tcp天燦寶照明電器區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣方案ppt-品牌管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 分析 (Strength)：四最，美國(guó)市場(chǎng)最高的占有率，二十年的研發(fā)技術(shù)、 ENERGYSTAR認(rèn)證、豐富的產(chǎn)品線“人無(wú)我有，人有我最”、節(jié)能燈日產(chǎn)量超百萬(wàn)的制造能力、價(jià)格體系不透明、市場(chǎng)口碑極佳等。 2020年 7月 6日星期一 10 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 選定目標(biāo)客群：以商用客戶為主，高端民用客戶為輔，主攻酒店、商場(chǎng)光源替換、機(jī)關(guān)院校光源配套、企業(yè)工礦大功率照明市場(chǎng)。 A. 充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮代理商的自身優(yōu)勢(shì)，并且利用積分獎(jiǎng)勵(lì)制或者提成的方法調(diào)動(dòng)代理商旗下業(yè)務(wù)人員的個(gè)人資源和積極性，迅速覆蓋市場(chǎng)； B. 嚴(yán)格發(fā)展不同領(lǐng)域、不同渠道走向的經(jīng)銷商（ 10家）、物流商（ 1家），對(duì)其進(jìn)行價(jià)格（零售 /工程 /分銷）管理，嚴(yán)禁它們之間互相惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)操作； C. 對(duì)商家業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和企業(yè)文化的引導(dǎo)，處理好個(gè)人關(guān)系，調(diào)動(dòng)其積極性，對(duì)于有潛質(zhì)的一線人員可以吸收進(jìn)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充本部人力資源。 2020年 7月 6日星期一 14 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 C. 制作各類小型條幅、橫幅、海報(bào)，在適當(dāng)可掛的市場(chǎng)張貼，代理商門頭一定要懸掛。 2020年 7月 6日星期一 15 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 ? 銷售促進(jìn)策略 A. 前期為了加速市場(chǎng)的開拓，發(fā)展有實(shí)力的代理商及經(jīng)銷商，須進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。 2020年 7月 6日星期一 16 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 D. 制作小的宣傳物品免費(fèi)提供給燈城或者建材城的商戶使用，關(guān)鍵是能夠吸引注意力的地方，有一定的視覺(jué)沖擊力和宣傳效果。如，W6型燈盤替換 400瓦金鹵燈； 36伏 /24伏低壓節(jié)能燈。 C. 和知名酒店工程部和采購(gòu)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行好的協(xié)調(diào)，讓其指定或推薦使用 TCP品牌。 B. 業(yè)務(wù)人員必須每天拜訪一定數(shù)量的新客戶和回訪老客戶，并隨身攜帶“三張表一張圖”，及時(shí)填寫、上傳，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要隨時(shí)匯報(bào)溝通，力爭(zhēng)將服務(wù)提升到客戶最滿意程度。 2020年 7月 6日星期一 19 工作目標(biāo) ? 1）完成 20xx年度的市場(chǎng)開拓任務(wù)，確定有實(shí)力的物流商 1家，區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商 10家，分銷商 40家，樣板工程終端用戶 20家（知名酒店） ? 2）實(shí)現(xiàn)品牌知名度的大幅度提升，做到知名度在此城市排名前 5位，僅次于：飛利浦、歐司朗、三雄、歐普。 ? 3）形象店建設(shè)一家，經(jīng)銷商裝飾 50家，門招制作 50100塊。 2020年 7月 6日星期一 21 工作計(jì)劃與部署 ? 第一階段： ? 人員：四名公司業(yè)務(wù)人員及 18名促銷小姐（ 3組）。 2020年 7月 6日星期一 22 工作計(jì)劃與部署 ? C、從第一個(gè)月開始，對(duì)了解的目標(biāo)重點(diǎn)進(jìn)行回訪、跟蹤、落實(shí)代理事宜，力爭(zhēng)最后 10天時(shí)間里將物流商（ 1家）和區(qū)域經(jīng)銷商（不少于 4家）挑選出來(lái)，并且簽約、備貨、裝修。 2020年 7月 6日星期一 23 工作計(jì)劃與部署 ? 第二階段 ? 人員：四名公司業(yè)務(wù)人員及 16名促銷小姐（ 2組）。） ? C、回訪、維護(hù)已開發(fā)的經(jīng)銷商及分銷商，布置其店內(nèi)裝飾，需抽2人長(zhǎng)期跟蹤維護(hù)。 ? 時(shí)間：三個(gè)月 ? A、帶領(lǐng) 2組人員雙休日進(jìn)行重復(fù)促銷宣傳。 ? E、加強(qiáng)同酒店管理集團(tuán)工程部和采購(gòu)部的溝通，爭(zhēng)取 10家的終端用戶關(guān)系建立，并將其固定供應(yīng)商作為我們酒店分銷的渠道商來(lái)發(fā)展。 2020年 7月 6日星期一 28 讓照明成為享受 謝謝觀看 Thanks
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