【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重相乘，得出加權(quán) 評(píng)分值 （ 5）加總各企業(yè)總加權(quán)分， 比較 優(yōu)劣。 （三）核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 ：核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中比其他企業(yè)擁有更具優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源或活動(dòng)，具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿、不可移植，也不隨員工的離開(kāi)而流失等特點(diǎn)。是組織各個(gè)不同部分有效組合結(jié)果，根植于技巧、知識(shí)和個(gè)人能力中。 。能給公司帶來(lái)具有寶貴競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的能力， 具有成為公司戰(zhàn)略基石的潛力，為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素指影響企業(yè)在市場(chǎng)上盈利能力的主要因素 ，是企業(yè)在特定市場(chǎng)獲利必須擁有的技能、條件和資產(chǎn)。常見(jiàn)的行業(yè)成功關(guān)鍵因素： （ 1）技術(shù)類(lèi)行業(yè)：科研專(zhuān)家、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、既定技術(shù)上的應(yīng)用能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力。 （ 2）制造行業(yè)：成本低、生產(chǎn)能力利用率高、勞工技能高、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力強(qiáng)。 13 （ 3）資源加工行業(yè)：自然資源的控制能力、財(cái)務(wù)融資能力，成本控制能力。 （ 4）日用消 費(fèi)品制造行業(yè)：品質(zhì)管理、品牌建設(shè)、成本控制、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 （ 5）分銷(xiāo)行業(yè)：批發(fā)網(wǎng)絡(luò)、零售點(diǎn)、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、低銷(xiāo)售成本、快速配送。 （ 6）服務(wù)行業(yè)：公司形象、聲譽(yù)、總成本低、便利的設(shè)施選址、禮貌的員工、融資能力。 行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析的主要解決的問(wèn)題：顧客選擇產(chǎn)品的因素、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功具備的資源和能力、企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因素。 五、 SWOT 分析 含義：優(yōu)勢(shì) Strengths、劣勢(shì) Weakness、機(jī)會(huì) Opportunities、威脅 Threats； 基于企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并分析企業(yè)外部環(huán)境變化及影響可能對(duì) 企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制訂企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。 將企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)和威脅。其中優(yōu)劣勢(shì)分析主要集中企業(yè)自身實(shí)力及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，機(jī)會(huì)和威脅放在外部環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)可能造成的影響。 企業(yè)外部環(huán)境評(píng)價(jià)矩陣和內(nèi)部要素評(píng)價(jià)矩陣構(gòu)成 SWOT 分析的基礎(chǔ) （一）優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。包括企業(yè)或產(chǎn)品優(yōu)越的東西，重要的是明確哪方面具有優(yōu)勢(shì)。從整個(gè)價(jià)值鏈每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，抓住關(guān)鍵成功因素。 影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間的因素： ○ 1 建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間， ○ 2 能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大， ○ 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力反應(yīng)需多長(zhǎng)時(shí)間。明確該三個(gè)因素有利于建立和維持優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)內(nèi)部評(píng)價(jià)矩陣計(jì)算。 （二）機(jī)會(huì)與威脅分析 著眼于外部環(huán)節(jié)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅。外部環(huán)境：環(huán)境威脅和環(huán)境機(jī)會(huì)。通過(guò)外部環(huán)境 評(píng)價(jià)矩陣。 （三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇 扭轉(zhuǎn) 性戰(zhàn) 略WO 增長(zhǎng)性戰(zhàn)略 SO 防御性戰(zhàn)略 WT 多元化戰(zhàn)略 ST 優(yōu)勢(shì) 威脅 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 14 處于左上角的企業(yè)，面臨外部機(jī)會(huì)，但自身內(nèi)部缺乏條件，應(yīng) 采取 扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 ，改變企業(yè)內(nèi)部的不利條件。 右上角的企業(yè)擁有強(qiáng)大的 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和眾多機(jī)會(huì) ，企業(yè)應(yīng)該采用增加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)、提高市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)性戰(zhàn)略 處于左下角企業(yè)，既面臨外部威脅，自身?xiàng)l件也存在問(wèn)題，應(yīng)采取 防御 性戰(zhàn)略，避開(kāi)威脅，消除劣勢(shì)。 右下角的企業(yè)盡管具有較大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但要面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)，應(yīng)利用自身優(yōu)勢(shì)， 開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng) ，避免或降低外部威脅的打擊， 分散風(fēng)險(xiǎn) ，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì) 六、投資組合分析 對(duì)于多種產(chǎn)品企業(yè)，要綜合評(píng)價(jià)企業(yè)的價(jià)值能力，應(yīng)進(jìn)行投資組合分析，分析方法為矩陣分析法： 投資組 合分析方法類(lèi)型 ， (1) 波士頓矩陣 (2) 通用矩陣分析法 i. 波士頓矩陣（ BCG Matirx） 1960 年波士頓咨詢(xún)公司提出，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合為研究對(duì)象，分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間的現(xiàn)金流量的平衡問(wèn)題，尋找企業(yè)資源的最佳組合。 明 星問(wèn) 題瘦 狗金 牛2 0 % 高市場(chǎng)成長(zhǎng)率0 低1 . 5 高 1 中0 低相 對(duì) 市 場(chǎng) 份 額 橫坐標(biāo)表示市場(chǎng)占有率（相對(duì)市場(chǎng)份額）， 與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的比率，以 1 為界 ，劃分為高和低兩個(gè)區(qū)?？v坐標(biāo)表示行業(yè)成長(zhǎng)性，通常以 10%的增長(zhǎng)速度為限，劃分為兩個(gè)區(qū)域。 (1) 明星業(yè)務(wù)：第二象限，市場(chǎng)占有率和行業(yè)增長(zhǎng)率都很高，行業(yè)處于 成長(zhǎng)起， 應(yīng)追加投資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)； (2) 金牛業(yè)務(wù)： 第三象限， 市場(chǎng)占有率高，但行業(yè)增長(zhǎng)率低，行業(yè)處于成熟期 ，維持穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，盡可能收回資金； (3) 瘦狗業(yè)務(wù)：第四象限，市場(chǎng)占有率低，行業(yè)增長(zhǎng)率低，處于成熟期或衰退期，應(yīng)進(jìn)行行業(yè)整合或退出經(jīng)營(yíng)； (4) 問(wèn)題業(yè)務(wù)，第一象限，行業(yè)增長(zhǎng)率高，但企業(yè)需要投入大量資金，市場(chǎng)占有率不高，不能帶來(lái)很高回報(bào)，需進(jìn)一步分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以決定是否追加投資，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ii. 波士頓矩陣戰(zhàn)略應(yīng)用 (1) 發(fā)展戰(zhàn)略，目的是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，特別適用于“問(wèn)題”業(yè)務(wù)，也適用于“明星”業(yè)務(wù) ； 15 (2) 穩(wěn)定戰(zhàn)略：目的是保持產(chǎn)品市場(chǎng)份額，增加短期現(xiàn)金收入，特別適用于“金?！睒I(yè)務(wù)，也適用于“問(wèn)題”和“瘦狗”業(yè)務(wù)； (3) 撤退戰(zhàn)略：適用于“瘦狗”和“問(wèn)題”業(yè)務(wù)； iii. 通用矩陣（ GE/麥肯錫矩陣） 建立通用矩陣，需要找出內(nèi)部和外部因素，然后對(duì)各因素進(jìn)行加權(quán)，得出衡量?jī)?nèi)部因素和市場(chǎng)吸引力外部因素的標(biāo)準(zhǔn)， 可采用行業(yè)吸引力分析法和企業(yè)內(nèi)部評(píng)價(jià)矩陣對(duì)市場(chǎng)吸引力和 企業(yè)實(shí)力進(jìn)行評(píng)價(jià)（框內(nèi) A 1/8 表示產(chǎn)品 A 占有市場(chǎng)份額 1/8） 通用矩陣的縱坐標(biāo)用行業(yè)吸引力代替行業(yè)增長(zhǎng)速度， 橫坐標(biāo)用企業(yè)實(shí)力代替相對(duì)市場(chǎng)份額。并增加中間等級(jí)。 A 1 / 8行業(yè)吸引力15 31企 業(yè) 實(shí) 力C 1 / 454324 2B 1 / 7D 1 / 2E 1 / 6 F 1 / 1 0 G 1 / 5 iv. 通用矩陣分析法的應(yīng)用 投 資 發(fā) 展行業(yè)吸引力小強(qiáng)企 業(yè) 實(shí) 力選 擇 重 點(diǎn) 投資 發(fā) 展中弱區(qū) 別 對(duì) 待利 用 /退 出區(qū) 別 對(duì) 待 利 用 /退 出 退 出大中選 擇 重 點(diǎn) 投資 發(fā) 展選 擇 重 點(diǎn) 投資 發(fā) 展快 速 擴(kuò) 張行業(yè)吸引力小強(qiáng)企 業(yè) 實(shí) 力擴(kuò) 張中弱區(qū) 別 對(duì) 待逐 步 退 出維 持維 持 收 回 資金快 速 退 出大中維 持逐 步 擴(kuò) 張 七、營(yíng)銷(xiāo)策略研究 營(yíng)銷(xiāo)策略研究，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的銷(xiāo)售方式、手段、消費(fèi)者偏好及售后服務(wù)等各方面進(jìn)行研究，目的在于擴(kuò)大銷(xiāo)售份額和客戶(hù)占有率。 （一） 消費(fèi)分析 。 是營(yíng)銷(xiāo)分析的基礎(chǔ) 1. 消費(fèi)行為研究的主要內(nèi)容 （ 1） 消費(fèi) 習(xí)慣 和偏好 。（ 2） 消費(fèi) 行為 的變化 。（ 3） 影響 消費(fèi)的因素 2. 影響消費(fèi)行為的主要因素 （ 1）消費(fèi)者 自身 條件 。 （ 2）消費(fèi) 環(huán)境 。 （ 3）企業(yè) 形象 。 （ 4） 客觀 因素 （ 1）消費(fèi) 需求 產(chǎn)生，（ 2）收集商品 信息 ，（ 3）評(píng)價(jià) 擬購(gòu) 商品，（ 4） 決定 購(gòu)買(mǎi)。 16 （二） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 、渠道、網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結(jié)算方式等。 短期的利潤(rùn)回報(bào)和長(zhǎng)期的價(jià)值回報(bào) 。 消費(fèi)者 。營(yíng)銷(xiāo)策略研究必須 以市場(chǎng)為導(dǎo)向、消費(fèi)者為中心、為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值。 八、綜合案例分析（很重要） 72 頁(yè) 第三章 建設(shè)方案研究 第一節(jié) 概述 一、建設(shè)方案研究的任務(wù) 建設(shè)方案研究的任 務(wù)是對(duì)兩個(gè)以上可能的建設(shè)方案進(jìn)行優(yōu)化選擇。 1 選擇 合理的建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案，先進(jìn)適應(yīng)的工藝技術(shù)，性能可靠的生產(chǎn)設(shè)備； 2 制定 明確的資源供應(yīng)、運(yùn)輸方案； 3 選擇 適宜的場(chǎng)地、合理的總圖布置及相應(yīng)的配套設(shè)施方案。 建設(shè)方案研究是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、環(huán)境評(píng)價(jià)和社會(huì)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)。 二、建設(shè)方案研究的內(nèi)容 (1) 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 ； (2) 生產(chǎn)工藝技術(shù)方案 ； (3) （場(chǎng)）廠址 ； (4) 原材料原料供應(yīng) ； (5) 總圖運(yùn)輸 ； (6) 土建工程方案 ； (7) 公用、輔助、場(chǎng)外配套工程 ； (8) 節(jié)能 、 節(jié)水 ； (9) 環(huán)保 ； (10) 職業(yè)安全衛(wèi)生健康與消防； (11) 組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置 ； (12) 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 ； 并與投資估算、項(xiàng)目財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)評(píng)價(jià)相結(jié)合。 三、建設(shè)方案研究的作用 、資源研究基礎(chǔ)上，研究確定產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 ，融資方案，財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)、環(huán)境效益等后續(xù)分析工作提供條件。 ，既可完善方案，又能優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。 。 ，提供節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)技術(shù) 17 四、建設(shè)方案比選和優(yōu)化 （一）比選的要求和方法 1）滿足項(xiàng)目決策分析和評(píng)價(jià)相應(yīng)階段的 深度 要求 2）滿足項(xiàng)目業(yè)主的發(fā)展戰(zhàn)略和對(duì)項(xiàng)目的 功能、盈利性等投資方面要求 3） 滿足技術(shù) 先進(jìn)、適用， 且具有一定前瞻性的要求 4）滿足 技術(shù)可得性及技 術(shù)貿(mào)易的合理性要求 5）滿足 環(huán)境 友好和可持續(xù)發(fā)展的要求 6）滿足 資源 節(jié)約要求 7）滿足 風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避及工程可靠性要求 8）滿足 節(jié)約 投資和成本控制要求 技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)層面。不同層面和不同因素選擇 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)項(xiàng)目比選層面?zhèn)戎丶夹g(shù)和經(jīng)濟(jì)層面 公共、基礎(chǔ)設(shè)施類(lèi)側(cè)重社會(huì)和技術(shù)層面 地區(qū)資料 工程規(guī)范資料 市場(chǎng)調(diào)研資料（細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)容量） 包括定性和定量法。衡量經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益。 公益類(lèi)項(xiàng)目，方案比較側(cè)重社會(huì)層面， 從 經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展、人民生活水平提高、方便出行、社會(huì)團(tuán)結(jié)等社會(huì)評(píng)價(jià)指標(biāo)方面進(jìn)行比較。 競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)項(xiàng)目。側(cè)重從 經(jīng)濟(jì)技術(shù)層面，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)其增長(zhǎng)性、盈利性、穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)性，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 ：分析方案對(duì)目標(biāo)的滿足程度。 ：核心是提出建設(shè)方案優(yōu)化的數(shù)學(xué)模型 ，用指標(biāo)評(píng)價(jià)建設(shè)方案積極社會(huì)環(huán)境效益。 。 可用技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表示，但不直接反映盈利性的，經(jīng)常用于專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)方 案比選。 直接反映盈利指標(biāo)，用于總體性或重要建設(shè)方案比選。效益、費(fèi)用比選法。 （二）方案比選的范圍及步驟 （ 1）項(xiàng)目總體方案的比選。 包括建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案，總體技術(shù)路線，廠址方案選擇、總體布局和主要運(yùn)輸方案，環(huán)境保護(hù)方案，其它總體性建設(shè)方案。 （ 2）分項(xiàng)工程的方案比選。 包括各車(chē)間建設(shè)方案，各生產(chǎn)裝置方案，各專(zhuān)項(xiàng)工程建設(shè)方案，其它方案 （ 3）各專(zhuān)業(yè)工程方案的比選。 包括公用配套設(shè)施及主要設(shè)備選擇方案等 18 （ 1）比選問(wèn)題的命題和準(zhǔn)備。 （ 2）選擇比選的組織形 式 （ 3）對(duì)建設(shè)方案進(jìn)行初審 （ 4）確定比選方法。 （ 5）開(kāi)展參選方案的比選工作。 第二節(jié) 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 一、產(chǎn)品方案 （一）產(chǎn)品方案與產(chǎn)品組合 產(chǎn)品方案即擬建項(xiàng)目的主導(dǎo)產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品或副產(chǎn)品及其生產(chǎn)能力的組合。 產(chǎn)品方案需要在 產(chǎn)品組合研究 的基礎(chǔ)上形成。 （二）產(chǎn)品方案研究應(yīng)考慮的因素 （ 1）市場(chǎng)需求。 （ 2）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 （ 3）專(zhuān)業(yè)化協(xié)作。產(chǎn)業(yè)鏈 （ 4）資源組合利用 （ 5）環(huán)境制約條件 （ 6）原材料、燃料供應(yīng) （ 7）技術(shù)設(shè)備條件 （ 8）生產(chǎn)運(yùn)輸包裝儲(chǔ)存條件 （三）產(chǎn)品方案的比選 二、建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模（生產(chǎn)規(guī)模），是指項(xiàng)目在設(shè)定的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)年份達(dá)到的生產(chǎn)或服務(wù)能力。建設(shè)規(guī)模是在產(chǎn)品方案基礎(chǔ)上，結(jié)合工藝技術(shù)、原料能源供應(yīng)、協(xié)作項(xiàng)目投融資以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)研究而進(jìn)行的。 （一）建設(shè)規(guī)模研究的影響因素及內(nèi)容 （ 1）合理的 經(jīng)濟(jì) 規(guī)模 （ 2） 市場(chǎng) 需求對(duì)規(guī)模的影響 （ 3）資源 供應(yīng) 及其他外部建設(shè)條件 （ 4）生產(chǎn) 技術(shù) 和設(shè)備的先進(jìn)性及其 來(lái)源 。 （ 5） 資金 的供應(yīng)量 （ 6） 環(huán)境 容量 （ 7） 社會(huì) 因素和政策法規(guī) （ 8） 行業(yè) 因素 （ 9）改擴(kuò)建與技術(shù)改造項(xiàng)目 （二）建設(shè)規(guī)模的合理性分析 （ 1）復(fù)核產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點(diǎn) （ 2）收益的合理性。 （ 3）資源利用的合理性 （ 4）外部條件的適應(yīng)性與匹配性 （ 5）對(duì)于技術(shù)改造項(xiàng)目因與現(xiàn)裝置有效結(jié)合和匹配 第三節(jié) 生產(chǎn)工藝技術(shù)方案研究 19 一、生產(chǎn)工藝技術(shù)選擇 （一） 生產(chǎn)工藝技術(shù)選擇的原則 (1) 先進(jìn)性和前瞻性； (2) 實(shí)用性； (3) 可靠性； (4) 安全性； (5) 經(jīng)濟(jì)合理性； (6) 技術(shù)來(lái)源可靠性； (7) 符合清潔生產(chǎn)要求； （二）生產(chǎn)工藝技術(shù)方案研究的內(nèi)容 主要是對(duì)技術(shù)方案的先進(jìn)性、適用性、可靠性、可得性、 安全環(huán)保和經(jīng)濟(jì)合理等進(jìn)行論證。要突出創(chuàng)新性，重視對(duì)專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)的分析 ，特出特點(diǎn)，具有針對(duì)性。 。 用