淺談“饑餓營銷”-職業(yè)學(xué)院工商管理畢業(yè)論(編輯修改稿)
2025-07-12 18:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 施任何營銷手段的基本立足點和出發(fā)點。如果沒有質(zhì)量的保證，再怎么高明的營銷手段也無法留住消費者，恐怕還會使得商品更快地被市場淘汰。其次，較強的商品競爭力體現(xiàn)在商品技術(shù)上。商品技術(shù)或是該行業(yè) 2 具備了較高門檻，市場競爭準(zhǔn)入者不多，正如基于手機行業(yè)壁壘較高的特點，小米的“饑餓營銷”才得到更好的應(yīng)用；又或是商品提供者自身具備了相當(dāng)強大、其它競爭者難以比擬的技術(shù)。最后，較 強的商品競爭力還體現(xiàn)在品牌實力上。 “饑餓營銷”不是一種新品牌打響市場的有力手段，它更適用于有一定品牌基礎(chǔ)的商品，幫助其擴大市場占有率、爭取到更多的市場分額。所以不難理解，如果商品本來就有一定的品牌知名度、儲備了自己的客戶群體，“饑餓營銷”的應(yīng)用效果自然也會更加突出。 （二） “饑餓營銷”離不開宣傳載體的靈活運用 現(xiàn)在商品提供者多以“秒殺”、“搶購”這類極具視覺沖擊力的字眼招攬消費者，但其實這種簡單的手段已經(jīng)不足以應(yīng)對激烈的市場競爭了。想要實現(xiàn)成功的“饑餓營銷”，還必須積極靈活利用不同宣傳載體、更好地擴大市場 關(guān)注度。不可否認(rèn)，在當(dāng)前的宣傳載體中，互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出極其強大的宣傳效應(yīng)。尤其是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的大規(guī)模增長，互聯(lián)網(wǎng)使得廣告宣傳的傳播速度更快、消費者覆蓋面更廣，傳達(dá)的內(nèi)容更為豐富、更能激發(fā)消費者的購買欲望。所以，你可以經(jīng)?？吹揭恍┥唐方柚⒉?、微信這類社交性平臺以 “病毒式”地速度推廣出去，而一些商品則在淘寶、京東等購物網(wǎng)站上投放廣告、緊緊地瞄準(zhǔn)最具消費力的群體。 三、 “饑餓營銷”的優(yōu)勢和限制 “饑餓營銷”為什么備受青睞？成功的“饑餓營銷”就能幫助商品在市場上立于不敗之地嗎？所謂任何事物都具有兩面性，“饑餓營銷”當(dāng)然也不例外。所以，“饑餓營銷”同樣需要我們科學(xué)地認(rèn)識和了解，需要我們辯證地看待其優(yōu)勢和限制。 （ 一 ） “饑餓營銷”的優(yōu)勢 1. 從短期看，“饑餓營銷”快速地把商品賣了出去 一方面，基于對消費者消費需求的科學(xué)判斷和有力把握，商品提供者主動對商品進行限量銷售，借助“饑餓營銷”的狂熱效應(yīng)來大大縮短商品的銷售周期，降低由市場需求變化帶來風(fēng)險、加快投資資金的回收速度。另一方面
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