電大廣告營(yíng)銷與消費(fèi)期末復(fù)習(xí)考試小抄(編輯修改稿)
2025-07-09 05:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 引起消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為的刺激因素，包括三大刺激因子（產(chǎn)品刺激因子如產(chǎn)品質(zhì)量品種價(jià)格功能服務(wù)、符號(hào)刺激因子如媒體等傳播的商業(yè)信息如廣告及各種宣傳信息、社會(huì)刺激因子來(lái)自于社會(huì)環(huán)境如家庭相關(guān)群體 等因素） ② 內(nèi)在因素：介于投入因素和產(chǎn)出因素之間，是該模式最基本因素。主要說(shuō)明投入因素和外在因素如何通過(guò)內(nèi)在力量作用于消費(fèi)者，并最終引起消費(fèi)行為出現(xiàn)。 ③ 外在因素：包括相關(guān)群體、社會(huì)階層、文化、亞文化、時(shí)間壓力和產(chǎn)品的選擇性等。 ④ 產(chǎn)出因素：產(chǎn)出或反應(yīng)因素可從不同形式和內(nèi)容體現(xiàn)出來(lái)，如注意、了解、態(tài)度、消費(fèi)意圖和最后形式 — 消費(fèi)行為。 \\四個(gè)因素綜合作用，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買行為產(chǎn)生和發(fā)生變化。 從眾心理 ：指迫于群體現(xiàn)實(shí)或自己想象中的壓力，個(gè)人放棄自己異于別人的獨(dú)特性，而在意見(jiàn)或行為上保持與大多數(shù)人一致的現(xiàn)象。也就是人們 常說(shuō)的“隨大流”。從眾心理對(duì)研究消費(fèi)心理有著重要作用。 消費(fèi)流行 ：是一種通過(guò)市場(chǎng)反應(yīng)出來(lái)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也是在一定時(shí)期和范圍內(nèi)，大部分消費(fèi)者呈現(xiàn)出相似或相同行為的一種消費(fèi)現(xiàn)象。 消費(fèi)流行的特點(diǎn) ： ① 突發(fā)性和集中性。 消費(fèi)流行往往沒(méi)有任何前兆，領(lǐng)人始料不及，隨后迅速擴(kuò)張，表現(xiàn)為大批消費(fèi)者的集中購(gòu)買。但隨著人們熱情減退，流行產(chǎn)品會(huì)很快受冷落。這給企業(yè)生產(chǎn)銷售帶來(lái)困難的同時(shí)也創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確把握流行趨勢(shì)有利于企業(yè)以最快速度占領(lǐng)市場(chǎng)從而獲得最大收益，但錯(cuò)誤預(yù)測(cè)可能給企業(yè)帶來(lái)難以預(yù)料的損失。 ② 短暫性。 人們對(duì)某種事物熱情難以持 久不衰，絕大多數(shù)消費(fèi)流行注定是短暫的。流行也就意味著短暫。因人們對(duì)流行商品追求除功能實(shí)用外，更主要是獲得精神上的滿足。因此，追求流行也就是感受新事物，獲得新體驗(yàn)，消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的可能性不大。 ③ 回返性。 曾經(jīng)流行過(guò)的商品，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間，又可能再度流行。 這現(xiàn)象十分普遍，可能是受某些因素誘導(dǎo)，也可能是人們審美觀的復(fù)古。 折讓價(jià)格定價(jià)法 ：在特定條件下，為了鼓勵(lì)消費(fèi)者及早付清貸款，大量購(gòu)買或淡季購(gòu)買，企業(yè)酌情調(diào)整商品的基本價(jià)格，以低于原定價(jià)格的優(yōu)惠價(jià)格銷給消費(fèi)者。分為數(shù)量折讓價(jià)格，季節(jié)折讓價(jià)格，新產(chǎn)品推廣折讓價(jià)格。 4 折 讓價(jià)格定價(jià)法具體折讓形式 ： ① 數(shù)量折讓價(jià)格。根據(jù)消費(fèi)者一次或累計(jì)購(gòu)買的商品數(shù)量和金額給予折扣。如借助節(jié)假日或特殊慶典活動(dòng)，開(kāi)呢“滿 100 元送 20 元”或“買二送一”等促銷活動(dòng)。 ② 季節(jié)折讓價(jià)格。為鼓勵(lì)消費(fèi)者在淡季購(gòu)買季節(jié)性商品而給予的價(jià)格優(yōu)惠。如電扇、取暖器、羽絨服等季節(jié)性商品，換季時(shí)商家以 3— 7 折的原時(shí)令價(jià)格進(jìn)行折價(jià)銷售，以盡快處理這些商品。 ③ 新產(chǎn)品推廣折讓價(jià)格。這是為打開(kāi)新產(chǎn)品銷路，鼓勵(lì)消費(fèi)者積極購(gòu)買新產(chǎn)品而制定的優(yōu)惠價(jià)格。這種做法就是依靠新產(chǎn)品推廣折讓價(jià)格來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)要符合消費(fèi)者個(gè)性特征 ：消費(fèi)者 的不同個(gè)性心理特征會(huì)導(dǎo)致對(duì)不同產(chǎn)品的需求，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅要注意滿足消費(fèi)者共同基本需要，還應(yīng)考慮產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性，使之與消費(fèi)者個(gè)性心理特征相適應(yīng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。具體策略有： ① 效用細(xì)分策略。針對(duì)不同消費(fèi)者對(duì)同產(chǎn)品的不同需要設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品，以突出產(chǎn)品各自不同效用，滿足消費(fèi)者差異化需求。 ② 地位顯示策略。社會(huì)地位不同的消費(fèi)者通常在心理特征和消費(fèi)習(xí)慣上有明顯區(qū)別，一些消費(fèi)者希望用產(chǎn)品來(lái)表明自己的社會(huì)地位和身份，對(duì)這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要突出其地位標(biāo)志的作用，如材料昂貴、名稱高雅、高價(jià)格策略、控制產(chǎn)銷數(shù)量。如名貴轎車、名牌服裝。 ③ 個(gè)性標(biāo)榜策略。不同消費(fèi)者在興趣、愛(ài)好、氣質(zhì)、價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則等方面有所不同，力圖通過(guò)消費(fèi)來(lái)張揚(yáng)自己的個(gè)性，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)突出體現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)，如奔放、粗獷、嚴(yán)謹(jǐn)、沉穩(wěn)、純真等。 ④ 情感寄托策略?，F(xiàn)代社會(huì)中，消費(fèi)者往往會(huì)通過(guò)購(gòu)買某種產(chǎn)品或消費(fèi)某種產(chǎn)品來(lái)寄托或表達(dá)親情、友情、希望、追求等?？杉耐懈星榈纳唐酚醒b飾品、工藝品、隨身品等。設(shè)計(jì)這類產(chǎn)品，應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)新奇、別致和寓意深刻、構(gòu)思巧妙。 ⑤ 目標(biāo)追求策略。 對(duì)于消費(fèi)者為滿足個(gè)人進(jìn)步并不斷提高自身社會(huì)價(jià)值而消耗的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)時(shí)要突出產(chǎn)品的特定功能，如有的消費(fèi)者為追求文 化品味，常收購(gòu)珍貴收藏品、藝術(shù)品及首飾，因此，對(duì)這類商品設(shè)計(jì)就要品位高尚、文化氣息濃郁、最好是名人真品、大師設(shè)計(jì)。 5 請(qǐng)您刪除一下內(nèi)容， O(∩ _∩ )O 謝謝?。。 ?China39。s 10 mustsee animations】 The Chinese animation industry has seen considerable growth in the last several years. It went through a golden age in the late 1970s and 1980s when successively brilliant animation work was produced. Here are 10 mustsee classics from China39。s animation outpouring that are not to be missed. Let39。s recall these colorful images that brought the country great joy. Calabash Brothers Calabash Brothers (Chinese: 葫蘆娃 ) is a Chinese animation TV series produced by Shanghai Animation Film Studio. In the 1980s the series was one of the most popular animations in China. It was released at a point when the Chinese animation industry was in a relatively downed state pared to the rest of the international munity. Still, the series was translated into 7 different languages. The episodes were produced with a vast amount of papercut animations. Black Cat Detective Black Cat Detective (Chinese: 黑貓警長(zhǎng) ) is a Chinese animation television series produced by the Shanghai Animation Film Studio. It is sometimes known as Mr. Black. The series was originally aired from 1984 to 1987. In June 2021, a rebroadcasting of t
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