【文章內(nèi)容簡介】 部門對生豬生產(chǎn)開綠燈。政策協(xié)調(diào)相關(guān)部門為生豬發(fā)展開綠燈，提供方便。動物監(jiān)管部門要加強(qiáng)生豬生產(chǎn)、供應(yīng)、消費(fèi)形勢等分析與預(yù)測，改變盲目的飼養(yǎng)狀態(tài)。金融機(jī)構(gòu)加大生豬生產(chǎn)各 環(huán)節(jié)投放力度，解決養(yǎng)豬借款難問題。工商、土地、城建等部門，都為發(fā)展生豬生產(chǎn)提供方便，給予支持。 基礎(chǔ)條件有人保障 保靖縣 XXX 養(yǎng)殖有限責(zé)任公司總占地面積約 80 余畝，現(xiàn)有總建筑面積約 15000 平方米。其中豬舍 17 棟共 8000 余方米，現(xiàn)有存欄能繁母豬 200 頭，后備母豬 300 頭。項(xiàng)目場區(qū)的配電、給水、取暖等基礎(chǔ)設(shè)施齊全，公司建有大型沼氣池兩座，年可處理污水 2 萬噸；堆糞場兩座，可連續(xù)貯糞 3000 立方米，非常有利于項(xiàng)目的建設(shè)。 10 具有較強(qiáng)技術(shù)力量 保靖縣 XXX 養(yǎng)殖有限責(zé)任公司以各級畜牧技術(shù)推廣部門為 技術(shù)依托。公司技術(shù)實(shí)力比較雄厚，現(xiàn)聘有技術(shù)人員 6 人，其中高級畜牧師 1 人，中級獸醫(yī)師 1 人，技術(shù)員 4 人。 公司引進(jìn)和采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和相關(guān)設(shè)備；建立了種豬測定站，采用現(xiàn)代遺傳分析理論進(jìn)行種畜選育、定期測定、優(yōu)化選育；建立了種畜核心群，不斷提高種豬群體質(zhì)量和規(guī)模，加快良種繁育體系建設(shè)；采用現(xiàn)代化、科學(xué)化的管理理念，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的飼養(yǎng)管理、疫病防治。生產(chǎn)的種豬生產(chǎn)性能優(yōu)良，投放市場后，很受養(yǎng)殖戶的歡迎。項(xiàng)目單位的技術(shù)力量在地區(qū)范圍內(nèi)是較強(qiáng)的。 11 第三章 市場供求分析及預(yù)測 國內(nèi)、 省內(nèi)本行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析 本行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 （一）優(yōu)良種豬供不應(yīng)求 我國有種豬場近 4000個(gè)，種豬場的可繁殖母豬近 101萬頭，年度內(nèi)提供的種豬數(shù)量近 626 萬頭。理論上講，我國年提供的種豬數(shù)量和需求數(shù)量基本趨于平衡，供求穩(wěn)定，但客觀分析和市場的實(shí)際情況表明，優(yōu)良種豬仍供不應(yīng)求。 （ 1）后備種豬淘汰率高優(yōu)良父母代種豬仍供不應(yīng)求。表面上我國每年生產(chǎn)的種豬數(shù)量已接近需求量，但實(shí)際生產(chǎn)的種豬數(shù)量不等于能進(jìn)入生產(chǎn)群種豬數(shù)量。目前國內(nèi)出售種豬的體重一般在 50kg左右，從出售階段到進(jìn)入種群生產(chǎn)，有近 20%甚 至以上的后備種豬被淘汰。我國優(yōu)良種豬市場仍有缺口，尤其是父母代種豬，在很長一段時(shí)期內(nèi)依然會供不應(yīng)求。 （ 2） 優(yōu)良種豬更新、更替需求增加。由于我國種豬整體良種普及率的提高、基礎(chǔ)母豬群良種化程度不斷推進(jìn)，除了優(yōu)良種豬年更新需求量逐年增加外，在良種化的大趨勢下，原有種豬品種的更替需求量也將遞增，按年 5%遞增幅度估算，每年種豬需求量將新增近 100 萬頭。 （ 3）優(yōu)質(zhì)豬肉需求不斷增加。隨著我國城市化的發(fā)展，城 12 市人口不斷增加，生活改善拉動優(yōu)質(zhì)豬肉需求量不斷增加，這其中突出發(fā)展的肉食品加工企業(yè)對原料豬需求的數(shù)量和質(zhì)量不斷提 高，必將極大刺激良種豬市場。 （ 4）我國種豬市場仍處于初級階段。目前我國種豬市場處于初級階段，種豬場規(guī)模參差不齊，種豬質(zhì)量差別較大，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動，種豬企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在很大的空間。 （二）種豬企業(yè)處于高利潤期 現(xiàn)階段我國良種豬繁育基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，品種改良工作相對落后，而品種改良是一件利國利民的大事，所以我國各級政府對種豬場的扶持力度逐年加大，出臺了許多鼓勵繁育良種的優(yōu)惠政策。有的地區(qū)為了推動本地區(qū)良種改良進(jìn)程，對優(yōu)良種豬的引進(jìn)還從地方財(cái)政給予補(bǔ)貼。由于政府對良種豬的生產(chǎn)、引進(jìn)、利用的大力支持，對于提高 種豬企業(yè)的市場競爭力，增加利潤 起到了積極的作用。 （三）多數(shù)種豬企業(yè)市場信息網(wǎng)絡(luò)不健全 我國種 豬場從原有的少數(shù)國有種豬企業(yè)發(fā)展到如仿的遍地開花，在種豬銷售上有了很大的進(jìn)步，但同其他行業(yè)相比，種豬企業(yè)的銷售理念和方法仍屬于初級階段，主要表現(xiàn)為以廣告為招攬客源的主要手段和大部分成交客戶是隨機(jī)客戶這兩個(gè)方面，因此，種豬銷售多是以本企業(yè)生產(chǎn)的種豬引導(dǎo)客戶購買，很少或基本上沒有考慮到客戶所面對的市場，另方面就是存欄多滯銷時(shí)， 13 就打價(jià)格戰(zhàn)或變相降價(jià)短期促銷，暢銷時(shí)蹲在家里談生意，很少了解各地養(yǎng) 豬發(fā)展的信息，國內(nèi)除了一些少數(shù)種豬企業(yè)正在建立市場信息網(wǎng)絡(luò)外。大多的種豬企業(yè)對此缺乏基本運(yùn)作。 （四）優(yōu)良種豬的推廣依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展 種豬作為一種特殊的產(chǎn)品，對銷售人員的素質(zhì)要求較高，種豬企業(yè)建立強(qiáng)有力的營銷 /服務(wù)隊(duì)伍 +分必要，有技術(shù)、有能力的營銷服務(wù)隊(duì)伍的建立是非常緊迫的任務(wù)，依靠這個(gè)隊(duì)伍將生產(chǎn)的優(yōu)良種豬推廣到養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最需要的地方，促進(jìn)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，只有養(yǎng)豬業(yè)得到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，種豬企業(yè)才有廣闊的發(fā)展空間，種豬不是終端產(chǎn)品，種豬的順暢銷售、種豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。 為了 實(shí)現(xiàn)種豬網(wǎng)絡(luò)營 銷，企業(yè)必須緊緊盯住目標(biāo)市場的需要進(jìn)行選育，使種豬產(chǎn)品適銷對路。我國幅員遼闊，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，只有一種豬種，不論其如何優(yōu)秀，也是無法覆蓋多樣化市場的需求，豬種企業(yè)應(yīng)當(dāng)理順自己產(chǎn)品的市場定位，逐步實(shí)現(xiàn)根據(jù)市場的需求以銷定產(chǎn)，及時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)及育種方向。 （五）種豬市場的波動呈周期性 （ 1）種豬引種規(guī)律 引種客戶從產(chǎn)生引種動機(jī)到實(shí)現(xiàn)引種，再組織生產(chǎn)，持續(xù)時(shí)間在一年以上，如果其生產(chǎn)正常，種豬也比較好地實(shí)現(xiàn)續(xù)代繁育，其下游產(chǎn)品的市場明景看好，沒有進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 14 的計(jì)劃，則再次引種的動機(jī)應(yīng)該是原有群體的品質(zhì)改良 。在這期間，種豬企業(yè)如果沒有更好的種豬，很難吸引這部分客戶再次引種。大的引種客戶考慮到其擴(kuò)群及自身更新的需要，在引種時(shí)引進(jìn)部分核心種豬并開展選育，這樣的客戶幾年內(nèi)業(yè)不會再有大的引種計(jì)劃，所以種豬企業(yè)新客戶的開發(fā)始終是種豬營銷的重點(diǎn)。 （ 2）商品豬市場走勢直接影響種豬市場 我國商品豬市場一般兩年左右一個(gè)周期，隨著商品豬價(jià)格的漲幅，養(yǎng)豬戶對品種需求的積極性也出現(xiàn)浮動，種豬銷售自然也出現(xiàn)時(shí)好時(shí)壞的景象；飼料行業(yè)的波動也會使種豬銷售市場發(fā)生相應(yīng)變化。 本行業(yè)發(fā)展前景分析 （一）種豬本地發(fā)展將是大勢所趨 （ 1）我國豬繁育體系建設(shè)日臻成熟 “金字塔”結(jié)構(gòu)的育種體系將使我國豬企業(yè)進(jìn)行自然分工，父母代種豬直接用于商品豬生產(chǎn)，需求量大，基本不用于開展選育。因此這類種豬的生產(chǎn)任務(wù)不可避免地由各生豬主產(chǎn)區(qū)自行組織生產(chǎn)。作為純種豬場或配套系的原種豬場，祖代豬場需要與這樣的場家建立技術(shù)聯(lián)系，選育適應(yīng)各地市場需要的種豬。 （ 2）各地發(fā)展父母代種豬是大勢所趨 目前 我國知名的種豬企業(yè)大多集中在發(fā)達(dá)城市的城鄉(xiāng)結(jié)合 15 部或郊區(qū)，由于環(huán)境因素的制約，種豬生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的成本非常高，有的種豬企業(yè)已經(jīng)開始向外地轉(zhuǎn)移生產(chǎn)規(guī)模，考慮到交通引種費(fèi)用、服 務(wù)等實(shí)際的問題，父母代種豬本地發(fā)展是大勢所趨。 （二）種豬售價(jià)將趨于合理 隨著種豬市場需不斷平衡和逐漸成熟，種豬銷售的價(jià)格體系將逐漸形成，價(jià)格更趨于合理。種豬企業(yè)間的競爭將不是價(jià)格單一因素，企業(yè)的信譽(yù)、市場占有度、營銷人員的素質(zhì)、售前售后服務(wù)、品牌等也是重要的競爭內(nèi)涵。 （三）種豬企業(yè)各自的市場信息網(wǎng)絡(luò)將逐漸形成 在 種豬企業(yè)對市場的重視程度越來越高，積累的客戶 資源越來越多的狀態(tài)下，各自相對穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡(luò)逐漸形成，種豬企業(yè)根據(jù)自身的客戶需求，品種生產(chǎn)定位準(zhǔn)確，依據(jù)市場進(jìn)行態(tài)勢落實(shí)，選種選配工作有的放矢。各種 營銷渠道得到有效的整合，以品牌接動網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展，以服務(wù)帶動銷售的形式將成為營銷主體。 （四）我國種豬市場將呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢 我國幅員遼闊，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，豬肉消費(fèi)習(xí)慣存在一定的差異，這導(dǎo)致各地區(qū)養(yǎng)豬生產(chǎn)隊(duì)豬種的要求也不盡一致，今后我國的種豬市場將呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。 總之，養(yǎng)金業(yè)是我國畜牧業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，種豬產(chǎn)業(yè)是養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的龍頭，種豬產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展依賴于健全的種豬市場。隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，優(yōu)良種豬仍將保持旺盛需求，我國種豬市場交待保持快速發(fā)展的勢頭，并呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢， 16 市場不斷規(guī)范。 現(xiàn)有生 產(chǎn)能力調(diào)查與分析 養(yǎng)豬業(yè)是我省傳統(tǒng)畜牧業(yè)之一，其產(chǎn)值在畜牧業(yè)總產(chǎn)值中一直占有較