【正文】 貼、公益海報等都要按照公司規(guī)定及時張貼出來。如，可以限制名額來上海參觀學(xué)習(xí)，每個季度一次。 C. 制作 500套印有 TCP宣傳口號的 T恤（適合沿海的天氣使用），發(fā)放給經(jīng)銷商的安裝隊伍和裝修公司的木工和電工穿著，并且留下詳細(xì)的聯(lián)系方式以便其推銷我們的產(chǎn)品。 威脅分析 (Threat)：一線強勢品牌不斷蠶食各個競爭對手，如果不能抓住最后的機會將會逐步淘汰出局，淪為 OEM工廠、營銷網(wǎng)絡(luò)還不健全，急需改善、價格競爭更為激烈，削弱利潤空間、廣告宣傳成為品牌推廣的重點，增加了競爭成本投入。 ? 在國內(nèi)節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過 10億的廠家 (中國照明學(xué)會資料 )，可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。 ? 自身現(xiàn)狀分析 —— TCP進(jìn)入該地區(qū)時間較晚，市場知名度匱乏，終端消費者對其產(chǎn)品的了解極為有限，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本為零，盡管產(chǎn)品品質(zhì)極高，但是渠道商缺乏時間對 TCP進(jìn)行深入的了解和溝通，短期內(nèi)無法形成對品牌的“追捧”，推廣工作陷入困境。 E. 可以適當(dāng)選擇城市區(qū)域覆蓋面最大的報紙媒體廣告做些連載報道，用來提升整體產(chǎn)品的知名度。 E. 與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人和相關(guān)的邊緣行業(yè)協(xié)會的負(fù)責(zé)人進(jìn)行拜訪、溝通，從側(cè)面促進(jìn)品牌的知名度和推廣進(jìn)度，充分利用其資源為 TCP作嫁衣。在摸底過程中，讓其了解公司的光源產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異化和賣點，并且有針對性的做好分類，為下步工作打牢基礎(chǔ)。 ? C、抓緊燈城新零售店面的開發(fā)，利用促銷時間之外，爭取開發(fā)分銷商 35家。 ? E、家裝工程和設(shè)計院層面上的客戶拜訪需要從現(xiàn)階段開始跟進(jìn)，并且留意其對上游經(jīng)銷商的影響力大小，以便測算成本和調(diào)整投資方向。 ? 5）根據(jù)實際情況制作一部分贈品，如 T恤 500套、廣告?zhèn)?1000把等。 2020年 7月 6日星期一 17 區(qū)域?qū)崙?zhàn)方案 ? 公關(guān)策略 A. 一旦大規(guī)模的市場開發(fā)，必須加強和行政部門（如，節(jié)能辦、技監(jiān)局、路燈所、景觀辦等）及行業(yè)協(xié)會與媒體的溝通，定期拜訪各部門與其處理好關(guān)系，尤其是節(jié)能辦這樣的單位，會在政府層面獲得較多的工程信息。由于渠道網(wǎng)絡(luò)還沒建立起來，公司產(chǎn)品的整體形象給渠道商和用戶都比較陌生和模糊，可以在合作伙伴當(dāng)中挑選條件最佳的經(jīng)銷商，建立該地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)形象店（旗艦店），用來強化品牌形象定位和鞏固宣傳效果。因此使之不愿投入全力去研發(fā)生產(chǎn)，均采用 OEM等方式解決。此類企業(yè)大部分集中在珠三角地區(qū)，產(chǎn)品價低質(zhì)次，無任何優(yōu)勢可言。獨家經(jīng)銷商和工程分銷商一般不參與零售競爭。 G. 工礦企業(yè)的節(jié)能改造和特殊光源替換市場的挖掘。 ? 2）公司宣傳彩頁、張貼海報和門貼等。（可以帶領(lǐng)促銷小姐一起完成。 ? F、抓緊分銷渠道的回訪工作，并且重點維護(hù)已作宣傳點的地點，如展示柜、店面墻貼、樓層貼的保持工作，遭到破壞的抓緊修補。 ? D、從第二個月開始，為了配合促銷活動的開展，媒體報刊的連載可以及時跟進(jìn)，起到推波助瀾的作用。 C. 所有業(yè)務(wù)人員須服從公司總部統(tǒng)一管理、考核，必須把開拓市場作為一場生死存亡的戰(zhàn)役來打，時刻要有危機感，須做到整體作戰(zhàn)，充分利用團(tuán)隊力量，白天工作，晚上總結(jié)、探討、學(xué)習(xí)、反省、修正、提高，將日常基礎(chǔ)工作真正做到實處。如前段時間開展的，買十送一等。 劣勢分析 (Weakness)：進(jìn)入國內(nèi)時間短，品牌的知名度不夠。區(qū)域市場的品牌推廣方案 美國 TCP(上海 )天燦寶照明電器有限公司 TCP(SHANGHAI)TIAN CAN BAO LIGHTING ELECTRICAL APPLIANCE CO.,LTD 2020年 7