tcp天燦寶照明電器區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣方案ppt-品牌管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】30%的速度在增長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)的品牌區(qū)隔還未開(kāi)始！例如，在廣東，幾乎大大小小存在節(jié)能燈品牌。料)，可見(jiàn)行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步，目前不存在鮮明的市場(chǎng)格局。照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化，沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。此類企業(yè)大部分集中在珠三角地區(qū)，產(chǎn)品價(jià)。金的周轉(zhuǎn)，技術(shù)的落后又導(dǎo)致售后服務(wù)成本據(jù)高不下，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率較低。產(chǎn)品相比，其經(jīng)濟(jì)利益是相當(dāng)巨大。因此使之不愿投入全。力去研發(fā)生產(chǎn)，均采用OEM等方式解決。量的穩(wěn)定性、可靠性無(wú)法得到保障，影響企業(yè)口碑的建立；以TCP為代表致力于綠色照明的超一流企業(yè)：TCP由于沒(méi)有。擬定目標(biāo)城市為：沿海省份中心城市。城市區(qū)域劃分為：10個(gè)行政區(qū)域。消費(fèi)需求及消費(fèi)能力：明顯高于內(nèi)地其他城市。自身現(xiàn)狀分析——TCP進(jìn)入該地區(qū)時(shí)間較晚，市場(chǎng)知名度匱乏，淘汰出局，淪為OEM工廠、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還不健全，嚴(yán)格控制，防止區(qū)域內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生。和積極性，迅速覆蓋市場(chǎng)；理，嚴(yán)禁它們之間互相惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)操作；
【正文】 加強(qiáng)社區(qū)、新樓盤的宣傳活動(dòng)，從源頭依托品牌拉力的造勢(shì)活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)經(jīng)銷商的加入。 ? B、利用 510天時(shí)間抓緊各種海報(bào)、墻貼、門貼的布置工作。（可以帶領(lǐng)促銷小姐一起完成。） ? C、回訪、維護(hù)已開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷商及分銷商，布置其店內(nèi)裝飾，需抽2人長(zhǎng)期跟蹤維護(hù)。 ? D、宣傳到位后，可將我們產(chǎn)品直接推進(jìn)到終端工程用戶手中，需要 1人重點(diǎn)跟蹤，尤其是高檔星級(jí)酒店和賓館，爭(zhēng)取將最好的終端資源掌握在自己手里。 ? E、家裝工程和設(shè)計(jì)院層面上的客戶拜訪需要從現(xiàn)階段開(kāi)始跟進(jìn)，并且留意其對(duì)上游經(jīng)銷商的影響力大小，以便測(cè)算成本和調(diào)整投資方向。 2020年 7月 6日星期一 24 工作計(jì)劃與部署 ? 第三階段： ? 人員：四名公司業(yè)務(wù)人員及 12名促銷小姐（ 2組）。 ? 時(shí)間：三個(gè)月 ? A、帶領(lǐng) 2組人員雙休日進(jìn)行重復(fù)促銷宣傳。 ? B、由于宣傳力度的跟進(jìn)，影響力的加大，可逐步增加拜訪節(jié)能辦、技術(shù)監(jiān)督局、市容、城管、路燈所、景觀辦及各設(shè)計(jì)院等行政單位，避免行政部門對(duì)市場(chǎng)的影響，將負(fù)面因素控制在最低點(diǎn)。 ? C、抓緊燈城新零售店面的開(kāi)發(fā)，利用促銷時(shí)間之外，爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)分銷商 35家。 ? D、著重拜訪家庭裝飾公司、廣告公司、知名物業(yè)管理公司、高能耗的大型工礦企業(yè)，與其確立良好的合作關(guān)系。 ? E、加強(qiáng)同酒店管理集團(tuán)工程部和采購(gòu)部的溝通，爭(zhēng)取 10家的終端用戶關(guān)系建立，并將其固定供應(yīng)商作為我們酒店分銷的渠道商來(lái)發(fā)展。 ? F、抓緊分銷渠道的回訪工作，并且重點(diǎn)維護(hù)已作宣傳點(diǎn)的地點(diǎn)，如展示柜、店面墻貼、樓層貼的保持工作，遭到破壞的抓緊修補(bǔ)。 ? G、在分銷網(wǎng)點(diǎn)及燈飾市場(chǎng)、建材市場(chǎng)中抓緊廣告投放和橫幅的懸掛宣傳工作。 2020年 7月 6日星期一 25 預(yù)期成本及收益解析 ? （一）費(fèi)用預(yù)算（單位：元，時(shí)間： 9個(gè)月） ? 18人 40元 /天 8天 /人 =5760元（促銷員工資） ? 16人 40元 /天 6天 /人 =3840元 ? 12人 40元 /天 6天 /人 =2880元 ? 18人 150元 /人 =2700元（促銷員服裝費(fèi)用） ? 經(jīng)銷商及分銷商店內(nèi)裝飾費(fèi)用 ? 1家形象店 5000元 =5000元（備貨需達(dá)到 10萬(wàn)元） ? 10家區(qū)域經(jīng)銷商 2500=25000元（備貨需達(dá)到 5萬(wàn)元） ? 50家分銷商 800元 =40000元（備貨需達(dá)到 1萬(wàn)元） 2020年 7月 6日星期一 26 預(yù)期成本及收益解析 ? C、媒體報(bào)道費(fèi)用：（控制在 30000萬(wàn)元內(nèi)） ? D、門招、橫幅懸掛費(fèi)用：（控制在 20xx0元內(nèi)） ? E、其它費(fèi)用： ? T恤制作費(fèi) 500 20=10000元 ? 行政機(jī)關(guān)各種業(yè)務(wù)費(fèi)用： 10000元 ? 預(yù)計(jì)固定費(fèi)用開(kāi)支總計(jì)： 155180元 2020年 7月 6日星期一 27 預(yù)期成本及收益解析 ? （二）銷售預(yù)計(jì) ? 第一個(gè)階段： 50萬(wàn)元， 1家物流商進(jìn)貨 /4家經(jīng)銷商進(jìn)貨 /15家分銷商進(jìn)貨 ? 第二個(gè)階段： 65萬(wàn)元，第二次經(jīng)銷商回款 /新增15家分銷商進(jìn)貨 ? 第三個(gè)階段： 150萬(wàn)元，經(jīng)銷商第三次回款 /新增 6家經(jīng)銷商 20家分銷商 ? 如果以上幾步能夠順利的實(shí)現(xiàn)及良好的運(yùn)作，市場(chǎng)可以再增加業(yè)務(wù)人員配備 23名，廣告宣傳控制在回款 8%的前提下，有望沖擊 400萬(wàn)銷售額。 2020年 7月 6日星期一 28 讓照明成為享受 謝謝觀看 Thanks
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