不調(diào)，痛 經(jīng)， 頭發(fā)枯黃、有分叉 ； 男性： 頭暈失眠，易感冒 ， 易得病，過早脫發(fā) ， 眼睛干澀 ； 老年人：頭暈、失眠 ， 易感冒、易得病 ， 腰酸腿痛， 易疲勞 ， 過早出現(xiàn)老人斑，脫發(fā) （二）產(chǎn)品定價(jià) 21 金維他按每人每天兩粒計(jì)算，一天的花費(fèi)還不到 8 毛錢！幾乎每一個(gè)家庭都能 15 買得起！ 元 /瓶（含稅批價(jià)） （三）研發(fā)能力 產(chǎn)品開發(fā)部技術(shù)力量雄厚，儀器設(shè)備先進(jìn)。有現(xiàn)職科研人員 49 人，兼職顧問及研究人員 6 人，其中有博士 4 人，碩士 5 人，大學(xué)本科 36 人；同時(shí)擁有科研實(shí)驗(yàn)用房 2020余平方米，包括全封閉風(fēng)淋超凈工作室、微弱電信屏蔽實(shí)驗(yàn)室等，具有較完善的醫(yī)藥文獻(xiàn)住處檢索系統(tǒng)，有各類醫(yī)藥藏書十余萬冊(cè)。 科研成果： 產(chǎn)品開發(fā)部近年承擔(dān)了近七十項(xiàng)新產(chǎn)品的開發(fā)任務(wù)，其中有 國家八五攻關(guān)項(xiàng)目 3 項(xiàng)。已開發(fā)上市二類新藥 6 只，三類新藥 3 只，四類新藥近有 50 多只，品種涉及心腦血管藥物、抗腫瘤藥物、消化系統(tǒng)藥物、多種維生素類營養(yǎng)補(bǔ)給劑、抗菌消炎藥等。曾獲國家級(jí)科技進(jìn)步及優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng) 14 項(xiàng)，省市級(jí)科技進(jìn)步及優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng) 38項(xiàng)。尤其是緩釋、控釋制劑的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化在國內(nèi)處于領(lǐng)先的地位。 （四）產(chǎn)品在市場上的分布及趨勢 截止 2020 年， 21 金維他已成功開發(fā)了浙江、湖南、四川、陜西、重慶、湖北、福建、北京、天津、江蘇、山東、云南、河北、河南、江西、遼寧等省市和地區(qū)。目前，大部分城市市場的開發(fā)已初步 完成， 2020 年的戰(zhàn)略舉措，就是開發(fā)縣鄉(xiāng)級(jí)市場。 （五）采用的銷售方式 先由城市輻射、帶動(dòng)農(nóng)村 ， 再由農(nóng)村包圍、鞏固城市 。采取進(jìn)駐藥店、醫(yī)院、診所等。 除單瓶裝外，民生藥業(yè)還將推出 21 金維他四瓶禮盒裝、三瓶裝、兩瓶裝，多樣化的產(chǎn)品包裝，全面迎合縣級(jí)市場的各種需要。 （六）投入的費(fèi)用水平 從 2020 年開始，民生藥業(yè)每年投入巨額宣傳費(fèi)用，為 21 金維他的市場開路。 2020年，廣告投入 5000 萬； 2020 年， 1 個(gè)億； 2020 年， 2 個(gè)億！ 2020 年將是 3 個(gè)億，并將逐年遞增。廣告覆蓋全國近三十個(gè)省市和相關(guān)地級(jí)市場，投放媒體 包括中央電視臺(tái)黃金時(shí)段，全國各大衛(wèi)視，中央級(jí)與各省級(jí)、地級(jí)廣播電臺(tái)、報(bào)紙、大型戶外等。 （七）最近的變化： 2020年 11月 18日 以近億元的手筆競得了 2020年央視數(shù)個(gè)黃金時(shí)段廣告位。 2020 年 7 月 8 日 民生小金維他全線上市 小金維他，是專為 312 歲兒童研制的組合多維元素片，它不僅有香甜的好口味，可以咀嚼，還添加孩子成長所必需的多種營養(yǎng)元素，它抽取中國 5000對(duì)區(qū)域兒童體質(zhì)指標(biāo)，經(jīng) “TSOP 中國兒童營養(yǎng)圖譜 ” 鑒定，適合中國兒童體質(zhì)需要。有效針對(duì)孩