【文章內(nèi)容簡介】 重相乘，得出加權(quán) 評分值 （ 5）加總各企業(yè)總加權(quán)分， 比較 優(yōu)劣。 （三）核心競爭力分析 ：核心競爭力是一個企業(yè)在競爭中比其他企業(yè)擁有更具優(yōu)勢的關(guān)鍵資源或活動，具有競爭對手難以模仿、不可移植，也不隨員工的離開而流失等特點。是組織各個不同部分有效組合結(jié)果，根植于技巧、知識和個人能力中。 。能給公司帶來具有寶貴競爭價值的能力， 具有成為公司戰(zhàn)略基石的潛力，為公司帶來競爭優(yōu)勢。 。 企業(yè)競爭關(guān)鍵因素指影響企業(yè)在市場上盈利能力的主要因素 ，是企業(yè)在特定市場獲利必須擁有的技能、條件和資產(chǎn)。常見的行業(yè)成功關(guān)鍵因素： （ 1）技術(shù)類行業(yè)：科研專家、工藝創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、既定技術(shù)上的應(yīng)用能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力。 （ 2）制造行業(yè)：成本低、生產(chǎn)能力利用率高、勞工技能高、產(chǎn)品設(shè)計能力強。 13 （ 3）資源加工行業(yè)：自然資源的控制能力、財務(wù)融資能力，成本控制能力。 （ 4）日用消 費品制造行業(yè)：品質(zhì)管理、品牌建設(shè)、成本控制、銷售網(wǎng)絡(luò)。 （ 5）分銷行業(yè)：批發(fā)網(wǎng)絡(luò)、零售點、分銷網(wǎng)點、低銷售成本、快速配送。 （ 6）服務(wù)行業(yè)：公司形象、聲譽、總成本低、便利的設(shè)施選址、禮貌的員工、融資能力。 行業(yè)成功關(guān)鍵因素分析的主要解決的問題：顧客選擇產(chǎn)品的因素、企業(yè)競爭成功具備的資源和能力、企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢因素。 五、 SWOT 分析 含義：優(yōu)勢 Strengths、劣勢 Weakness、機會 Opportunities、威脅 Threats； 基于企業(yè)自身實力，對比競爭對手，并分析企業(yè)外部環(huán)境變化及影響可能對 企業(yè)帶來的機會與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制訂企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。 將企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)勢、劣勢，面臨的機會和威脅。其中優(yōu)劣勢分析主要集中企業(yè)自身實力及其競爭對手比較，機會和威脅放在外部環(huán)境的變化對企業(yè)可能造成的影響。 企業(yè)外部環(huán)境評價矩陣和內(nèi)部要素評價矩陣構(gòu)成 SWOT 分析的基礎(chǔ) （一）優(yōu)勢和劣勢分析 競爭優(yōu)勢：超越競爭對手、實現(xiàn)目標(biāo)的能力。包括企業(yè)或產(chǎn)品優(yōu)越的東西，重要的是明確哪方面具有優(yōu)勢。從整個價值鏈每個環(huán)節(jié)進(jìn)行分析，抓住關(guān)鍵成功因素。 影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時間的因素： ○ 1 建立這種優(yōu)勢要多長時間， ○ 2 能夠獲得的優(yōu)勢有多大， ○ 3 競爭對手做出有力反應(yīng)需多長時間。明確該三個因素有利于建立和維持優(yōu)勢。 企業(yè)的優(yōu)劣勢通過內(nèi)部評價矩陣計算。 （二）機會與威脅分析 著眼于外部環(huán)節(jié)帶來的機會和威脅。外部環(huán)境：環(huán)境威脅和環(huán)境機會。通過外部環(huán)境 評價矩陣。 （三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇 扭轉(zhuǎn) 性戰(zhàn) 略WO 增長性戰(zhàn)略 SO 防御性戰(zhàn)略 WT 多元化戰(zhàn)略 ST 優(yōu)勢 威脅 劣勢 機會 14 處于左上角的企業(yè)，面臨外部機會，但自身內(nèi)部缺乏條件，應(yīng) 采取 扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 ，改變企業(yè)內(nèi)部的不利條件。 右上角的企業(yè)擁有強大的 內(nèi)部優(yōu)勢和眾多機會 ，企業(yè)應(yīng)該采用增加投資、擴大生產(chǎn)、提高市場占有率的增長性戰(zhàn)略 處于左下角企業(yè)，既面臨外部威脅，自身條件也存在問題，應(yīng)采取 防御 性戰(zhàn)略，避開威脅，消除劣勢。 右下角的企業(yè)盡管具有較大的內(nèi)部優(yōu)勢，但要面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)，應(yīng)利用自身優(yōu)勢， 開展多元化經(jīng)營 ，避免或降低外部威脅的打擊， 分散風(fēng)險 ，尋找新的發(fā)展機會 六、投資組合分析 對于多種產(chǎn)品企業(yè)，要綜合評價企業(yè)的價值能力，應(yīng)進(jìn)行投資組合分析，分析方法為矩陣分析法： 投資組 合分析方法類型 ， (1) 波士頓矩陣 (2) 通用矩陣分析法 i. 波士頓矩陣（ BCG Matirx） 1960 年波士頓咨詢公司提出，以企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合為研究對象，分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間的現(xiàn)金流量的平衡問題，尋找企業(yè)資源的最佳組合。 明 星問 題瘦 狗金 牛2 0 % 高市場成長率0 低1 . 5 高 1 中0 低相 對 市 場 份 額 橫坐標(biāo)表示市場占有率（相對市場份額）， 與最大競爭對手市場份額的比率，以 1 為界 ，劃分為高和低兩個區(qū)?？v坐標(biāo)表示行業(yè)成長性，通常以 10%的增長速度為限，劃分為兩個區(qū)域。 (1) 明星業(yè)務(wù)：第二象限，市場占有率和行業(yè)增長率都很高，行業(yè)處于 成長起， 應(yīng)追加投資，擴大業(yè)務(wù)； (2) 金牛業(yè)務(wù)： 第三象限， 市場占有率高，但行業(yè)增長率低，行業(yè)處于成熟期 ，維持穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，盡可能收回資金； (3) 瘦狗業(yè)務(wù)：第四象限，市場占有率低，行業(yè)增長率低，處于成熟期或衰退期，應(yīng)進(jìn)行行業(yè)整合或退出經(jīng)營； (4) 問題業(yè)務(wù)，第一象限，行業(yè)增長率高，但企業(yè)需要投入大量資金，市場占有率不高，不能帶來很高回報，需進(jìn)一步分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透偁巸?yōu)勢，以決定是否追加投資，擴大市場份額。 ii. 波士頓矩陣戰(zhàn)略應(yīng)用 (1) 發(fā)展戰(zhàn)略，目的是擴大產(chǎn)品市場份額，特別適用于“問題”業(yè)務(wù)，也適用于“明星”業(yè)務(wù) ； 15 (2) 穩(wěn)定戰(zhàn)略：目的是保持產(chǎn)品市場份額，增加短期現(xiàn)金收入，特別適用于“金?！睒I(yè)務(wù)，也適用于“問題”和“瘦狗”業(yè)務(wù)； (3) 撤退戰(zhàn)略：適用于“瘦狗”和“問題”業(yè)務(wù)； iii. 通用矩陣（ GE/麥肯錫矩陣） 建立通用矩陣，需要找出內(nèi)部和外部因素，然后對各因素進(jìn)行加權(quán)，得出衡量內(nèi)部因素和市場吸引力外部因素的標(biāo)準(zhǔn)， 可采用行業(yè)吸引力分析法和企業(yè)內(nèi)部評價矩陣對市場吸引力和 企業(yè)實力進(jìn)行評價（框內(nèi) A 1/8 表示產(chǎn)品 A 占有市場份額 1/8） 通用矩陣的縱坐標(biāo)用行業(yè)吸引力代替行業(yè)增長速度， 橫坐標(biāo)用企業(yè)實力代替相對市場份額。并增加中間等級。 A 1 / 8行業(yè)吸引力15 31企 業(yè) 實 力C 1 / 454324 2B 1 / 7D 1 / 2E 1 / 6 F 1 / 1 0 G 1 / 5 iv. 通用矩陣分析法的應(yīng)用 投 資 發(fā) 展行業(yè)吸引力小強企 業(yè) 實 力選 擇 重 點 投資 發(fā) 展中弱區(qū) 別 對 待利 用 /退 出區(qū) 別 對 待 利 用 /退 出 退 出大中選 擇 重 點 投資 發(fā) 展選 擇 重 點 投資 發(fā) 展快 速 擴 張行業(yè)吸引力小強企 業(yè) 實 力擴 張中弱區(qū) 別 對 待逐 步 退 出維 持維 持 收 回 資金快 速 退 出大中維 持逐 步 擴 張 七、營銷策略研究 營銷策略研究，對產(chǎn)品銷售過程中的銷售方式、手段、消費者偏好及售后服務(wù)等各方面進(jìn)行研究，目的在于擴大銷售份額和客戶占有率。 （一） 消費分析 。 是營銷分析的基礎(chǔ) 1. 消費行為研究的主要內(nèi)容 （ 1） 消費 習(xí)慣 和偏好 。（ 2） 消費 行為 的變化 。（ 3） 影響 消費的因素 2. 影響消費行為的主要因素 （ 1）消費者 自身 條件 。 （ 2）消費 環(huán)境 。 （ 3）企業(yè) 形象 。 （ 4） 客觀 因素 （ 1）消費 需求 產(chǎn)生，（ 2）收集商品 信息 ，（ 3）評價 擬購 商品，（ 4） 決定 購買。 16 （二） 市場營銷策略 、渠道、網(wǎng)點、價格定位、宣傳手段、結(jié)算方式等。 短期的利潤回報和長期的價值回報 。 消費者 。營銷策略研究必須 以市場為導(dǎo)向、消費者為中心、為顧客及股東創(chuàng)造價值。 八、綜合案例分析（很重要） 72 頁 第三章 建設(shè)方案研究 第一節(jié) 概述 一、建設(shè)方案研究的任務(wù) 建設(shè)方案研究的任 務(wù)是對兩個以上可能的建設(shè)方案進(jìn)行優(yōu)化選擇。 1 選擇 合理的建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案，先進(jìn)適應(yīng)的工藝技術(shù)，性能可靠的生產(chǎn)設(shè)備； 2 制定 明確的資源供應(yīng)、運輸方案； 3 選擇 適宜的場地、合理的總圖布置及相應(yīng)的配套設(shè)施方案。 建設(shè)方案研究是項目經(jīng)濟評價、環(huán)境評價和社會評價的基礎(chǔ)。 二、建設(shè)方案研究的內(nèi)容 (1) 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 ； (2) 生產(chǎn)工藝技術(shù)方案 ； (3) （場）廠址 ； (4) 原材料原料供應(yīng) ； (5) 總圖運輸 ； (6) 土建工程方案 ； (7) 公用、輔助、場外配套工程 ； (8) 節(jié)能 、 節(jié)水 ； (9) 環(huán)保 ； (10) 職業(yè)安全衛(wèi)生健康與消防； (11) 組織機構(gòu)與人力資源配置 ； (12) 項目進(jìn)度計劃 ； 并與投資估算、項目財務(wù)、經(jīng)濟和社會評價相結(jié)合。 三、建設(shè)方案研究的作用 、資源研究基礎(chǔ)上，研究確定產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 ，融資方案，財務(wù)、經(jīng)濟和社會、環(huán)境效益等后續(xù)分析工作提供條件。 ，既可完善方案，又能優(yōu)化項目經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)。 。 ，提供節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材、節(jié)地標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計技術(shù) 17 四、建設(shè)方案比選和優(yōu)化 （一）比選的要求和方法 1）滿足項目決策分析和評價相應(yīng)階段的 深度 要求 2）滿足項目業(yè)主的發(fā)展戰(zhàn)略和對項目的 功能、盈利性等投資方面要求 3） 滿足技術(shù) 先進(jìn)、適用， 且具有一定前瞻性的要求 4）滿足 技術(shù)可得性及技 術(shù)貿(mào)易的合理性要求 5）滿足 環(huán)境 友好和可持續(xù)發(fā)展的要求 6）滿足 資源 節(jié)約要求 7）滿足 風(fēng)險 規(guī)避及工程可靠性要求 8）滿足 節(jié)約 投資和成本控制要求 技術(shù)、經(jīng)濟和社會層面。不同層面和不同因素選擇 市場競爭類項目比選層面?zhèn)戎丶夹g(shù)和經(jīng)濟層面 公共、基礎(chǔ)設(shè)施類側(cè)重社會和技術(shù)層面 地區(qū)資料 工程規(guī)范資料 市場調(diào)研資料（細(xì)分市場、目標(biāo)市場和市場容量） 包括定性和定量法。衡量經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益。 公益類項目，方案比較側(cè)重社會層面， 從 經(jīng)濟與社會協(xié)調(diào)發(fā)展、人民生活水平提高、方便出行、社會團(tuán)結(jié)等社會評價指標(biāo)方面進(jìn)行比較。 競爭類項目。側(cè)重從 經(jīng)濟技術(shù)層面，規(guī)避風(fēng)險實現(xiàn)其增長性、盈利性、穩(wěn)定性和競爭性，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 ：分析方案對目標(biāo)的滿足程度。 ：核心是提出建設(shè)方案優(yōu)化的數(shù)學(xué)模型 ，用指標(biāo)評價建設(shè)方案積極社會環(huán)境效益。 。 可用技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表示，但不直接反映盈利性的，經(jīng)常用于專業(yè)設(shè)計方 案比選。 直接反映盈利指標(biāo)，用于總體性或重要建設(shè)方案比選。效益、費用比選法。 （二）方案比選的范圍及步驟 （ 1）項目總體方案的比選。 包括建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案，總體技術(shù)路線，廠址方案選擇、總體布局和主要運輸方案，環(huán)境保護(hù)方案，其它總體性建設(shè)方案。 （ 2）分項工程的方案比選。 包括各車間建設(shè)方案，各生產(chǎn)裝置方案，各專項工程建設(shè)方案，其它方案 （ 3）各專業(yè)工程方案的比選。 包括公用配套設(shè)施及主要設(shè)備選擇方案等 18 （ 1）比選問題的命題和準(zhǔn)備。 （ 2）選擇比選的組織形 式 （ 3）對建設(shè)方案進(jìn)行初審 （ 4）確定比選方法。 （ 5）開展參選方案的比選工作。 第二節(jié) 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 一、產(chǎn)品方案 （一）產(chǎn)品方案與產(chǎn)品組合 產(chǎn)品方案即擬建項目的主導(dǎo)產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品或副產(chǎn)品及其生產(chǎn)能力的組合。 產(chǎn)品方案需要在 產(chǎn)品組合研究 的基礎(chǔ)上形成。 （二）產(chǎn)品方案研究應(yīng)考慮的因素 （ 1）市場需求。 （ 2）國家產(chǎn)業(yè)政策和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 （ 3）專業(yè)化協(xié)作。產(chǎn)業(yè)鏈 （ 4）資源組合利用 （ 5）環(huán)境制約條件 （ 6）原材料、燃料供應(yīng) （ 7）技術(shù)設(shè)備條件 （ 8）生產(chǎn)運輸包裝儲存條件 （三）產(chǎn)品方案的比選 二、建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模（生產(chǎn)規(guī)模），是指項目在設(shè)定的正常生產(chǎn)運營年份達(dá)到的生產(chǎn)或服務(wù)能力。建設(shè)規(guī)模是在產(chǎn)品方案基礎(chǔ)上，結(jié)合工藝技術(shù)、原料能源供應(yīng)、協(xié)作項目投融資以及規(guī)模經(jīng)濟研究而進(jìn)行的。 （一）建設(shè)規(guī)模研究的影響因素及內(nèi)容 （ 1）合理的 經(jīng)濟 規(guī)模 （ 2） 市場 需求對規(guī)模的影響 （ 3）資源 供應(yīng) 及其他外部建設(shè)條件 （ 4）生產(chǎn) 技術(shù) 和設(shè)備的先進(jìn)性及其 來源 。 （ 5） 資金 的供應(yīng)量 （ 6） 環(huán)境 容量 （ 7） 社會 因素和政策法規(guī) （ 8） 行業(yè) 因素 （ 9）改擴建與技術(shù)改造項目 （二）建設(shè)規(guī)模的合理性分析 （ 1）復(fù)核產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點 （ 2）收益的合理性。 （ 3）資源利用的合理性 （ 4）外部條件的適應(yīng)性與匹配性 （ 5）對于技術(shù)改造項目因與現(xiàn)裝置有效結(jié)合和匹配 第三節(jié) 生產(chǎn)工藝技術(shù)方案研究 19 一、生產(chǎn)工藝技術(shù)選擇 （一） 生產(chǎn)工藝技術(shù)選擇的原則 (1) 先進(jìn)性和前瞻性； (2) 實用性； (3) 可靠性； (4) 安全性； (5) 經(jīng)濟合理性； (6) 技術(shù)來源可靠性； (7) 符合清潔生產(chǎn)要求； （二）生產(chǎn)工藝技術(shù)方案研究的內(nèi)容 主要是對技術(shù)方案的先進(jìn)性、適用性、可靠性、可得性、 安全環(huán)保和經(jīng)濟合理等進(jìn)行論證。要突出創(chuàng)新性，重視對專利、專有技術(shù)的分析 ，特出特點，具有針對性。 。 用