【文章內(nèi)容簡介】 任公司總占地面積約80余畝，現(xiàn)有總建筑面積約15000平方米。其中豬舍17棟共8000余方米，現(xiàn)有存欄能繁母豬200頭，后備母豬300頭。項目場區(qū)的配電、給水、取暖等基礎(chǔ)設(shè)施齊全，公司建有大型沼氣池兩座，年可處理污水2萬噸；堆糞場兩座，可連續(xù)貯糞3000立方米，非常有利于項目的建設(shè)。某養(yǎng)殖有限責(zé)任公司以各級畜牧技術(shù)推廣部門為技術(shù)依托。公司技術(shù)實力比較雄厚，現(xiàn)聘有技術(shù)人員6人，其中高級畜牧師1人，中級獸醫(yī)師1人，技術(shù)員4人。公司引進和采用先進的生產(chǎn)設(shè)施和相關(guān)設(shè)備；建立了種豬測定站，采用現(xiàn)代遺傳分析理論進行種畜選育、定期測定、優(yōu)化選育；建立了種畜核心群，不斷提高種豬群體質(zhì)量和規(guī)模，加快良種繁育體系建設(shè)；采用現(xiàn)代化、科學(xué)化的管理理念，實現(xiàn)標(biāo)準化、科學(xué)化的飼養(yǎng)管理、疫病防治。生產(chǎn)的種豬生產(chǎn)性能優(yōu)良，投放市場后，很受養(yǎng)殖戶的歡迎。項目單位的技術(shù)力量在地區(qū)范圍內(nèi)是較強的。第三章 市場供求分析及預(yù)測、省內(nèi)本行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析（一）優(yōu)良種豬供不應(yīng)求我國有種豬場近4000個，種豬場的可繁殖母豬近101萬頭，年度內(nèi)提供的種豬數(shù)量近626萬頭。理論上講，我國年提供的種豬數(shù)量和需求數(shù)量基本趨于平衡，供求穩(wěn)定，但客觀分析和市場的實際情況表明，優(yōu)良種豬仍供不應(yīng)求。（1）后備種豬淘汰率高優(yōu)良父母代種豬仍供不應(yīng)求。表面上我國每年生產(chǎn)的種豬數(shù)量已接近需求量，但實際生產(chǎn)的種豬數(shù)量不等于能進入生產(chǎn)群種豬數(shù)量。目前國內(nèi)出售種豬的體重一般在50kg左右，從出售階段到進入種群生產(chǎn)，有近20%甚至以上的后備種豬被淘汰。我國優(yōu)良種豬市場仍有缺口，尤其是父母代種豬，在很長一段時期內(nèi)依然會供不應(yīng)求。（2）優(yōu)良種豬更新、更替需求增加。由于我國種豬整體良種普及率的提高、基礎(chǔ)母豬群良種化程度不斷推進，除了優(yōu)良種豬年更新需求量逐年增加外，在良種化的大趨勢下，原有種豬品種的更替需求量也將遞增，按年5%遞增幅度估算，每年種豬需求量將新增近100萬頭。（3）優(yōu)質(zhì)豬肉需求不斷增加。隨著我國城市化的發(fā)展，城市人口不斷增加，生活改善拉動優(yōu)質(zhì)豬肉需求量不斷增加，這其中突出發(fā)展的肉食品加工企業(yè)對原料豬需求的數(shù)量和質(zhì)量不斷提高，必將極大刺激良種豬市場。（4）我國種豬市場仍處于初級階段。目前我國種豬市場處于初級階段，種豬場規(guī)模參差不齊，種豬質(zhì)量差別較大，由于經(jīng)濟發(fā)展的帶動，種豬企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在很大的空間。（二）種豬企業(yè)處于高利潤期現(xiàn)階段我國良種豬繁育基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，品種改良工作相對落后，而品種改良是一件利國利民的大事，所以我國各級政府對種豬場的扶持力度逐年加大，出臺了許多鼓勵繁育良種的優(yōu)惠政策。有的地區(qū)為了推動本地區(qū)良種改良進程，對優(yōu)良種豬的引進還從地方財政給予補貼。由于政府對良種豬的生產(chǎn)、引進、利用的大力支持，對于提高種豬企業(yè)的市場競爭力，增加利潤 起到了積極的作用。（三）多數(shù)種豬企業(yè)市場信息網(wǎng)絡(luò)不健全我國種豬場從原有的少數(shù)國有種豬企業(yè)發(fā)展到如仿的遍地開花，在種豬銷售上有了很大的進步，但同其他行業(yè)相比，種豬企業(yè)的銷售理念和方法仍屬于初級階段，主要表現(xiàn)為以廣告為招攬客源的主要手段和大部分成交客戶是隨機客戶這兩個方面，因此，種豬銷售多是以本企業(yè)生產(chǎn)的種豬引導(dǎo)客戶購買，很少或基本上沒有考慮到客戶所面對的市場，另方面就是存欄多滯銷時，就打價格戰(zhàn)或變相降價短期促銷，暢銷時蹲在家里談生意，很少了解各地養(yǎng)豬發(fā)展的信息，國內(nèi)除了一些少數(shù)種豬企業(yè)正在建立市場信息網(wǎng)絡(luò)外。大多的種豬企業(yè)對此缺乏基本運作。（四）優(yōu)良種豬的推廣依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展種豬作為一種特殊的產(chǎn)品，對銷售人員的素質(zhì)要求較高，種豬企業(yè)建立強有力的營銷/服務(wù)隊伍+分必要，有技術(shù)、有能力的營銷服務(wù)隊伍的建立是非常緊迫的任務(wù)，依靠這個隊伍將生產(chǎn)的優(yōu)良種豬推廣到養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展最需要的地方，促進當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，只有養(yǎng)豬業(yè)得到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，種豬企業(yè)才有廣闊的發(fā)展空間，種豬不是終端產(chǎn)品，種豬的順暢銷售、種豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)達依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。為了實現(xiàn)種豬網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)必須緊緊盯住目標(biāo)市場的需要進行選育，使種豬產(chǎn)品適銷對路。我國幅員遼闊，各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡，只有一種豬種，不論其如何優(yōu)秀，也是無法覆蓋多樣化市場的需求，豬種企業(yè)應(yīng)當(dāng)理順自己產(chǎn)品的市場定位，逐步實現(xiàn)根據(jù)市場的需求以銷定產(chǎn)，及時調(diào)整品種結(jié)構(gòu)及育種方向。（五）種豬市場的波動呈周期性（1）種豬引種規(guī)律引種客戶從產(chǎn)生引種動機到實現(xiàn)引種，再組織生產(chǎn)，持續(xù)時間在一年以上，如果其生產(chǎn)正常，種豬也比較好地實現(xiàn)續(xù)代繁育，其下游產(chǎn)品的市場明景看好，沒有進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模的計劃，則再次引種的動機應(yīng)該是原有群體的品質(zhì)改良。在這期間，種豬企業(yè)如果沒有更好的種豬，很難吸引這部分客戶再次引種。大的引種客戶考慮到其擴群及自身更新的需要，在引種時引進部分核心種豬并開展選育，這樣的客戶幾年內(nèi)業(yè)不會再有大的引種計劃，所以種豬企業(yè)新客戶的開發(fā)始終是種豬營銷的重點。（2）商品豬市場走勢直接影響種豬市場我國商品豬市場一般兩年左右一個周期，隨著商品豬價格的漲幅，養(yǎng)豬戶對品種需求的積極性也出現(xiàn)浮動，種豬銷售自然也出現(xiàn)時好時壞的景象；飼料行業(yè)的波動也會使種豬銷售市場發(fā)生相應(yīng)變化。（一）種豬本地發(fā)展將是大勢所趨（1）我國豬繁育體系建設(shè)日臻成熟“金字塔”結(jié)構(gòu)的育種體系將使我國豬企業(yè)進行自然分工，父母代種豬直接用于商品豬生產(chǎn)，需求量大，基本不用于開展選育。因此這類種豬的生產(chǎn)任務(wù)不可避免地由各生豬主產(chǎn)區(qū)自行組織生產(chǎn)。作為純種豬場或配套系的原種豬場，祖代豬場需要與這樣的場家建立技術(shù)聯(lián)系，選育適應(yīng)各地市場需要的種豬。（2）各地發(fā)展父母代種豬是大勢所趨目前我國知名的種豬企業(yè)大多集中在發(fā)達城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部或郊區(qū)，由于環(huán)境因素的制約，種豬生產(chǎn)規(guī)模擴大的成本非常高，有的種豬企業(yè)已經(jīng)開始向外地轉(zhuǎn)移生產(chǎn)規(guī)模，考慮到交通引種費用、服務(wù)等實際的問題，父母代種豬本地發(fā)展是大勢所趨。（二）種豬售價將趨于合理隨著種豬市場需不斷平衡和逐漸成熟，種豬銷售的價格體系將逐漸形成，價格更趨于合理。種豬企業(yè)間的競爭將不是價格單一因素，企業(yè)的信譽、市場占有度、營銷人員的素質(zhì)、售前售后服務(wù)、品牌等也是重要的競爭內(nèi)涵。（三）種豬企業(yè)各自的市場信息網(wǎng)絡(luò)將逐漸形成在種豬企業(yè)對市場的重視程度越來越高，積累的客戶 資源越來越多的狀態(tài)下，各自相對穩(wěn)定的市場網(wǎng)絡(luò)逐漸形成，種豬企業(yè)根據(jù)自身的客戶需求，品種生產(chǎn)定位準確，依據(jù)市場進行態(tài)勢落實，選種選配工作有的放矢。各種營銷渠道得到有效的整合，以品牌接動網(wǎng)絡(luò)擴展，以服務(wù)帶動銷售的形式將成為營銷主體。（四）我國種豬市場將呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢我國幅員遼闊，各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡，豬肉消費習(xí)慣存在一定的差異，這導(dǎo)致各地區(qū)養(yǎng)豬生產(chǎn)隊豬種的要求也不盡一致，今后我國的種豬市場將呈現(xiàn)