電大廣告營銷與消費期末復習考試小抄(編輯修改稿)
2025-07-09 05:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 引起消費者產(chǎn)生購買行為的刺激因素，包括三大刺激因子（產(chǎn)品刺激因子如產(chǎn)品質(zhì)量品種價格功能服務(wù)、符號刺激因子如媒體等傳播的商業(yè)信息如廣告及各種宣傳信息、社會刺激因子來自于社會環(huán)境如家庭相關(guān)群體 等因素） ② 內(nèi)在因素：介于投入因素和產(chǎn)出因素之間，是該模式最基本因素。主要說明投入因素和外在因素如何通過內(nèi)在力量作用于消費者，并最終引起消費行為出現(xiàn)。 ③ 外在因素：包括相關(guān)群體、社會階層、文化、亞文化、時間壓力和產(chǎn)品的選擇性等。 ④ 產(chǎn)出因素：產(chǎn)出或反應(yīng)因素可從不同形式和內(nèi)容體現(xiàn)出來，如注意、了解、態(tài)度、消費意圖和最后形式 — 消費行為。 \\四個因素綜合作用，導致消費者購買行為產(chǎn)生和發(fā)生變化。 從眾心理 ：指迫于群體現(xiàn)實或自己想象中的壓力，個人放棄自己異于別人的獨特性，而在意見或行為上保持與大多數(shù)人一致的現(xiàn)象。也就是人們 常說的“隨大流”。從眾心理對研究消費心理有著重要作用。 消費流行 ：是一種通過市場反應(yīng)出來的經(jīng)濟現(xiàn)象，也是在一定時期和范圍內(nèi)，大部分消費者呈現(xiàn)出相似或相同行為的一種消費現(xiàn)象。 消費流行的特點 ： ① 突發(fā)性和集中性。 消費流行往往沒有任何前兆，領(lǐng)人始料不及，隨后迅速擴張，表現(xiàn)為大批消費者的集中購買。但隨著人們熱情減退，流行產(chǎn)品會很快受冷落。這給企業(yè)生產(chǎn)銷售帶來困難的同時也創(chuàng)造了機會，準確把握流行趨勢有利于企業(yè)以最快速度占領(lǐng)市場從而獲得最大收益，但錯誤預測可能給企業(yè)帶來難以預料的損失。 ② 短暫性。 人們對某種事物熱情難以持 久不衰，絕大多數(shù)消費流行注定是短暫的。流行也就意味著短暫。因人們對流行商品追求除功能實用外，更主要是獲得精神上的滿足。因此，追求流行也就是感受新事物，獲得新體驗，消費者重復購買的可能性不大。 ③ 回返性。 曾經(jīng)流行過的商品，經(jīng)過一定時間，又可能再度流行。 這現(xiàn)象十分普遍，可能是受某些因素誘導，也可能是人們審美觀的復古。 折讓價格定價法 ：在特定條件下，為了鼓勵消費者及早付清貸款，大量購買或淡季購買，企業(yè)酌情調(diào)整商品的基本價格，以低于原定價格的優(yōu)惠價格銷給消費者。分為數(shù)量折讓價格，季節(jié)折讓價格，新產(chǎn)品推廣折讓價格。 4 折 讓價格定價法具體折讓形式 ： ① 數(shù)量折讓價格。根據(jù)消費者一次或累計購買的商品數(shù)量和金額給予折扣。如借助節(jié)假日或特殊慶典活動，開呢“滿 100 元送 20 元”或“買二送一”等促銷活動。 ② 季節(jié)折讓價格。為鼓勵消費者在淡季購買季節(jié)性商品而給予的價格優(yōu)惠。如電扇、取暖器、羽絨服等季節(jié)性商品，換季時商家以 3— 7 折的原時令價格進行折價銷售，以盡快處理這些商品。 ③ 新產(chǎn)品推廣折讓價格。這是為打開新產(chǎn)品銷路，鼓勵消費者積極購買新產(chǎn)品而制定的優(yōu)惠價格。這種做法就是依靠新產(chǎn)品推廣折讓價格來開拓市場。 新產(chǎn)品設(shè)計要符合消費者個性特征 ：消費者 的不同個性心理特征會導致對不同產(chǎn)品的需求，新產(chǎn)品設(shè)計不僅要注意滿足消費者共同基本需要，還應(yīng)考慮產(chǎn)品獨特個性，使之與消費者個性心理特征相適應(yīng)，吸引消費者購買。具體策略有： ① 效用細分策略。針對不同消費者對同產(chǎn)品的不同需要設(shè)計差異化的產(chǎn)品，以突出產(chǎn)品各自不同效用，滿足消費者差異化需求。 ② 地位顯示策略。社會地位不同的消費者通常在心理特征和消費習慣上有明顯區(qū)別，一些消費者希望用產(chǎn)品來表明自己的社會地位和身份，對這樣的產(chǎn)品設(shè)計要突出其地位標志的作用，如材料昂貴、名稱高雅、高價格策略、控制產(chǎn)銷數(shù)量。如名貴轎車、名牌服裝。 ③ 個性標榜策略。不同消費者在興趣、愛好、氣質(zhì)、價值取向、行為準則等方面有所不同，力圖通過消費來張揚自己的個性，新產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)突出體現(xiàn)產(chǎn)品個性特點，如奔放、粗獷、嚴謹、沉穩(wěn)、純真等。 ④ 情感寄托策略?，F(xiàn)代社會中，消費者往往會通過購買某種產(chǎn)品或消費某種產(chǎn)品來寄托或表達親情、友情、希望、追求等。可寄托感情的商品有裝飾品、工藝品、隨身品等。設(shè)計這類產(chǎn)品，應(yīng)特別強調(diào)新奇、別致和寓意深刻、構(gòu)思巧妙。 ⑤ 目標追求策略。 對于消費者為滿足個人進步并不斷提高自身社會價值而消耗的產(chǎn)品，在設(shè)計時要突出產(chǎn)品的特定功能，如有的消費者為追求文 化品味，常收購珍貴收藏品、藝術(shù)品及首飾，因此，對這類商品設(shè)計就要品位高尚、文化氣息濃郁、最好是名人真品、大師設(shè)計。 5 請您刪除一下內(nèi)容， O(∩ _∩ )O 謝謝?。?！【 China39。s 10 mustsee animations】 The Chinese animation industry has seen considerable growth in the last several years. It went through a golden age in the late 1970s and 1980s when successively brilliant animation work was produced. Here are 10 mustsee classics from China39。s animation outpouring that are not to be missed. Let39。s recall these colorful images that brought the country great joy. Calabash Brothers Calabash Brothers (Chinese: 葫蘆娃 ) is a Chinese animation TV series produced by Shanghai Animation Film Studio. In the 1980s the series was one of the most popular animations in China. It was released at a point when the Chinese animation industry was in a relatively downed state pared to the rest of the international munity. Still, the series was translated into 7 different languages. The episodes were produced with a vast amount of papercut animations. Black Cat Detective Black Cat Detective (Chinese: 黑貓警長 ) is a Chinese animation television series produced by the Shanghai Animation Film Studio. It is sometimes known as Mr. Black. The series was originally aired from 1984 to 1987. In June 2021, a rebroadcasting of t
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