【文章內容簡介】 鎮(zhèn) 場、 3 個街道辦事處、 2個工業(yè)園區(qū)、 190 個行政村（居委會），總面積 2238 平方公里， 20xx年總人口 43 萬人，其中農村人口 64 萬人，農村勞動力 萬人。20xx年全國國內生產總值為 134億元，其中農業(yè)增加值 億元，一、二、三產業(yè)的比重為 ::29 ， 公共 財政收入 億元，農民人均純收入為 9030 元。蔬菜栽 培面積發(fā)展到 30 萬畝，實現(xiàn)產值 億元，占農業(yè)增加值的 %。 項目建設條件優(yōu)勢分析 政策、資源、市場、科技、基礎設施條件等 （ 1）政策環(huán)境 20xx 年中央 1號文件指出：繼續(xù)強化“菜籃子” 工程 ，確?！安嘶@子”產品生產穩(wěn)定發(fā)展。繼續(xù)實施農業(yè)產業(yè)化提升行動，培育壯大一批成長性好、帶動能力強的龍頭企業(yè)，支持龍頭企業(yè)跨區(qū)域經營，促進優(yōu)勢產業(yè)集群發(fā)展。中央和地方財政要增加農業(yè)產業(yè)化專項資金，支持龍頭企業(yè)開展技術研發(fā)，節(jié)能減排和基地建設等。鼓勵農民專業(yè)合作社興辦農產品加工企業(yè)或參 股龍頭企業(yè)。支持發(fā)展“一村一品”。按照中央 1號文件精神，為了推進農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，各級黨委、政府都相繼制定和出臺了一系列扶持農業(yè)產業(yè)化發(fā)展的優(yōu)惠政策。如：優(yōu)先安排扶持資金，加大投入力度，實行貼息貸款，加大糧食補貼，良種補貼，農機具購置補貼和農資綜合補貼，以及對重點糧食品種實行保護價收購等，使農業(yè)產業(yè)化發(fā)展有了寬松的政策環(huán)境。 （ 2）資源環(huán)境 平房子外埠 緊鄰縣城，長期以來廣大村民就有栽培蔬菜、瓜果增加收入的習慣，特別是縣委、縣政府確定把蔬菜生產作為振興農村經濟、促進農民增收的支柱產業(yè)給予強力支持?？h財政撥付專款給予重點扶持，并籌集資金建成了占地 250 畝的蔬菜批發(fā)市場，這無疑地給廣大村民發(fā)展蔬菜生產創(chuàng)造了良好條件，村民們發(fā)展蔬菜生產的積極性異常高漲，合作社所在地的溫室無公害蔬菜“十里長廊”迅速形成，溫室無公害蔬菜種植面積達到萬畝以上，先后被上級業(yè)務主管部門和縣委、縣政府確定為溫室科技示范基地，成為了沈陽 農大的教學試驗示范基地，每年接待外地來參觀學習的干部群 眾 300余人次。 （ 3）市場優(yōu)勢 經過近三年的建設和發(fā)展，項目單位的生產規(guī)模不斷擴大，產品質量不斷提高，深受廣大客戶的青睞，被 遼寧 省質量技術監(jiān)督局定為無公害蔬菜生 產基地。目前，河北、山東、石家莊、鄭州、遼寧等省、市 30 多家超市和蔬菜批發(fā)市場與蔬菜基地建立了無公害蔬菜批發(fā)銷售業(yè)務聯(lián)系，蔬菜訂單紛沓而至，銷售業(yè)績不斷攀升。由于蔬菜質量好，價格適中，市場管理規(guī)范，得到了廣大消費者的一致好評。 （ 4）科技開發(fā)能力 喀左 縣 俊揚 蔬菜產 銷 專業(yè)合作社經過近三年的經營和建設，不但領導班子有了較強的組織管理能力和責任感，而且培養(yǎng)出了一支“永久牌”的技術隊伍，特別是合作社位于科技示范基地區(qū)內，在各業(yè)務主管部門的扶持和縣科技局農業(yè)專家服務社的直接幫助下（縣科技局農業(yè)專家服務社就設在合作社所 在地），廣大菜農的科學種田水平不斷提高，每戶達到一個技術明白人。技術依托單位 遼寧農大不僅是一所綜合性院校，而且在同行業(yè)中具有較高聲譽，承擔了國家級和省部級重大科研項目百余項，獲得國家級和省部級科技進步獎三等獎以上的科技成果 100 多項，建立多個產、學、研為一體的綜合工程項目園（基地），積累了豐富的科技攻關、技術開發(fā)的實踐經驗。因此，在新品種引進、新技術開發(fā)方面，有技術依托單位河南農大的鼎力支持；在技術培訓方面，有農業(yè)專家服務社全力 幫助；在新品種、新技術的推廣普及方面，有技術人員的積極努力，扎實工作。為該項目的 實施奠定了堅實的技術基礎和技術保證。 （ 5）基礎設施條件 ①交通便利。項目區(qū)不僅東、北、西三面都與“村村通”水泥公路相連， 306 國道縱貫南北，魏塔鐵路橫貫東西。 無論是汽車運輸、火車運輸都很方便。 ② 銷售渠道暢通。合作社不僅在省內外建立了 30 多個銷售網點，同時還引導、聯(lián)絡客商直接到田間地頭接貨。而且籌措資金在基地內建起了占地 20 余畝蔬菜集散市場，吸引了周邊眾多的客商和商販去市場趕早市。 ③ 農資供應及時。為適應廣大菜農對農資供給適時、物美、價廉的需求，在蔬菜基地內設立供應網點 2 個，選聘了誠信可靠、反應靈活、具有 高中以上文化程度的人員擔任購銷員，根據農時季節(jié)的變化和廣大菜農的要求，及時購回農資產品，及時發(fā)送到菜農手中，不僅保證了農資產品的質量，降低了風險，而且減輕了廣大菜農的生產成本，提高了經濟效益。 ④ 原有項目情況：目前，項目區(qū)有合作社社員 3000 多人，蔬菜種植面積 8162 畝，日光溫室 3093 座，年總產量 12240 萬公斤，產值 16300 萬元。 主要障礙因素及解決方案 本項目面臨的主要制約因素，一是合作社起步較晚，項目建設投資高，資金短缺，解決方案是：自籌為主，爭取上級資金扶 持； 二是項目單位先進適用技術的開發(fā)能力和菜農的掌握應用新技術的能力不足。解決方案是：利用互惠互利的利益聯(lián)結機制，與河南農大建立穩(wěn)定的技術依托關系，合作社每年提供給技術依托單位一定的技術服務費，由河南農大為合作社提供優(yōu)質、高產、高效、高抗逆蔬菜新品種，及標準化無公害種植配套新技術，并選派技術人員利用示范園的場地協(xié)助合作社進行試驗、示范、開發(fā)出適宜當地條件的新品種、新技術。同時，聘請縣內的專業(yè)技術人員和技術依托單位的專家、教授在合作社所在地開展技術培訓、技術講座、技術服務、技術指導，全面提高廣大菜農的科學種田水 平。 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產品中市場供求現(xiàn)狀及前景分析 市場調查顯示，在縣以下中小城市中，反季節(jié)無公害蔬菜產品相對較少，在大中城市中，優(yōu)質的反季節(jié)無公害蔬菜產品量少價高，滿足不了廣大居民的生活需求，隨著城鄉(xiāng)居民生活條件的提高和城市人口的不斷增加，人們對優(yōu)質無公害蔬菜需求會大幅度提高，發(fā)展無公害蔬菜、生態(tài)有機蔬菜符合我國的產業(yè)政策，因此，在今后相當長的時間內，優(yōu)質反季節(jié)無公害蔬菜將不會出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象。同時我縣建有豫南最大的蔬菜批發(fā)市場，形成了相對穩(wěn)定的蔬菜 銷售市場網絡，并積累了豐富的營銷經驗，如項目在合作社所在地實施，可進一步拉長產業(yè)鏈條，促進深加工企業(yè)建設和發(fā)展，這 又為合作社發(fā)展反季節(jié)無公害蔬菜提供了條件，由此可見，發(fā)展無公害蔬菜生產有十分可觀的市場空間和樂觀的發(fā)展前景。 項目產品的市場競爭優(yōu)勢分析 一是蔬菜產業(yè)是合作社所在地的支柱產業(yè)。蔬菜種植面積 3 萬畝，其中無公害溫室蔬菜生產基地面積 8162 畝，日光溫室 3093 座。合作社經過近三年的建設和發(fā)展，已初具規(guī)模。生產的無公害蔬菜深受廣大消費者的喜愛，市場前景好、發(fā)展勢頭強，合作社與河北、山東 、石家莊、遼寧等省市 30 多家超市和蔬菜批發(fā)市場建立了業(yè)務聯(lián)系，與他們簽訂了銷售合同，產品供不應求，具有較強的市場競爭力。 二是合作社單位所在地不僅是市、縣的萬畝溫室無公害蔬菜生產基地，也是我省的無公害蔬菜生產基地之一，且蔬菜品質優(yōu)良，衛(wèi)生安全，反季節(jié)生產，具有強勁的市場競爭力。 三是項目采用新品種、新技術生產，技術含量高，質量有保證，得到了上級質檢部門的認可和廣大客商的青睞，特別是合作社經過近三年的經營和建設，建立了自己的銷售網絡和營銷渠道，新項目實施后，產品具有廣闊的市場和較強的競爭能力。 營銷策略、方案、模式 營銷策略 在今后的經營管理過程中，切實加強對市場的調研和開發(fā)，廣開營銷渠道。同時根據市場需求和人們生活對蔬菜質量要求，重點做好品種選配、生產管理、產品質量檢測等工作，保證產品質量的 安全衛(wèi)生健康，守合同、講信譽，與需求單位建立長期穩(wěn)定的供需關系，提高項目產品的市場競爭力和市場占有率。實施名牌戰(zhàn)略，爭創(chuàng)名牌產品。 營銷方案 項目建成后，在積極做好為廣大菜農服務的同時，進一步密切與 遼寧、河北、山東 等省內外 30 多個家超市和蔬菜市場以及周邊縣區(qū) 20 多家銷售網 點的供貨關系，同時加強新市場的開拓，積極爭取與省內外大中城市更多的超市連鎖店建立良好的業(yè)務關系，爭取成為他們的主要供貨單位，不斷提高市場的占有率。 營銷模式 在產品營銷模式上，合作社在加強原有營銷隊伍建設和密切與營銷網點的關系的基礎上，進一步培養(yǎng)和擴大自己的營銷隊伍，開拓建設新的營銷渠道，并根據國內不同區(qū)域的不同需求，積極組織開展形式多樣的營銷活動。對營銷人員實行任務與利益掛鉤，進一步增強他們做好工作的積極性和責任心，創(chuàng)新營銷模式，加大營銷活動。 市場風險分析 項目產品市場風險因素分析 （ 1）雖然項目建設單位已有穩(wěn)定的銷售網絡，與銷售單位建立了長期穩(wěn)定的供需關系，但仍需進一步擴展銷售渠道，注意建立和開辟新的產品市場。 （ 2）產品質量能否滿足需求方和人民生活的需要是一個十分重 要的市場風險因素。要提升產品質量、穩(wěn)定市場占有、規(guī)避市場風險。 防范和降低風險對策 針對市場風險因素，規(guī)避市場風險，要切實做好以下工作： （ 1） 要加強產品質量的檢測和控制，保證需求方對產品質量的要求，穩(wěn)定現(xiàn)有市場。 （ 2） 積極加強市場的調查研究，深入了解市場，把握瞬變的市場信息，以防單 一市場出現(xiàn)問題時能及時轉向其它的市場。 （ 3） 加強同高等院校和科研院所的技術合作，加大新品種、新技術的引進和應用，積極探索產品的加工轉化，切實增加產品的市場廣度，減少市場風險。 第五章 建設方案 產品方案和建設規(guī)模 產品方案 本項目是在合作社原有的溫室蔬菜生產基地 8162 畝的基礎上，新擴建 20xx 畝溫室蔬菜生產基地，基地的蔬菜生產全部采用新品種、新技術。建成后，項目區(qū)年生產高檔蔬菜 2384 萬公斤。 項目建設規(guī)模 基地面積 20xx 畝，新建全自動高檔節(jié)能日光溫室 20 座，面積20 畝，塑膜日光溫室 948 座，面積 1980 畝，灌溉井 968 眼， 配套電力線路 10000 米。年培訓菜農 12300 人次，新吸收社員 1000