jeffreymoore的階段說(編輯修改稿)
2024-11-04 20:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者 pragmatists 務(wù)實(shí)，偏好市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)廠商，不求低價(jià) 晚期大眾＝保守派 conservatives 被迫轉(zhuǎn)變，對(duì)價(jià)格敏感，不易攻占 落伍者＝存疑者 skeptics 沒有購(gòu)買潛力 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 13 鴻溝 各階段之間，都有不同的重點(diǎn) 但是，從早期市場(chǎng)進(jìn)入主流市場(chǎng)，有一個(gè)很難跨越的 鴻溝 Chasm 很多產(chǎn)品，在早期非常成功，但無法跨越鴻溝，導(dǎo)致失敗 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 14 行銷重點(diǎn) 把新產(chǎn)品打入狂熱者顧客群，爭(zhēng)取認(rèn)同，由他們 影響早期採(cǎi)用者 全力滿足早期採(cǎi)用者的需求，創(chuàng)造成功案例，以便推廣到實(shí)用主義者 在實(shí)用主義者中爭(zhēng)取大量營(yíng)業(yè)額，成為登上市場(chǎng)領(lǐng)袖，或制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 把由實(shí)用主義者市場(chǎng)中獲得的營(yíng)業(yè)額和經(jīng)驗(yàn)，使產(chǎn)品更穩(wěn)定和低價(jià)位，爭(zhēng)取保守派 放棄落伍者 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 15 口碑 養(yǎng)「奴隸」，由奴隸替你廣宣 創(chuàng)新者通常是該領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖 針對(duì)創(chuàng)新者，需要有足夠好的賣點(diǎn) 未必要有完整的解決方案 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 16 發(fā)展的鴻溝 早期採(cǎi)用者和實(shí)用主義者之間，價(jià)值差異過大，形成斷層 早期採(cǎi)用者 直覺的 反對(duì)現(xiàn)狀、支持革命 敢與眾不同 擇善固執(zhí) 追求未來的機(jī)會(huì) 尋求可能性、寧可冒險(xiǎn) 實(shí)用主義者 分析性的 奉公守法、支持改革 敬業(yè)樂群 博採(cǎi)眾議 解決當(dāng)前問題 追求肯定性、避免風(fēng)險(xiǎn) 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 17 高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的「鴻溝」 前述價(jià)值的斷層造成市場(chǎng)不易跨越的鴻溝 在早期市場(chǎng)成功者，未必能在主流市場(chǎng)獲勝 創(chuàng)新者 早期採(cǎi)用者 早期大眾 晚期大眾 落伍者 早期市場(chǎng) 主流市場(chǎng) 鴻溝 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 18 跨越鴻溝 集中火力於單一市場(chǎng) 選定主流市場(chǎng)中，某一特定的實(shí)用主義顧客群 致力於單一的「完整產(chǎn)品」，滿足該利基市場(chǎng)的顧客 避免拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，形成多個(gè)不完整產(chǎn)品 率先取得主流市場(chǎng)中的第一個(gè)利基 形成市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)烈衝擊（例
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