tcp天燦寶照明電器區(qū)域市場品牌推廣方案ppt-品牌管理(編輯修改稿)
2025-07-05 15:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一 13 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 ? 價格體系（略） A. 王者系列 —— 高端產(chǎn)品市場 B. 綠色節(jié)能系列 —— 中端產(chǎn)品市場 ? 廣告策略 A. 加強企業(yè) VI形象的終端建設，對最終用戶產(chǎn)生視覺上的沖擊。由于渠道網(wǎng)絡還沒建立起來，公司產(chǎn)品的整體形象給渠道商和用戶都比較陌生和模糊，可以在合作伙伴當中挑選條件最佳的經(jīng)銷商，建立該地區(qū)的標準形象店（旗艦店），用來強化品牌形象定位和鞏固宣傳效果。 B. 在地段好的地方投放大面積、位置好的戶外廣告牌和門招（并非一定是燈飾店），但一定要能夠起到戶外廣告作用，可適當支付一些宣傳費給店主。 2020年 7月 6日星期一 14 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 C. 制作各類小型條幅、橫幅、海報，在適當可掛的市場張貼，代理商門頭一定要懸掛。 D. 制作 POP墻貼，樓層廣告墻貼，公益廣告墻貼，海報若干份。 E. 可以適當選擇城市區(qū)域覆蓋面最大的報紙媒體廣告做些連載報道，用來提升整體產(chǎn)品的知名度。 F. 可適當考慮公交車、出租車等的流動車身廣告，增加終端用戶的見面率和視覺沖擊。 2020年 7月 6日星期一 15 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 ? 銷售促進策略 A. 前期為了加速市場的開拓，發(fā)展有實力的代理商及經(jīng)銷商，須進行大規(guī)模的市場促銷活動。如前段時間開展的，買十送一等。 B. 家裝市場是一個將產(chǎn)品直接推向用戶的關鍵領域，裝修工能夠講產(chǎn)品的好，也能講產(chǎn)品的壞，對業(yè)主的引導作用十分重大，加強和他們的聯(lián)絡工作，許以較為豐厚的回扣，或者提供兼職身份給其一個較為合理的報酬，對于產(chǎn)品在終端的拉力產(chǎn)生還是有非常明顯的作用。 C. 制作 500套印有 TCP宣傳口號的 T恤（適合沿海的天氣使用），發(fā)放給經(jīng)銷商的安裝隊伍和裝修公司的木工和電工穿著，并且留下詳細的聯(lián)系方式以便其推銷我們的產(chǎn)品。 2020年 7月 6日星期一 16 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 D. 制作小的宣傳物品免費提供給燈城或者建材城的商戶使用，關鍵是能夠吸引注意力的地方，有一定的視覺沖擊力和宣傳效果。 E. 開發(fā)專業(yè)的廣告公司和物業(yè)管理公司、連鎖餐飲企業(yè)、服裝店、專賣店，尤其是知名酒店物業(yè)管理集團等。 F. 加強新樓盤、小區(qū)的一線推廣活動，開發(fā)新小區(qū)零售商。 G. 工礦企業(yè)的節(jié)能改造和特殊光源替換市場的挖掘。如，W6型燈盤替換 400瓦金鹵燈； 36伏 /24伏低壓節(jié)能燈。 H. 利用沿海省份外銷機會比較多的特點，尋找外貿(mào)機會，增加盈利點，積累原始資本，補貼內(nèi)銷市場所需的運營投入。 2020年 7月 6日星期一 17 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 ? 公關策略 A. 一旦大規(guī)模的市場開發(fā)，必須加強和行政部門（如，節(jié)能辦、技監(jiān)局、路燈所、景觀辦等）及行業(yè)協(xié)會與媒體的溝通，定期拜訪各部門與其處理好關系，尤其是節(jié)能辦這樣的單位，會在政府層面獲得較多的工程信息。 B. 和各大燈城市場及建材市場的管理公司把關系處理好，有利于我們在市場內(nèi)進行各種宣傳活動。 C. 和知名酒店工程部和采購部負責人進行好的協(xié)調(diào)，讓其指定或推薦使用 TCP品牌。 D. 拜訪各工程客戶及相關設計院，了解各在建樓盤、小區(qū)情況。 E. 與當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會的負責人和相關的邊緣行業(yè)協(xié)會的負責人進行拜訪、溝通，從側(cè)面促進品牌的知名度和推廣進度，充分利用其資源為 TCP作嫁衣。 2020年 7月 6日星期一 18 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 ? 人員推銷策略 A. 業(yè)務人員必須明確目標，相互加強監(jiān)督，每人都務必具備企業(yè)主人翁的責任感和使命
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