【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成熟期成熟期 衰退期衰退期增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率 緩慢增長(zhǎng) 加速增長(zhǎng) 水平 衰退銷售額銷售額低 上升 頂峰 衰退平均利潤(rùn)率平均利潤(rùn)率 負(fù) 很高 逐步降低 衰減接近微利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 很少 迅速增加 更多并逐步穩(wěn)定 減少典型定價(jià)方式典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 減價(jià)進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙 技術(shù)壁壘 規(guī)模壁壘 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 供大于求客戶關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn) 品牌 質(zhì)量與交貨期 價(jià)格與銷售方式 價(jià)格北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 25頁 第一集團(tuán)：德國(guó)希圖 產(chǎn)品質(zhì)量處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，性能出色，銷售額大，市場(chǎng)份額高 印刷器材產(chǎn)品具有很高的品牌效應(yīng)和足夠的市場(chǎng)份額，但要想成為國(guó)內(nèi)霸主，在產(chǎn)品性能上與國(guó)外對(duì)手相比仍有改進(jìn)空間 印刷器材競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)戰(zhàn)略群體圖 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 第三集團(tuán) :山東科發(fā)，天津艾瑞克 在某個(gè)特定區(qū)域具有一定銷量，其他方面沒有優(yōu)勢(shì)，對(duì)勝利印機(jī)無法構(gòu)成威脅 第二集團(tuán)：唐山勝利印機(jī)，英國(guó)全能，日本大創(chuàng)，瑞典山特維克，英國(guó)科仕 在業(yè)內(nèi)具有一定品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額較大，中端客戶多，主要憑借品牌效應(yīng)和售后服務(wù)吸引客戶 1 10 5 8 具有全球領(lǐng)先的技術(shù)與工藝，擁有多項(xiàng)專利，產(chǎn)品性能具有明顯優(yōu)勢(shì)，并以此占據(jù)國(guó)內(nèi)大部分高端市場(chǎng)與部分國(guó)際市場(chǎng)！ 與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，唐山勝利印機(jī)的器材產(chǎn)品在售后服務(wù)要素上具有一定優(yōu)勢(shì) 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力打分表分析結(jié)果 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 26頁 裝訂印后機(jī)械市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)向成熟的過渡階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面臨洗牌 資料來源：新華信印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、新華信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)比打分調(diào)查表分析結(jié)果 引入期引入期 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 成熟期成熟期 衰退期衰退期增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率 緩慢增長(zhǎng) 加速增長(zhǎng) 水平 衰退銷售額銷售額低 上升 頂峰 衰退平均利潤(rùn)率平均利潤(rùn)率 負(fù) 很高 逐步降低 衰減接近微利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 很少 迅速增加 更多并逐步穩(wěn)定 減少典型定價(jià)方式典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 減價(jià)進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙 技術(shù)壁壘 規(guī)模壁壘 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 供大于求客戶關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn) 品牌 質(zhì)量與交貨期 價(jià)格與銷售方式 價(jià)格北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 27頁 第一集團(tuán)：上海紫宏，海德堡 品牌知名度高，生產(chǎn)能力高，銷售額大，產(chǎn)品質(zhì)量和性能上有一定優(yōu)勢(shì) 裝訂印后機(jī)械的生產(chǎn)具有一定的實(shí)力（品牌和規(guī)模），但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇給該類產(chǎn)品的市場(chǎng)帶來巨大沖擊 裝訂印后機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)戰(zhàn)略群體圖 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 第三集團(tuán) :湖南楚天，國(guó)外二手 在某個(gè)特定區(qū)域具有一定銷量，具有價(jià)格上的沖擊和付款方式上的靈活性 第二集團(tuán)：湖南新邵，日本正茶，唐山勝利印機(jī)，北人力順 在業(yè)內(nèi)具有一定品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額較大，中端客戶多，主要憑借售后服務(wù)吸引客戶 1 10 5 8 具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，依靠品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)折頁機(jī)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的第一集團(tuán) 唐山勝利印機(jī)的裝訂印后設(shè)備產(chǎn)品在售后服務(wù)要素上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，單項(xiàng)得分 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力打分表分析結(jié)果 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 28頁 包裝印后機(jī)械市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)階段 資料來源：新華信印刷制造業(yè)研究成果、高層訪談、新華信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)比打分調(diào)查表分析結(jié)果 引入期引入期 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 成熟期成熟期 衰退期衰退期增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率 緩慢增長(zhǎng) 加速增長(zhǎng) 水平 衰退銷售額銷售額低 上升 頂峰 衰退平均利潤(rùn)率平均利潤(rùn)率 負(fù) 很高 逐步降低 衰減接近微利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 很少 迅速增加 更多并逐步穩(wěn)定 減少典型定價(jià)方式典型定價(jià)方式成本加成 價(jià)格滲透 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 減價(jià)進(jìn)入障礙進(jìn)入障礙 技術(shù)壁壘 規(guī)模壁壘 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 供大于求客戶關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn) 品牌 質(zhì)量與交貨期 價(jià)格與銷售方式 價(jià)格北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 29頁 模切機(jī)產(chǎn)品具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，但是前有堵截，后有追兵，公司的新業(yè)務(wù)成長(zhǎng)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力 國(guó)內(nèi)模切機(jī)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)戰(zhàn)略群體圖 第一集團(tuán)：天津有恒，上海亞華，瑞士博斯特，玉印集團(tuán) 品牌知名度高，生產(chǎn)能力高于 50/年，銷售額大，市場(chǎng)份額高 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 第三集團(tuán) :鉍晟，陳氏兄弟等 在某個(gè)特定區(qū)域具有品牌知名度、銷售額較小、低端客戶較多、單個(gè)合同額較低，主要評(píng)價(jià)價(jià)格和銷售策略發(fā)貨 第二集團(tuán)：唐山勝利印機(jī)，臺(tái)灣財(cái)順，北人集團(tuán)等 業(yè)內(nèi)具有一定 品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額較大，中端客戶多，主要憑借售后服務(wù)吸引客戶 具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，依靠品牌優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的市場(chǎng)滲透能力占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，同時(shí)具備較高的生產(chǎn)能力 1 10 5 8 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力打分表分析結(jié)果 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 30頁 第一集團(tuán)：青島美光，臺(tái)灣頂順 品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量出色，具有較高的市場(chǎng)份額和合理的價(jià)格 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 第三集團(tuán) :九恒印刷等 在某個(gè)特定區(qū)域具有品牌知名度、銷售額較小、低端客戶較多 第二集團(tuán)：臺(tái)灣財(cái)益，臺(tái)灣鉍晟，玉田盛田，唐山勝利印機(jī)等 業(yè)內(nèi)具有一定 品牌知名度，產(chǎn)能規(guī)模有限，銷售額一般，中端客戶多，主要憑借售后服務(wù)吸引客戶 具有行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，依靠品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)模切機(jī)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的第一集團(tuán) 裱紙機(jī)產(chǎn)品同樣具有售后服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，但是生產(chǎn)規(guī)模上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距較大 1 10 5 8 國(guó)內(nèi)裱紙機(jī)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)戰(zhàn)略群體圖 資料來源：高層訪談、新華信業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力打分表分析結(jié)果 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 31頁 利用新華信業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)方法，得到公司在各類業(yè)務(wù)上的綜合實(shí)力評(píng)價(jià) 業(yè)務(wù)類別 綜合得分 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)地位 制版設(shè)備 國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先 印刷器材 第二集團(tuán)領(lǐng)頭羊 模切機(jī) 第二集團(tuán)中游偏上 裝訂印后設(shè)備產(chǎn)品 第二集團(tuán)中游 裱紙機(jī) 第二集團(tuán)末位 相 對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 排 名 下 降 資料來源：新華信業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力打分表分析結(jié)果匯總 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 32頁 目 錄 一、戰(zhàn)略綜述 二、戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略明晰需要明確的問題 外部環(huán)境分析 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 核心業(yè)務(wù)明晰 三、戰(zhàn)略明晰 北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 33頁 基于勝利印機(jī)目前各業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力狀況及其外部發(fā)展機(jī)遇，新華信認(rèn)為公司未來的業(yè)務(wù)應(yīng)該分為三個(gè)層次 核心業(yè)務(wù)緊密業(yè)務(wù)松散業(yè)務(wù)逃逸業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)成熟度高低業(yè)務(wù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱制版設(shè)備器材模切機(jī)裝訂印后設(shè)備裱紙機(jī)模切機(jī)器材裝訂印后設(shè)備裱紙機(jī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)成熟度高低業(yè)務(wù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱制版設(shè)備器材模切機(jī)裝訂印后設(shè)備裱紙機(jī)模切機(jī)器材裝訂印后設(shè)備裱紙機(jī)北京勝利印刷機(jī)械有限公司人力資源咨詢項(xiàng)目戰(zhàn)略明晰報(bào)告 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/7/6 第 34頁 因此，新華信提出未來 13年，勝利印機(jī)三個(gè)層面的業(yè)務(wù)分別是 銷量 增長(zhǎng)速度 低 高