“和其正”涼茶營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-12 10:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 越低。近年來人均純收入在持續(xù)穩(wěn)步增長，近三年其年增長率平均為 %。經(jīng)濟(jì)問題不再是人們關(guān)心的最大問題。消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 在 2020 年至 2020 年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。 ： 長期以來，我國飲料市場準(zhǔn)入制度規(guī)范，所以我國飲料市場相對 5 規(guī)范，雖然加入飲料市場的企 業(yè)越來越多，但是市場現(xiàn)狀保持良好。我 國法律規(guī)定對假冒他人注冊商標(biāo)的、仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的；偽造商品產(chǎn)地，偽造或冒用他人的企業(yè)名稱和認(rèn)證標(biāo)志；名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志的；摻雜使假，以次充好，以假充真的；制售無廠名廠址、無生產(chǎn)日期和保質(zhì)期、無產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號的商品，或者銷售過期、變質(zhì)商品的；利用回扣手段銷售或 購買假冒偽劣飲料的違法行為進(jìn)行打擊。對生產(chǎn)、加工、銷售、倉儲等各個(gè)環(huán)節(jié)的具體工作做了相關(guān) 規(guī)定。 （二）競爭環(huán)境 “和其正”涼茶的主要競爭對手是王老吉和加多寶兩家企業(yè)。而根據(jù) 12 月 10 日，據(jù)快速消費(fèi)品行業(yè) 市場研究公司 AC 尼爾森最新數(shù)據(jù)表明， 2020 年 1 到 10 月，王老吉涼茶平均市場份額約 %，牢居涼茶市場第一品牌， 加多寶排名第二，只有 %。從 6 月至 10月，王老吉涼茶的銷售月增長率均在 3 倍以上。 從這份數(shù)據(jù)我們可以看出，“和其正”的兩大競爭對手實(shí)力雄厚，且有了完善、健全的營銷渠道和營銷策略，競爭相當(dāng)激烈。 二、 SWOT 分析 （一） 優(yōu)勢 通過對“和其正”的市場問卷調(diào)查以及其他渠道的信息資料收集，我們分析出“和其正”在目前市場所具有的優(yōu)勢如下： 6 ?相對良好的資產(chǎn)狀況 ?對銷售渠道有較強(qiáng)的控制能力，渠道較為健全 ?生廠商達(dá)利園自身多年的品牌積累和形象塑造 ?在區(qū)域開發(fā)上，“和其正”也機(jī)智地避開了王老吉等強(qiáng)勢品牌的主打市場，重點(diǎn)對王老吉的弱勢市場進(jìn)行開發(fā) ?在廣告代言人方面，“和其正” 選擇陳道明，這無疑是正確的，成功向消費(fèi)者傳遞一種穩(wěn)重的氣質(zhì)，這與其品牌的路線符合 （二） 劣勢 “和其正”也有其發(fā)展的劣勢，具體如下： ?涼茶行業(yè)競爭對手眾多，雖然真正有威脅的競爭對手只有加多寶和王老吉兩家公司，但是不可忽略其他小型涼茶品牌 ?兩大競爭對手產(chǎn)品形象深入人心，相比較而言“和其正”在知 名度上完全無優(yōu)勢 ?涼茶的獨(dú)特性導(dǎo)致其口感、口味都大相徑庭，難以通過這方面的改進(jìn)尋得突破 ?“和其正”自身品牌塑造、產(chǎn)品推廣方面的戰(zhàn)略并不十分明確，處于徘徊狀態(tài) （三） 機(jī)遇 ?從 2020 年起，涼茶行業(yè)在我國飲料市場取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，行業(yè)前景值得期待 ?當(dāng)前的消費(fèi)者越來越注重 健康和養(yǎng)生之道 ?雖然王老吉和加多寶牢牢把持涼茶業(yè)的前兩名，但至今沒有出現(xiàn) 7 第三家能夠強(qiáng)勢崛起的企業(yè) ?當(dāng)今涼茶行業(yè)在兩家巨頭的壟斷下，迫切需要革新經(jīng)營模式，這給了“和其正”一個(gè)上位的機(jī)會 （四） 威脅 ?目前 涼茶市場上，王老吉、加多寶共同占據(jù)了百分之 七 十 多 的市場份額，“和其正”想要從中搶占市場具有極大難度 ?“和其正”涼茶區(qū)別于另兩個(gè)涼茶品牌的一個(gè)地方就是其瓶裝包裝，但是此類包裝容易遭人模仿，難以建立長久持續(xù)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1