【文章內容簡介】 成熟期成熟期 衰退期衰退期增長率增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額銷售額低 上升 頂峰 衰退平均利潤率平均利潤率 負 很高 逐步降低 衰減接近微利競爭對手競爭對手 很少 迅速增加 更多并逐步穩(wěn)定 減少典型定價方式典型定價方式 成本加成 價格滲透 競爭價格 減價進入障礙進入障礙 技術壁壘 規(guī)模壁壘 競爭對手 供大于求客戶關注點客戶關注點 品牌 質量與交貨期 價格與銷售方式 價格北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 25頁 第一集團：德國希圖 產(chǎn)品質量處于絕對優(yōu)勢，性能出色，銷售額大，市場份額高 印刷器材產(chǎn)品具有很高的品牌效應和足夠的市場份額，但要想成為國內霸主，在產(chǎn)品性能上與國外對手相比仍有改進空間 印刷器材競爭市場戰(zhàn)略群體圖 產(chǎn)品競爭力評價 第三集團 :山東科發(fā)，天津艾瑞克 在某個特定區(qū)域具有一定銷量，其他方面沒有優(yōu)勢，對勝利印機無法構成威脅 第二集團：唐山勝利印機，英國全能，日本大創(chuàng)，瑞典山特維克，英國科仕 在業(yè)內具有一定品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額較大，中端客戶多，主要憑借品牌效應和售后服務吸引客戶 1 10 5 8 具有全球領先的技術與工藝，擁有多項專利，產(chǎn)品性能具有明顯優(yōu)勢，并以此占據(jù)國內大部分高端市場與部分國際市場！ 與國外競爭對手相比，唐山勝利印機的器材產(chǎn)品在售后服務要素上具有一定優(yōu)勢 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務競爭力打分表分析結果 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 26頁 裝訂印后機械市場正處于成長向成熟的過渡階段，市場競爭不斷加劇，市場競爭面臨洗牌 資料來源：新華信印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、新華信行業(yè)競爭狀況對比打分調查表分析結果 引入期引入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期增長率增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額銷售額低 上升 頂峰 衰退平均利潤率平均利潤率 負 很高 逐步降低 衰減接近微利競爭對手競爭對手 很少 迅速增加 更多并逐步穩(wěn)定 減少典型定價方式典型定價方式 成本加成 價格滲透 競爭價格 減價進入障礙進入障礙 技術壁壘 規(guī)模壁壘 競爭對手 供大于求客戶關注點客戶關注點 品牌 質量與交貨期 價格與銷售方式 價格北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 27頁 第一集團：上海紫宏，海德堡 品牌知名度高，生產(chǎn)能力高，銷售額大，產(chǎn)品質量和性能上有一定優(yōu)勢 裝訂印后機械的生產(chǎn)具有一定的實力（品牌和規(guī)模），但市場競爭的加劇給該類產(chǎn)品的市場帶來巨大沖擊 裝訂印后機械競爭市場戰(zhàn)略群體圖 產(chǎn)品競爭力評價 第三集團 :湖南楚天，國外二手 在某個特定區(qū)域具有一定銷量，具有價格上的沖擊和付款方式上的靈活性 第二集團：湖南新邵，日本正茶，唐山勝利印機，北人力順 在業(yè)內具有一定品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額較大，中端客戶多，主要憑借售后服務吸引客戶 1 10 5 8 具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，依靠品牌優(yōu)勢占據(jù)折頁機競爭市場的第一集團 唐山勝利印機的裝訂印后設備產(chǎn)品在售后服務要素上具有絕對優(yōu)勢，單項得分 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務競爭力打分表分析結果 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 28頁 包裝印后機械市場正處于高速成長階段 資料來源：新華信印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、新華信行業(yè)競爭狀況對比打分調查表分析結果 引入期引入期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期增長率增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退銷售額銷售額低 上升 頂峰 衰退平均利潤率平均利潤率 負 很高 逐步降低 衰減接近微利競爭對手競爭對手 很少 迅速增加 更多并逐步穩(wěn)定 減少典型定價方式典型定價方式成本加成 價格滲透 競爭價格 減價進入障礙進入障礙 技術壁壘 規(guī)模壁壘 競爭對手 供大于求客戶關注點客戶關注點 品牌 質量與交貨期 價格與銷售方式 價格北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 29頁 模切機產(chǎn)品具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，但是前有堵截，后有追兵，公司的新業(yè)務成長面臨巨大的競爭壓力 國內模切機競爭市場戰(zhàn)略群體圖 第一集團：天津有恒，上海亞華，瑞士博斯特，玉印集團 品牌知名度高，生產(chǎn)能力高于 50/年，銷售額大，市場份額高 產(chǎn)品競爭力評價 第三集團 :鉍晟，陳氏兄弟等 在某個特定區(qū)域具有品牌知名度、銷售額較小、低端客戶較多、單個合同額較低，主要評價價格和銷售策略發(fā)貨 第二集團：唐山勝利印機，臺灣財順，北人集團等 業(yè)內具有一定 品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額較大，中端客戶多，主要憑借售后服務吸引客戶 具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，依靠品牌優(yōu)勢和強大的市場滲透能力占據(jù)較高的市場份額，同時具備較高的生產(chǎn)能力 1 10 5 8 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務競爭力打分表分析結果 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 30頁 第一集團：青島美光，臺灣頂順 品牌知名度高，產(chǎn)品質量出色，具有較高的市場份額和合理的價格 產(chǎn)品競爭力評價 第三集團 :九恒印刷等 在某個特定區(qū)域具有品牌知名度、銷售額較小、低端客戶較多 第二集團：臺灣財益，臺灣鉍晟，玉田盛田，唐山勝利印機等 業(yè)內具有一定 品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額一般，中端客戶多，主要憑借售后服務吸引客戶 具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，依靠品牌優(yōu)勢占據(jù)模切機競爭市場的第一集團 裱紙機產(chǎn)品同樣具有售后服務方面的優(yōu)勢，但是生產(chǎn)規(guī)模上與競爭對手差距較大 1 10 5 8 國內裱紙機競爭市場戰(zhàn)略群體圖 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務競爭力打分表分析結果 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 31頁 利用新華信業(yè)務競爭力評價方法，得到公司在各類業(yè)務上的綜合實力評價 業(yè)務類別 綜合得分 業(yè)內競爭地位 制版設備 國內行業(yè)領先 印刷器材 第二集團領頭羊 模切機 第二集團中游偏上 裝訂印后設備產(chǎn)品 第二集團中游 裱紙機 第二集團末位 相 對 競 爭 力 排 名 下 降 資料來源：新華信業(yè)務競爭力打分表分析結果匯總 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 32頁 目 錄 一、戰(zhàn)略綜述 二、戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略明晰需要明確的問題 外部環(huán)境分析 內部競爭力評價 核心業(yè)務明晰 三、戰(zhàn)略明晰 北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 33頁 基于勝利印機目前各業(yè)務的競爭力狀況及其外部發(fā)展機遇，新華信認為公司未來的業(yè)務應該分為三個層次 核心業(yè)務緊密業(yè)務松散業(yè)務逃逸業(yè)務業(yè)務市場成熟度高低業(yè)務產(chǎn)品競爭力強弱制版設備器材模切機裝訂印后設備裱紙機模切機器材裝訂印后設備裱紙機業(yè)務市場成熟度高低業(yè)務產(chǎn)品競爭力強弱制版設備器材模切機裝訂印后設備裱紙機模切機器材裝訂印后設備裱紙機北京勝利印刷機械有限公司人力資源咨詢項目戰(zhàn)略明晰報告 版權所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 34頁 因此，新華信提出未來 13年，勝利印機三個層面的業(yè)務分別是 銷量 增長速度 低 高