銷售管理考試題(編輯修改稿)
2024-10-20 10:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆 螞衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆螞衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆 螞衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆螞衿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈 螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆螞衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆螞衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆 螞衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆螞衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆 螞衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆螞衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆 螞衿膂蒆螄膅肈 蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆螞衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆 螞衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆螞衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆 螞衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆螞衿膂 蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁蒞蚇膁膇莄蝿羃肅莃羂螆蒁莂蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆袃肇膆蒆 螞衿膂蒆螄膅 肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈薂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿薀螅羃芅蕿袈裊膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿芁蚅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃袈肆莈螞羈罿芄蟻蝕膄膀羋螃 《銷售管理》 A 卷 一、單項(xiàng)選擇題 (每小題 1分，共計(jì) 25分 ) 下列各題 A)、 B)、 C)、 D)四個(gè)選項(xiàng)中。只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的。請將正確選項(xiàng)寫在題后的括號(hào)內(nèi) 。該家俱生產(chǎn)企業(yè)所奉行的營銷管理哲學(xué)是（ B ） A)生產(chǎn)導(dǎo)向 C)推銷導(dǎo)向 B)產(chǎn)品導(dǎo) 向 D)營銷導(dǎo)向 ，正確的是（ D ） A)關(guān)系營銷不注重為顧客服務(wù)，傳統(tǒng)營銷注重為顧客服務(wù) B)關(guān)系營銷關(guān)心如何贏得顧客，傳統(tǒng)營銷強(qiáng)調(diào)保持顧客 C)關(guān)系營銷把視野局限于目標(biāo)市場，傳統(tǒng)營銷涉及的范圍廣泛 D)關(guān)系營銷的核心是關(guān)系，傳統(tǒng)營銷的核心是交易 3．某企業(yè)生產(chǎn)的 29 英寸彩電原來只在城市市場幫售，現(xiàn) 在決定投入到農(nóng)村市場以進(jìn)一步提高市場占有率。則其采用的營銷發(fā)展戰(zhàn)略屬于（ B ） A)市場 滲透戰(zhàn)略 B)市場開發(fā)戰(zhàn)略 C)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 D)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略 ． ，特別適合采用發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所屬的類別是（ C ） A)明星類 B)金牛類 C)問題類 D)狗類 ，提高智力水平和勞動(dòng)技能，此時(shí)消費(fèi)者所具有的購買動(dòng)機(jī)屬于（ A ） A)發(fā)展性動(dòng)機(jī) B)享受性動(dòng)機(jī) C)生理性動(dòng)機(jī) D)精神性動(dòng)機(jī) ，會(huì)留意相關(guān)產(chǎn)品的廣告，并積極主動(dòng)向有關(guān)的經(jīng)銷商或營業(yè)員征詢，其信息來源屬于（ D ） A)個(gè)人來源 B)公共來源 C)經(jīng)驗(yàn)來源 D)商業(yè)來源 ，決定占領(lǐng)其中幾個(gè)細(xì)分市場，并希望在每個(gè)細(xì)分市場中獲得較高銷售額，該公司采用的目標(biāo)市場策略為（ D ） A)無差異性營銷 B)集中性營銷 C)一對一營銷 D)差異性營銷 、外觀顏色、式樣及品牌名稱等，是整體產(chǎn)品概念中的（ C ）
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